2 Этап (презентация).

Предприятия работают над подготовкой мероприятий по своей популяризации через определение основных характеристик и особенностей работы на внешнем рынке.

Члены каждой подгруппы заполняют формы 1,2 и готовятся к выступлению: готовят различный наглядный материал для выступления, приглашения на презентацию, сувенирную и печатную продукцию, аудиовизуальные материалы.

Цель презентации – представить комплексную информацию обо всех видах деятельности, особенностях, проблемах и перспективах развития предприятия на внешнем рынке. Необходимо также обозначить предполагаемый международный проект, который предприятие хотело бы реализовать.

На основе презентации предприятия должны познакомиться и оценить возможности каждого.

3 этап. На данном этапе предприятия готовят описание предполагаемого международного проекта и перечень необходимых маркетинговых мероприятий для его реализации (форма 3)

Начать работу по подготовке и реализации проекта необходимо с проведения соответствующего маркетингового исследования ( заполняется форма 4) Осуществление маркетингового исследование должно начинаться с разработки плана, который включает: проблему, цели и задачи исследования, определение источников информации , план мероприятий исследования, макет анкеты (опросного листа). Для подготовки анкеты (опросного листа) – форма 5- участники группы должны проанализировать и учесть все значимые переменные внешней среды, уделяя особое внимание культурным переменным.

После проведения маркетингового исследования и анализа его результатов, следует приступить к разработке комплекса маркетинга.

Данный этап работы заканчивается подготовкой выступления, в котором содержится описание проекта и отчет о результатах проведённого маркетингового исследования.

Форма 3

Описание предполагаемого международного проекта

Предприятие________________________________________________

Обоснование выбора проекта____________________________________

Цель проекта___________________________________________________

Объект проекта_________________________________________________

Оценка международной среды проекта:

• экономическая среда________________________________________

• политико-правовая среда ____________________________________

• культурная среда____________________________________________

Конкуренты________________________________________________________

Конкурентные преимущества ________________________________________

Клиенты (потребители)_____________________________________________

Перечень маркетинговых мероприятий для:

• международного маркетингового исследования________________________

• международного комплекса маркетинга_______________________________

Проблемные позиции проекта______________________________________________________________________________________________________________________________

Перспективные направления проекта____________________________________________________________

Дополнительные условия реализации проекта____________________________________________________________

Руководитель предприятия___________________________________________

(Ф.И.О.) (подпись)

Форма 4

План международного маркетингового исследования

Предприятие_____________________________________________________ _

Описание проблемы исследования______________________________________________________

Цель и задачи исследования_________________________________________

Источники информации______________________________________________

(вторичный и первичный источники)

Объект исследования_______________________________________________________

Составляющие плана исследования:

• методы сбора информации_____________________________________

• орудия исследования__________________________________________

• способы связи с аудиторией____________________________________

Элементы культурной среды зарубежного рынка________________________

Условия проведения исследования____________________________________

(кто, где, как и когда)

Дополнительные сведения___________________________________________

Руководитель предприятия___________________________________________

(Ф.И.О.) (подпись)

Форма 5

Макет анкеты для опроса

Информация о респонденте (либо в начале анкеты, либо в конце):

• географические характеристики (численность, плотность, регион и т.п.)_____________________________________;

• демографические характеристики (пол, возраст, уровень до­ходов и т.п.)_______________________________________;

• психографические характеристики (общественный класс, образ жизни, тип личности_______________________________________________) •поведенческие характеристики (типы поведения при осу­ществлении покупки)___________________________.

Анкета

Необходимо использовать четыре типа вопросов:

1 тип. Вопросы, предполагающие свободный ответ.

2 тип. Вопросы, предполагающие выбор готового варианта от­вета.

3 тип. Вопросы, предполагающие только два варианта ответа.

4 тип. Шкалы оценок.

Количество вопросов не должно быть менее 5.

1._____________________________________________________________

2.______________________________________________________________ 3.______________________________________________________________

4.______________________________________________________________

5.______________________________________________________________

Вопросы должны раскрывать все необходимые проблемы, цели и задачи исследования и учитывать элементы культурной среды.

Руководитель предприятия__________________________________________

(Ф.И.О.) (подпись)

Этап 4. На данном этапе должна осуществляться работа по разработке международного комплекса маркетинга. Для этого предлагаются формы 6,7.8.9, заполнение которых позволит предприятиям последовательно представить каждый элемент международного комплекса маркетинга.

Первый элемент международного комплекса маркетинга предполагает разработку международной товарной политики, включая брендинг.

Второй элемент международного комплекса маркетинга - международная ценовая политика предприятия. Следует серьёзно продумать основные мероприятия, использующиеся предприятием для реализации своей ценовой политики на внешнем рынке.

В форме 8 необходимо отразить основные мероприятия по распределению товаров (услуг) предприятии.

В форме 9 следует отметить мероприятия, характеризующие международную систему продвижения предприятия.

Разработанные мероприятия следует представить с помощью наглядных материалов: аудио, видеоматериалов, печатной продукции. Представление комплекса маркетинга планируется проводить поэтапно: на четвёртом практическом занятии предлагается провести презентацию товарной и ценовой политик предприятия; на пятом практическом занятии – представить основные мероприятия, характеризующие международные системы распределения и продвижения товаров предприятия на внешних рынках.

Форма 6

Основные мероприятия, характеризующие

международную товарную (брендинговую)

политику предприятия

Предприятие_________________________________________________

Ассортимент товаров предприятия_________________________________

Характеристика свойств товаров:

• технические характеристики __________________________________

• эстетические характеристики __________________________________

• экономические характеристики________________________________

• органолептические характеристики_____________________________

• |психологические характеристики _____________________________

• другие_____________________________________________________

Характеристики основных брендов_____________________________________

Конкурентные преимущества товаров (брендов)__________________________________________________________

Перечень мероприятий по международному проекту___________________________________________________________

Проблемы товарной (брендинговой) политики__________________________

Перспективы товарной (брендинговой) политики________________________

Руководитель предприятия_______________________________________________________

(Ф.И.О.) (подпись)

Форма 7

Основные мероприятия,

характеризующие международную ценовую

политику предприятия

Предприятие _________________________________________________

Виды цен_______________________________________________________

Стратегии ценообразования________________________________________

Перечень мероприятии по международному проекту___________________

Проблемы ценовой политики________________________________________

Перспективы ценовой политики ________________________________________

Руководитель предприятия_________________________________________

(Ф.И. О.) (подпись)

Форма 8

Основные мероприятия, характеризующие международную систему распределения предприятия

Предприятие___________________________________________________

Характеристика методов и каналов распределения ______________________

Конкурентные преимущества____________________________________________________

Перечень мероприятий по международному проекту____________________

Проблемы системы распределения___________________________________

Перспективы системы распределения__________________________________

Руководитель предприятия___________________________________________

(Ф.И.О.) (подпись)

Форма 9

Основные мероприятия, характеризующие международную систему продвижения предприятия

Предприятие_______________________________________________________

Характеристика элементов продвижения:

• в реклама____________________________________________________

• стимулирование сбыта _________________________________________

• пабликрилейшнз______________________________________________

• прямой маркетинг _____________________________________________

Конкурентные преимущества_________________________________________

Перечень мероприятий по международному проекту____________________________________________________________

Проблемы системы продвижения______________________________________

Перспективы системы продвижения.___________________________________

Руководитель предприятия___________________________________________

(Ф.И.О.) (подпись)