Маркетинг. Учебно-методическое пособие для самостоятельного изучения дисциплины. Для студентов очного и заочного обучения по направлению подготовки 36

Существует возможность не только выбирать каналы товародвижения,

но и комбинировать их или создавать свои собственные. Известно, что некоторые компании, производящие женскую косметику, не пользуются сложившимися каналами товародвижения, а строят свои сбытовые сети по принципу личных продаж из рук в руки, так называемый Multi-Level

Marketing (MLM), или сетевой маркетинг.

4.8Ассортиментная политика в маркетинге.

Планирование ассортимента - одна из важнейших функций маркетинга,

роль которой возрастает в связи с обострением конкурентной борьбы и с развитием НТП.

Товарный ассортимент включает в себя все ассортиментные группы,

которые выпускает предприятие. Товарный ассортимент характеризуется шириной по количеству предлагаемых ассортиментных групп, глубиной по количеству позиций в каждой ассортиментной группе и сопоставимостью,

которая определяется по соотношению ассортиментных групп относительно общности конечного использования, потребителей, интервала цен и каналов распределения.

Ассортиментная позиция представляет собой конкретную модель,

марку или тип-сорт-размер (ТСР) продукции, которую предприятие предлагает потребителям.

В основе изменения ассортимента продукции предприятия лежат следующие основные факторы:

- научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки -

основная движущая сила, под воздействием которой происходит изменение структуры товарного ассортимента;

-изменения в товарном ассортименте конкурентов;

-изменение спроса на отдельные товары.

21

К факторам, способствующим расширение товарного ассортимента

относят:

-промышленные покупатели предпочитают закупать несколько разных товаров у одного поставщика;

-торговый агент может успешно продавать несколько разных товаров;

-реализация нескольких разных товаров способствует сокращению издержек сбыта;

-специальные модификации - основа для разработки новых товаров;

-широкий ассортимент привлекает оптовиков;

-неиспользованные мощности;

-использование побочных продуктов производства.

4.9«Жизненный Цикл Товара».

1.Понятие и этапы жизненного цикла товара.

2.Варианты продления жизни товара

ЖЦИ (ЖЦТ) - жизненный цикл изделия - стратегия маркетинга с

момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка, основными измерителями которой служит сбыт, прибыль, потребители, число конкурентов.

Товар, попав на рынок, живет своей особой товарной жизнью,

называемой в маркетинге ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА. У различных товаров разный жизненный цикл. Он может длиться от нескольких дней до десятков лет. Впервые концепция жизненного цикла товара (ЖЦТ) была опубликована американским маркетологом Т. Левиттом в 1965 г.

Жизненный путь товара имеет различные этапы, каждый из которых требует от предприятия соответствующих стратегии и тактики рыночного поведения.

22

Задача маркетинга: УДЛИНИТЬ ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА НА РЫНКЕ. Точное определение

«возраста» товара и соответствующее маркетинговое поведение могут помочь предприятию решить данную задачу.

Жизненный цикл товара состоит, как правило, из нескольких этапов или стадий:

1)исследование и разработка;

2)внедрение;

3)рост;

4)зрелость;

5)спад.

В зависимости от этапа ЖЦТ, представленного на рис., изменяются объем прибыли и затраты предприятия на производство, маркетинг; становятся

23

иными степень конкуренции и цена товара, поведение покупателей и дифференциация выпускаемых товаров.

На рисунке показаны разные периоды жизни товара с учетом зависимости сбыта и прибыли от возраста товара.

5 МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ТЕКУЩЕГО КОНТРОЛЯ

Виды текущего контроля:

-устный опрос (групповой или индивидуальный);

-проверка выполнения письменных домашних заданий (реферат);

-проведение контрольных работ;

-тестирование (письменное или компьютерное);

-проведение семинаров (в письменной или устной форме);

-контроль самостоятельной работы студентов (в письменной или устной форме).

5.1Контрольные задания

Контрольная работа, выполняемая студентом во время самостоятельного изучения материала курса, дает представление о степени подготовленности студента, о его умении работать со специальной литературой и излагать материал в письменном виде и позволяет судить о его общей эрудированности и грамотности. Поэтому содержание и качество оформления контрольных работ учитываются при определении оценки знаний студента в процессе экзамена по изучаемому курсу. Студент выполняет одну контрольную работу определенного варианта. Выбор варианта осуществляется в соответствии с последней цифрой номера зачетной книжки студента:

24

Контрольная работа состоит из пяти теоретических вопросов (в

зависимости от варианта):

1.Маркетинг. Основные понятия и определения. Содержание маркетинга.

Цели и задачи маркетинга.

2.Управление и концепции управления маркетингом.

3.Анализ рыночных возможностей и отбор целевых рынков.

4.Разработка комплекса маркетинга

5.Концепция системы маркетинговой информации.

6.Маркетинговые исследования.

7.Основные факторы макросреды функционирования фирмы.

8.Модели покупательского поведения. Характеристики поведения покупателя.

