книги / Международный маркетинг

сти, места проведения, состава участников, условий проведения, потенциальных объемов и суммы контрактов. Разрабатываетсяобщая концепцияучастия. Составляется бюджет.

2.Подготовка к участию. На этапе подготовки компания определяет форму участия в выставке-ярмарке и разрабатывает дизайн стенда. При этом выставочный стенд по своим размерам, оформлению и представляемым экспонатам должен будет обеспечивать фирме конкурентный паритет. Основой архитектурных решений и декоративного оформления стенда должен быть фирменный стиль компании. Также компания связывается

сорганизаторами выставки-ярмарки и подает заявку. Отбираются экспонаты для демонстрации, проводится отбор и обучение персонала для работы на стенде. Составляется программа рекламно-информационного сопровождения собственного участия компании. Осуществляется работа по привлечению на стенд представителей целевой группы посетителей. Формируется программа семинаров, пресс-конференций, презентаций, конкурсов и др. Подготавливается план работ по техническому обеспечению участияв выставке.

3.Работа во время выставки заключается в представлении продукта и привлечении внимания к стенду. Проводится работа с посетителями выставки-ярмарки (представителями целевых групп, специально приглашенными людьми и др.). Организуется работа на стенде и осуществляется контроль за ее исполнением. Помимо этого, на выставке-ярмарке изучается работа других компаний, осуществляется сбор информации о рынке и конкурентах.

4.Работа после окончания выставки. На заключитель-

ном этапе проводится анализ и контроль выполнения планов работы на выставке и расходования бюджета; выполняется контракт, заключенный на выставке-ярмарке. Анализируется вся собранная информация. Оценивается работа персонала на стенде и менеджеров, ответственных за выставку. Подводятся общие итоги проделанной работы и вносятся изменения.

271

Выставки и ярмарки всегда проходят в праздничной обстановке, что настраивает посетителей на конструктивный лад. Посетители приходят с высоким профессиональным интересом, настроенные на поиск и восприятие нового, на заключение необходимых договоров. Поэтому международные ярмарки-выставки активно используются фирмами для выведения и продвижения своих товаров на мировой рынок.

Вопросы для самоконтроля

1.Какие основные инструменты продвижения товара используются на внешних рынках?

2.Какие существуют проблемы осуществления международной рекламы?

3.Как и когда следует проводить адаптацию международной рекламы?

4.Как можно стимулировать торговых посредников?

5.Обратитесь к кейсу 2 (прил. 7) и ответьте на вопросы.

Тестовые задания

1.При создании рекламного ролика в целях продвижения кофе на целевой рынок было принято решение воспользоваться цветовыми оттенками, которые создавали бы определенные ассоциации с теплотой. В качестве такого оттенка был выбран

а) голубой; б) белый; в) зеленый; г) красный.

2.Принимая участие в работе международной выставки или ярмарки и оценивая эффективность такого участия, фирма учитывает многие полученные результаты, основными из которых являются

а) важность проведенных маркетинговых исследований;

272

б) наличие сообщений в средствах массовой информации об участии фирмы в работе выставки или ярмарки; в) состоявшиеся контакты с посетителями ярмарки или выставки;

г) степень достижения маркетинговых целей участия в работе выставки или ярмарки.

3. Связи с общественность на международном уровне призваны

а) обеспечить более высокий уровень осведомленности о товаре; б) убедить покупателей в целесообразности более интен-

сивного потребления товара; в) оказать влияние на политиков и должностных лиц орга-

нов государственного управления, предприятий и организаций, способныхвоздействовать на деятельностьфирмы; г) информировать о наличии товара, его месте продажи.

273

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.Акулич И.Л. Международный маркетинг: учеб. пособие. – Минск: Высшая школа, 2006. – 544 с.

2.Алексунин В.А. Международный маркетинг: учеб. пособие. – М.: Дашков и Ко, 2000. – 160 с.

3.Андреева О.Л. Технология бизнеса: Маркетинг: учеб.

пособие. – М.: Дело, 2000 – 224 с.

4.Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Черенков В.И. Международный маркетинг. – СПб.: Питер, 2008 – 688 с.

5.Богданова Е. Как «Сибирский берег» приучил к сухарикам австралийцев // Деловой квартал. – 2008 – № 41.

6.Буров А.С. Международный маркетинг: учебное посо-

бие. – М.: Дашков и Ко, 2004. – 284 с.

7.Василенко И.А. Искусство международных переговоров

вбизнесе и политике: учеб. пособие. – М.: Научная книга,

2009. – 302 с.

