Расчет емкости рынка
Для оценки емкости рынка медицинского оборудования компании "Нейрософт" нам необходимы следующие данные:
Численность целевой аудитории (потенциальные покупатели),
Уровень потребления (процент потребителей, использующих оборудование),
Частота покупки (сколько раз в год покупают оборудование),
Средняя цена покупки.
Данные для расчета
Численность целевой аудитории: Предположим, что целевой аудиторией являются медицинские учреждения и научные организации в России и за рубежом. Возьмем 10 000 учреждений в России и 20 000 за рубежом.
Уровень потребления: 20% от всех потенциальных покупателей используют оборудование "Нейрософт".
Частота покупки: Поскольку медицинское оборудование заменяется достаточно редко, предположим, что покупатели приобретают новое оборудование раз в 5 лет. Это означает, что в год только 20% от всех пользователей покупают новое оборудование. Кроме замены, новые учреждения и расширение существующих также увеличивают спрос. Предположим, что ежегодный рост рынка составляет 5%. Если средний срок службы 5 лет: 20% (замена) + 5% (рост) = 25%
Средняя цена покупки: Анализируя каталог оборудования "Нейрософт", можно предположить, что средняя цена одного прибора варьируется от 500 000 до 2 000 000 рублей. Для примера возьмем среднюю цену 1 000 000 рублей.
Расчет емкости рынка
Размер рынка в количественном выражении (шт.)
Емкость рынка за период N (шт.) = Численность целевой аудитории (шт.) ∙ уровень потребления (%) ∙ частота покупки (шт./год)
Численность целевой аудитории: 30 000 учреждений (10 000 в России + 20 000 за рубежом).
Уровень потребления: 20% (6 000 учреждений).
Частота покупки: 25% в год (1 500 учреждений в год).
Пример расчета
30000×0,2*0,25= 1500 единицы в год
Размер рынка в денежном выражении (руб.)
Емкость рынка за период N (руб.) = Численность целевой аудитории (шт.) ∙ уровень потребления (%) ∙ частота покупки (шт./год) ∙ средняя цена (руб.)
Расчет:
1500
1000000=1500000000 рублей в год
Размер рынка в натуральном выражении (л)
Не применимо для медицинского оборудования. Занесем расчеты в табл. 1.11 «Расчет емкости рынка способом «Снизу вверх»»
Таблица 1.11 «Расчет емкости рынка способом «Снизу вверх»»
Тип емкости рынка |
Формула расчета |
Размер рынка в количественном выражении, тыс. шт. |
Емкость рынка за период N (тыс. шт.) = Численность целевой аудитории рынка (тыс. чел.) ∙ норма потребления товара за период N (шт.) = 1500 единицы в год |
Размер рынка в денежном выражении, тыс. р. |
Емкость рынка за период N (тыс. р.) = Численность целевой аудитории рынка (тыс. чел.) ∙ норма потребления товара за период N (шт.) ∙ средняя стоимость 1 единицы продукции на рынке (р.) = 1500000000 рублей в год |
Размер рынка в натуральном выражении, л |
Емкость рынка за период N (единицы объема, тыс. л) = Численность целевой аудитории рынка (тыс. чел.) ∙ норма потребления товара за период N (шт.) ∙ средний объем
|