41.Ценовая эластичность спроса на рынке b2b и b2c
Завис-сть цены от величины спроса описывается с помощью кривой спроса. Кривая спроса показывает, какое кол-во продукта будет куплено на определенном рынке за определенный период времени при разном уровне цен на данный продукт.
В общем случае элас-ть спроса – это завис-сть его изменения от какого-либо рыночного фактора, или степенью изменения кол-ва продаж в расчете изменения на 1% того или иного фактора. Различают ценовуюэласт-сть спроса и эласт-сть спроса от доходов потребителей. Степень эласт-ти спроса на изменение цены хар-еткоэрффициент ценовой эластичности спроса,
е = ∞ - Совершенно эластичный спрос. Объем закупок (продаж) повышается на неограниченную величину. Объем закупок (продаж) снижается на неограниченную величину
е >1 –Эластичный спрос.объем спроса растет более высокими темпами, чем снижается цена, что приводит к значительному увеличению объемов продаж. объем спроса снижается более высокими темпами, чем растет цена, что приводит к значительному снижению объемов продаж
0 <е <1 Неэластичный объем спроса растет меньшими темпами, чем снижается цена объем спроса снижается меньшими темпами, чем растет цена
е = 0.Совершенно неэластичный спрос. объем продаж совершенно не изменяется .объем продаж совершенно не изменяется
Выделяют краткосрочную и долгосрочную эластичности спроса. Первая – хар-ет реакцию спроса на изменение цен на относительно коротком интервале времени (дни, недели, несколько месяцев). Вторая – на интервале времени более полугода, года и даже несколько лет. На рынке потребительских товаров эластичность ниже, если:
1)товар вызывает сильные ассоциации с качеством, престижем, эксклюзивностью, обладает особыми, уникальными свойствами; 2)покупатели не знают о существовании аналогов;
3)покупатели медленно меняют свои привычки, магазины, поставщиков и не спешат начинать поиски более дешевых товаров; 4)покупатели считают, что рост цены оправдан повышением качества товара, инфляцией и т.п. 5)товары плохо подаются сравнению;
6)цена товара составляет лишь небольшую долю дохода потребителей; 7)покупатели не сразу замечают повышение цен; 8)покупатели делят цену товара с другими покупателями (несут совместные расходы по покупке товара); 9)товар применяется совместно с ранее приобретенным основным товаром; 10) у покупателей нет возможности создать запас товара.
Эти приоритетные установки могут быть идентифицированы аналитиками рынка. Они имеют большое значение с точки зрения формирования ценовой политики. Эластичность непосредственно характеризует чувствительность к цене и в идеале позволяет рассчитать уровень спроса для различных уровней цен.
Согласно экономической теории, оптимальная цена, максимизирующая прибыль, тем выше, чем ниже эластичность спроса. При этом рассчитывается она на базе прямых издержек, увеличенных с помощью наценки, вычисляемой по формуле:
В практике фирм количественный метод расчета ценовой эластичности применяется достаточно редко. Тем не менее, если удается получить даже достаточно грубые ее оценки, они весьма информативны для того, чтобы определить направление ценовой политики в отношении следующих вопросов:
1. В каком направлении воздействовать на цены, чтобы увеличить выручку (рост цены на товары, спрос на которые эластичен, вызовет снижение выручки, а на товары неэластичного спроса – повышение выручки).
2. Какие из конкурирующих марок менее чувствительны к повышению цен, то есть демонстрируют большую рыночную силу
3. Каким будет перемещение спроса с одной марки на другую (анализ перекрестной эластичности).