8.Васильев Г.А., Ибрагимов Л.А., Каменева Н.Г. Международный маркетинг: учеб. пособие для вузов – М.: ЮНИТИ-

ДАНА, 1999. – 199 с.

9.Гареев Т.Р. Основы международного маркетинга: учеб. пособие. – Калининград: Изд-воРГУим. И. Канта, 2008. – 241 с.

10.Гатина Г.Ф., Мерзликин В.А., Щукина Н.Н. Мировая

экономика: учеб. / Перм. гос. техн. ун-т – М.: ИНФРА-М, 2001. – 384 с.

11.Гурова И.П. Мировая экономика и международные экономические отношения: Тесты, упражнения, проблемные ситуации: учеб. пособие. – М.: Дело, 2003. – 176 с.

12.Дементьева А.Г. Современные условия глобализации

и роль транснациональных корпораций// Инициативы

XXI века. – 2010. – № 1.

13.Засенко В.Е. Глобальная конкуренция и конкурентоспособность торговых систем // Проблемы современной эко-

номики. – 2007. – № 4 (24).

14.Кизим Н.А., Горбатов В.М. Концентрация экономики

иконкурентоспособность стран мира. – Харьков.: ИНЖЭК,

2005. – 216 с.

274

15.Конкурентоспособность регионов: теоретико-приклад- ные аспекты / под ред. Ю.К. Перского, Н.Я. Калюжновой – М.:

ТЕИС, 2003. – 472 с.

16.Кузнецов А. Капитал на экспорт. Перспективные активы российские транснациональные корпорации ищут за рубежом // Российская бизнес-газета. – 2009. – 8 дек., № 731 (47).

17.Льюис Р.Д. Деловые культуры в международном бизнесе. От столкновения к взаимопониманию: пер. с англ. – М.:

Дело, 2001.— 448 с.

18.МоргуновВ.И. Международный маркетинг: учебное пособие. – М.: ДашковиКо, 2006. – 152 с.

19.Ноздрева Р.Б. Международный маркетинг: учеб. – М: Экономистъ, 2005. – 990 с.

20.Организация и управление внешнеэкономической деятельностью: 17-модульная программа для менеджеров «Управ-

ление развитием организации». Модуль 10 / Р.Б. Ноздрева

[и др.] – М.: ИНФРА-М, 2000 – 368 с.

21.Перцовский Н.И., Спиридонов И.А., Барсукова С.В. Международный маркетинг – М.: Высшая школа, 2001. – 239 с.

22.Пивоваров С.Э., Тарасевич Л.С., Майзель А.И. Международный менеджмент. – СПб.: Питер, 2001 – 576 с.

23.Попов В.М., Ляпунов С.И., Муртузалиева С.Ю. Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных компаниях. – М.: Финансы и статистика. 2001. – 384 с.

24.Портер М. Международная конкуренция: пер. с англ. – М.: Международные отношения, 1993.

25.Промышленникова М. Мауро Фаваретти (Lotto): от семейной компании до мирового бренда за пару десятилетий // Деловой квартал. – 2006. – № 1.

26.Райс Э., Траут Дж. Позиционирование: битва за узнаваемость. – СПб.: Питер, 2001.

27.Романюк Е. Стимулирование продаж как инструмент маркетинговых коммуникаций// Маркетинг в России и за ру-

бежом. – 2003. – № 4.

28.СейранянМ.Г. Кризисдлямаркетингаилимаркетингдля кризиса//МаркетингвРоссииизарубежом. – 2009. – №5 (73)

275

29.Селезнева О. Как «народный маркетинг» помогает компании Nemiroff осваивать внешние рынки // Деловой квартал. – 2009. – № 14.

30.Симановская М.Л., Крупецкая Е.С. Микро- и макромаркетинг в условиях кризиса //Маркетинг в России и за ру-

бежом. – 2009. – № 5 (73).

31.Федоров Д.С. Построение карты восприятия как эффективный инструмент выбора рыночной позиции продукта // Практический маркетинг. – 2003. – № 6.

32.Цаплина О.С. Бенчмаркинг: книга рецептов по и развитию персонала // Менеджмент в России и за рубежом. –

2007. – № 6.

33. Чиненов М.В. Основы международного бизнеса: учеб. пособие. – М.: КНОРУС, 2007. – 304 с.

276

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Характеристикавидов ТНК

277

278

279

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Товарная структура экспорта и импорта РФ в первом полугодии 2010 года, %

(Источник: Федеральная таможенная служба России)

280