- •11. Квалиметрический метод оценки качества обслуживания клиентов
- •12. Коммерческие связи, принципы организации и классификационные признаки
- •13.Сервисность национальной экономики. Классификационные признаки услуг.
- •14. Содержание аутсорсинга – преимущества и недостатки стратегии аутсорсинга
- •Преимущества аутсорсинга
- •Недостатки аутсорсинга
- •15. План проникновения новой продукции (услуги) в целевой сегмент сбыта.
- •16. Ассортиментная политика. Содержание категорийного менеджмента. Оценочные модели abc и xyz
- •18. Модели swot, snw, pest (step) анализа конкурентного окружения в рыночной среде
- •19. Технология внутрифирменного планирования. Виды планов
- •20. Цена как категория рыночного хозяйства. Виды цен
18. Модели swot, snw, pest (step) анализа конкурентного окружения в рыночной среде
С помощью SWOT-анализа вы можете оценить сильные (Strengths) и слабые (Weaknesses) стороны, возможности (Opportunities) и риски (Threats) того или иного проекта. Эта модель восходит к исследованиям Стэнфордского университета 1960-х годов, в ходе которого изучались наиболее успешные компании США. Результат был таков: разрыв между планами компаний и их конкретным осуществлением составлял 35%. Проблема заключалась не в низкой компетентности сотрудников, а в нечетко поставленных задачах. Многие сотрудники вообще не представляли, что и зачем они делали. В итоге ученые разработали систему SWOT-анализа, чтобы помочь участникам того или иного проекта получить более ясное представление о нем.
На практике целесообразно не просто формально заполнить графы SWOT-анализа, а задаться вопросом: каким образом максимально использовать свои сильные стороны и компенсировать слабые (если не свести их на нет)? Как максимально использовать свои возможности? Как защитить себя от риска?
Самое интересное в SWOT-анализе- его разносторонность. Его можно применять как в решениях, связанных с бизнесом, так и при анализе личных вопросов.
Название SWOT представляет собой акроним следующих слов:
Strengths – сильные стороны (фирмы);
Weaknesses – слабые стороны (фирмы);
Opportunities – возможности (внешней среды);
Threats – угрозы (внешней среды).
SNW-подход к анализу внутренних ресурсов
Наиболее традиционный подход к стратегическому анализу внутренней среды как
ресурсу организации — это уже упоминавшийся SWOT-подход, но только в части
SW, т.е. с позиции сильных и слабых сторон организации.
Управленческие цели традиционного SW-подхода очевидны: сильные стороны
как хороший ресурс организации сохранить и постараться дополнительно усилить; а
слабые стороны — т.е. плохой внутренний ресурс — устранить.
Следовательно, выявленные в результате стратегического анализа внутренней
среды первичные элементы ее силы надо использовать как «кирпичики» для
построения уникального конкурентного преимущества именно данной
организации. И, наоборот, выявленные слабости, т.е. первичную основу
конкурентного недостатка, — «ликвидировать как класс, который для данной
организации является вредным и чуждым».
SNW — это аббревиатура трех английских слов, которые означают: S —
Strength — сильная позиция (сторона), N — Neutral — нейтральная
позиция, W — Weakness — слабая позиция (сторона).
Таким образом, при SNW- подходе или стратегическом SNW-анализе
все изложенное про SW-подход сохраняется, но при этом еще добавляется особая
нейтральная, т.е. N-позиция.
Как показала практика, в ситуации стратегического анализа внутренней среды
организации в качестве нейтральной позиции лучше всего фиксировать
среднерыночное состояние для данной конкретной ситуации.
В результате получаем: во-первых, при SNW -подходе все достоинства
SW-подхода остаются в силе; во-вторых, при SNW-анализе четко
фиксируется ситуационное среднерыночное состояние, т.е. своеобразная нулевая
точка конкуренции.
PEST-анализ (иногда обозначают как STEP) — это маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических (Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических (Technological) аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании.
Политика изучается потому, что она регулирует власть, которая в свою очередь определяет среду компании и получение ключевых ресурсов для её деятельности. Основная причина изучения экономики — это создание картины распределения ресурсов на уровне государства, которая является важнейшим условием деятельности предприятия. Не менее важные потребительские предпочтения определяются с помощью социального компонента PEST-анализа. Последним фактором является технологический компонент. Целью его исследования принято считать выявление тенденций в технологическом развитии, которые зачастую являются причинами изменений и потерь рынка, а также появления новых продуктов.
Анализ выполняется по схеме «фактор — предприятие». Результаты анализа оформляются в виде матрицы, подлежащим которой являются факторы макросреды, сказуемым — сила их влияния, оцениваемая в баллах, рангах и других единицах измерения. Результаты PEST-анализа позволяют оценить внешнюю экономическую ситуацию, складывающуюся в сфере производства и коммерческой деятельности