9.Процесс принятия решения о покупке. Варианты принятия решения о

покупке товара-новинки.

10.Определение товара. Назначение товара. Позиционирование товара на рынке.

11.Концепция жизненного цикла товара как критерий выбора маркетинговых исследований. Жизненный цикл товара (ЖЦТ).

Особенности различных этапов ЖЦТ.

12.Жизненный цикл товара и его практические аспекты.

13.Товар и его основные виды. Основные виды классификации товаров.

14.Классификация товаров народного потребления.

15.Классификация товаров промышленного назначения.

16.Товар в рыночной среде. Товарный знак и его применение

25

17.Осуществление товарной политики и формирование ассортимента.

Сервис в системе товарной политики.

18.Товарный ассортимент и товарная номенклатура. Стратегия разработки новых товаров.

19.Методы определения новых товаров и степени их новизны.

20.Разработка концепции нового товара. Технология (этапы) процесса создания нового продукта.

21.Категории маркетинга. Потребности – исходный момент маркетинговой деятельности. Покупательское поведение потребителей.

22.Закон Парето в маркетинге.

23.Сегментирование рынка. Критерии и принципы сегментации рынка.

24.Выбор целевых сегментов рынка.

25.Структуры рынка в зависимости от уровня конкуренции.

26.Конкуренция и конкурентные силы в маркетинге.

27.Конкурентоспособность в маркетинговой деятельности. Качество – важнейший фактор конкурентоспособности товара.

28.Анализ и оценка конкурентоспособности фирмы – товаропроизводителя. Методологии оценки конкурентоспособности товара.

29.Торговая марка.

30.Упаковка и маркировка товаров.

31.Задачи ценообразования.

32.Методы расчета цены продукта.

33.Дифференцированные цены (скидки).

34.Политика ценообразования.

35.Структура цены на товар.

36.Анализ цен и товаров конкурентов. Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены. Подходы и проблемы ценообразования.

37.Стратегическое планирование сбыта. Оценка и выбор каналов сбыта.

26

38.Природа каналов товародвижения. Товародвижение как метод распространения товаров.

39.Розничная и оптовая торговля как методы распространения товаров.

40.Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) товаров.

41.Стратегии маркетинговой коммуникации.

42.Реклама в системе маркетинговой коммуникации

43.Виды рекламы.

44.Методы и процедуры маркетинговых исследований

45.SWOT-анализ.

46.Роль маркетинга в стратегическом планировании.

47.Стратегическое и оперативное планирование маркетинга на предприятии. Последовательность разработки планов. Бюджет маркетинга.

48.Стратегии маркетинга.

49.Организационные структуры Особенности организации маркетинга на предприятиях различного типа.

50.Типы маркетинговой информации и источники ее получения.

Маркетинговая информационная система.

При выполнении работы следует использовать прилагаемый список литературы. Ответ на вопрос должен быть конкретным и освещать имеющийся по данному разделу материал. Отвечать на вопрос необходимо своими словами. Недопустимо переписывание текста из учебника. При цитировании цитаты ставятся кавычки, в конце цитаты в наклонных скобках указывается ссылка на использованный источник.

Во время подготовки контрольной работы следует использовать знания, полученные при изучении других предметов и учитывать опыт собственной работы.

27

Страницы тетради следует пронумеровать, привести список использованной литературы, оформленной в соответствии с ГОСТ, работу подписать, поставить дату еѐ выполнения.

Для замечаний рецензента необходимо оставить поля и в конце тетради

- лист для заключительной рецензии.

На титульном листе контрольной работы следует указать название курса, номер контрольной работы, фамилию, имя, отчество студента

(полностью), обязательно указать номер варианта выполняемого задания,

полный адрес студента.

Контрольные работы на кафедру должны быть представлены не позднее первого дня сессии.

5.2Темы рефератов

1.Планирование маркетинга.

2.Возможности маркетинга в динамичной среде.

3.Возможности на международных рынках.

4.Информация и исследования, необходимые для принятия маркетинговых исследований.

5.Поведение потребителей.

6.Выявление и выбор рыночных сегментов.

7.Разработка новых товаров.

8.Маркетинг услуг.

9.Комплекс средств продвижения товаров.

10.Маркетинг и маркетинговая система АПК.

11.Служба маркетинга на предприятиях АПК.

12.Стратегический маркетинг в АПК.

13.Маркетинг и его функционирование в АПК.

14.Агропромышленный маркетинг.

15.Актуальные вопросы маркетинга.

28

16.Анализ конкурентов. Факторы, влияющие на выбор охвата рынка.

17.Анализ рынка и позиционирование.

18.Маркетинг услуг.

19.Маркетинг, маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта.

20.Маркетинговая деятельность предприятия.

21.Маркетинговая среда.

22.Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия.

23.Формирование имиджа компании.

24.Эффективность рекламы.

Критерии оценивания рефератов:

-соответствие плана теме реферата;

-соответствие содержания теме и плану реферата;

-полнота и глубина раскрытия основных понятий проблемы;

2.Степень раскрытия - обоснованность способов и методов работы с