Выводы о конкурентных преимуществах и недостатках ооо «НейроСофт»
Конкурентные преимущества
Собственное производство
Глобальная дилерская сеть
Высокое качество продукции
Конкурентоспособные цены
Конкурентные недостатки
Кадровый дефицит
Ограниченные ресурсы для масштабирования
Устаревание продуктовой линейки
Ограниченная информация о социальных сетях:
Конкурентные характеристики конкурентов:
ООО «НейроБотикс»
Преимущества:
Инновационные технологии.
Индивидуальные решения.
Недостатки:
Ограниченная клиентская база: По сравнению с «НейроСофт», клиентская база «НейроБотикс» менее обширна и не охватывает столько стран.
ООО «ИМБИАН ЛАБ»
Преимущества:
Широкий ассортимент диагностических систем.
Недостатки:
Ограниченная сфера деятельности: Основная направленность на диагностические тест-системы, что может ограничить потенциал для диверсификации.
ООО «МедТехСервис»
Преимущества:
Комплексные услуги.
Квалифицированные специалисты.
Недостатки:
Ограниченная клиентская база
Рекомендации для улучшения конкурентных позиций ООО «НейроСофт»
Создание программ обучения и привлечение квалифицированных специалистов для поддержки инноваций.
Инвестиции в НИОКР для обновления существующих продуктов и разработки новых технологий.
Привлечение инвестиций через государственные программы или частные фонды для расширения бизнеса.
Участие в международных выставках и конференциях для повышения узнаваемости бренда.
Активное ведение социальных сетей.
1.3.3. Определение емкости рынка
Одной из важнейших характеристик, определяющей потенциальный уровень конкурентоспособности, является емкость рынка, которая представляет собой размер рынка определенного товара или услуги, выраженный в совокупном объеме продаж товара за расчетный период; или общий спрос на категорию товаров, выраженный в покупательной способности населения.
Виды емкости рынка представлены на рис. 1.
Рис. 1. Виды емкости
Доступная емкость рынка – размер рынка, на который может претендовать компания с имеющимся у нее товаром и его характеристиками, или уровень спроса, который способна удовлетворить компания с имеющимися у нее ресурсами.
Фактическая емкость рынка характеризует текущий спрос и определяется на основе факторов спроса, главным из которых является цена товара.
Потенциальная емкость рынка характеризует максимальный прогнозируемый спрос. Рассчитывая доступную емкость рынка, компания сужает фактический объем рынка, рассматривая в качестве потенциальных покупателей не всех потребителей рынка, а только тех, кто удовлетворяет ее критериям целевой аудитории.
Информация для расчета доступной емкости рынка приведена в табл. 1.9.
«Информация для расчета емкости рынка»
Таблица 1.9 «Информация для расчета емкости рынка»
Факторы и показатели |
Описание |
Период |
Год |
Границы рынка |
Россия, с перспективой расширения на международные рынки |
Критерии для расчета потенциала |
Возможный уровень потребления медицинского оборудования для диагностики и терапии |
Окончание табл. 1.9 «Информация для расчета емкости рынка»
Факторы и показатели |
Описание |
Аудитория |
Медицинские учреждения, клиники и больницы, использующие диагностическое и терапевтическое оборудование |
Товарные группы |
Диагностическое и терапевтическое медицинское оборудование (ЭЭГ, ЭМГ, ТМС и др.) |
Единицы измерения |
Количество единиц оборудования (шт.), денежная стоимость (руб.) |
Источники |
Отчетность компании, данные рыночных исследований, статистика медицинских учреждений |
Для расчета емкости рынка будем использовать способ «Сверху вниз», описание которого приведено в табл. 1.10 «Способы расчета емкости рынка»
Таблица 1.10 «Способы расчета емкости рынка»
Способы расчета |
Сущность |
«Снизу вверх» |
Метод определяет емкость рынка на уровне текущего уровня спроса. Емкость рынка по методу «снизу вверх» равна сумме всех ожидаемых покупок товара целевой аудиторией за расчетный период (на практике принято рассчитывать годовую емкость рынка), является самым распространенным способом расчета объема рынка |
«Сверху вниз» |
Предполагает определение размера рынка на основе данных внутренних продаж всех игроков рынка за расчетный период (при невозможности охватить всех игроков достаточно взять только крупных, составляющих 80–90 % продаж рынка) |
«На основе реальных продаж» |
Продажи отдельных категорий товаров отслеживаются по реальным чекам покупателей, которые представляют реальные покупки целевой аудитории. В данном методе используются только крупные сетевые магазины, с которыми заключаются соглашения на предоставление данных, и эти магазины выступают в качестве репрезентативной выборки |