Законы позиционирования

Есть законы, которые не стоит нарушать. Перечислим 12 законов позиционирования.

1. Не упускайте из виду маневры конкурентов.

2. Стандартных способов достижения успеха не существует. Хороша любая стратегия, которая позволяет достичь цели.

3. В бизнесе маркетинговая идея управляет творчеством.

4. Не принимайте желаемое за действительное. Ответ на вопрос, Как потребители воспринимают торговую марку, И есть ее позиция.

5. Покупатели видят то, что хотят видеть, и вам их не переубедить.

6. Потребители говорят одно, думают другое, покупают третье.

7. Позицию марки нельзя придумать, ее нужно нащупать и проверить правильность находки.

8. Если ваша марка отличается от других — ее заметят.

9. Продукт и марка — это не одно и то же, а имя марки — это не ее позиция.

10. Найдите незанятые и значимые для потребителя свойства и выгоды. Сфокусируйте на них свое внимание и внимание потенциальных покупателей.

11. Марка может заострять внимание на одной детали, а доход получать совершенно из другого источника.

12. Соблюдайте баланс между краткосрочными выгодами и стратегическими планами, все краткосрочное вредит имиджу марки.

1 Тульчинский Г.Л. PR фирмы: технология и эффективность. СПб.: Алетейя, 2001.

2Плюснина Л.К. Теория и практика связей с общественностью: Учебно-методический комплекс. – Новосибирск: НГУЭУ,2007.

3 Королько В. Г. Основы паблик рилейшнз. М., «Рефл-бук», К.: «Ваклер». — 2001.

4 Мурашко Ю.М. Планирование и проведение PR-кампаний. – Спб., 2001.

5Быков И.А. Организация и проведение кампаний по связям с общественностью: Учебное пособие / СПбГУТ. – СПб, 2003.

103