- •16. Сущность товара в маркетинге
- •17. Классификация товаров
- •I. По присущей долговечности или материальной осязаемости:
- •II. По способу потребления (использования):
- •18. Товар-новинка и этапы его разработки
- •19. Жизненный цикл товара
- •20. Анализ конкуренции на рынке
- •21. Определение конкурентного положения фирм
- •22. Виды конкурентных стратегий
- •23. Оценка конкурентоспособности фирмы и товара
- •25. Модель поведения покупателей на потребительском рынке
- •26. Модель поведения покупателей на рынке товаров производственного назначения
- •27. Сегментация рынка
- •28. Позиционирование товаров в целевых сегментах
- •29. Сущность маркетинговой стратегии
- •30. Порядок разработки маркетинговой стратегии
- •31. Методы стратегического маркетинга
- •32. Виды маркетинговых стратегий
- •33. Понятие товарной политики и качества товара
- •34.Процесс создания и оценки марки товара
- •35.Упаковка и дизайн товара
- •36.Сервис как элемент товарной политики
- •37.Показатели и методы анализа ассортимента
- •38.Понятие и цели ценовой политики
- •39.Структура цен
- •40.Факторы ценообразования
- •41.Ценовая эластичность спроса на рынке b2b и b2c
- •42.Основные стратегии ценообразования
- •43.Ценообразование в различных условиях концентрации конкурентов
- •44.Методы ценообразования
- •45.Товародвижение и сбытовая политика
- •46.Формы и методы организации системы сбыта
- •47.Виды каналов сбыта.
- •48.Особенности и управление прямым каналом сбыта.
- •49. Сущность и элементы коммуникационной политики.
38.Понятие и цели ценовой политики
Цена играет роль индикатора рынка, отражающего весь комплекс ценообразующих факторов, их зарождение, развитие и взаимодействие, а также маркетингового регулятора рынка, с помощью кот-го осуществляется воздействие на поведение субъектов и факторы рынка. Цена выполняет на рынке ряд функций:
1. Учетная функция, определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости.2. Выполняя стимулирующую функцию, цена сдерживает производство и потребление товаров или поощрительно воздействует на них.
3. Распределительная функция цены связана с ее отклонением от стоимости под воздействием рыночных факторов 4. Функция сбалансированности спроса и предложения проявляется в том, что посредством цен осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. 5. Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется в том, что с помощью механизма цен происходит переход капиталов в секторы экономики с более высокой нормой прибыли под воздействием законов конкуренции и спроса
6. информационая функция- цена является средством позиционирования товаров, является средством конкурентной борьбы, отражает уровень издержек производства.
Под ценовой политикой фирмы понимается система представлений, концептуальных положений о том, какие принципы должны составлять основу ценообразования и как маневрировать ценами для достижения генеральных целей фирмы и решения соответствующих маркетинговых задач, ценовая политика в маркетинге – это установление определенных цен и способов маневрирования ими в зависимости от положения на рынке, которое позволяет овладеть заданной долей рынка, получить расчетную прибыль, а также решить другие стратегические и оперативные задачи.
Политика ценообразования формулируется с учетом следующих вопросов: какую цену мог бы заплатить покупатель; как влияет на объем продаж изменение цены; каковы составляющие компоненты издержек; каков характер конкуренции в сегменте рынка; каков уровень пороговой цены; какую скидку можно предоставить покупателям и другие вопросы. Этапы ценообразования: Изучение рынка - Анализ спроса - Выбор цели ценообразования - Оценка издержек - Изучение цен конкурентов - Выбор метода ценообразования - Выбор стратегии ценообразования - Учет психологических факторов при установлении окончательной цены
Ценовая политика преследует такие цели, как: 1)максимизация (прибыли; 2)экономический рост; 3)стабилизация рынка;4)сохранение статуса ценового лидера в отрасли; 5)препятствие появлению новых конкурентов; 6) сохранение лояльности со стороны торговых посредников; 7) «выдавливание» более слабых конкурентов с рынка; 8)поддержание лояльности торговли; 9)повышение имиджа фирмы, ее товаров;10)желание возбудить внимание и интерес покупателя; 11)стремление поставить конкурентов перед угрозой ценового давления;12)усиление рыночной позиции отдельных товаров; 13)расширение спроса на свои товары; 14)стремление занять доминирующие позиции на рынке; 15)увеличение показателя рыночной доли; 16)предотвращение «ценовых войн».