2. Методы потребительской оценки.

1. Метод установления цены на основе ценности товара: в основе лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги. Цена, рассчитанная этим методом, учитывает в первую очередь спрос. Затраты же имеют второстепенное значение и рассматриваются как ограничительный параметр для ↓ цены. Метод применяется на рынках взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателю сравнивать аналогичные товары и делать свой выбор.

2. Метод вмененной потребительской оценки. Суть данного метода заключается в том, что производитель формирует цену на товар, исходя из предполагаемой им оценки товара потребителем. При этом с позиций потребителя обосновывается различие цены на товар с ценой аналогичного товара конкурентов. При росте цены на предлагаемый товар по сравнению с действующей ценой конкурента потребителя убеждают в получении им доп. эк. выгоды от применения предлагаемого товара.

3. Метод престижных цен: отдельные категории покупателей качество товара или услуги определяют на основе цены: чем выше цена, тем лучше качество.

4. Метод следования за лидером: при установлении цен на свою продукцию п/п ориентируются на цены конкурентов. При этом допустимо объективное отклонение от цены п/п-лидера.

5. Метод неокругленных цен. (потребитель лучше воспринимает цены в более низкой цифровой группе, чем в более высокой. различия между такими ценами незначительны # 19,9 руб, а не 20)

НАЛОГОВЫЙ КОДЕКС

О методах, используемых при определении для целей налогообложения доходов (прибыли, выручки) в сделках, сторонами которых являются взаимозависимые лица

При проведении налогового контроля в связи с совершением сделок между взаимозависимыми лицами федеральный орган исполнительной власти, уполномоченный по контролю и надзору в области налогов и сборов, использует следующие методы:

1) метод сопоставимых рыночных цен (приоритетный);

2) метод цены последующей реализации;

3) затратный метод;

4) метод сопоставимой R;

5) метод распределения прибыли.

При определении для целей н/обл Д (прибыли, выручки) в сделках, сторонами которых являются взаимозависимые лица, могут быть использованы следующие показатели R-сти: валовая R, валовая R затрат, R продаж, R затрат, R ком. и упр. расходов, R активов.

Метод сопоставимых рыночных цен является методом определения соответствия цены товаров (работ, услуг) в анализируемой сделке рыночной цене на основании сопоставления цены, примененной в анализируемой сделке, с интервалом рыночных цен.

Метод цены последующей реализации: цена определяется на основании сопоставления валовой рентабельности, полученной лицом, совершившим анализируемую сделку, при последующей реализации (перепродаже) им товара, приобретенного им в этой анализируемой сделке, с рыночным интервалом валовой рентабельности. Использование метода цены последующей реализации является приоритетным по сравнению с другими методами для определения соответствия рыночным ценам цен, по которым товар приобретается в рамках анализируемой сделки и перепродается без переработки в рамках сделки, сторонами которой являются лица, не признаваемые взаимозависимыми. Метод используется в случае, если лицо, осуществляющее перепродажу, не владеет объектами НМА, оказывающими существенное влияние на уровень его валовой R. Этот метод может быть использован также в случаях, когда при перепродаже товара осуществляются следующие операции: подготовка товара к перепродаже и транспортировке (деление товаров на партии, формирование отправок, сортировка, переупаковка); смешивание товаров, если характеристики конечной продукции (полуфабрикатов) существенно не отличаются от характеристик смешиваемых товаров.

Затратный метод (метод определения соответствия цены в анализируемой сделке рыночной цене на основании сопоставления валовой R затрат лица, являющегося стороной анализируемой сделки, с рыночным интервалом валовой R затрат в сопоставимых сделках). Затратный метод может применяться в следующих случаях: при выполнении работ (оказании услуг) лицами, являющимися взаимозависимыми с продавцом; при оказании услуг по управлению ДС, включая осуществление торговых операций на РЦБ и (или) валютном рынке; при оказании услуг по исполнению функций единоличного исполнительного органа организации; при продаже сырья или полуфабрикатов лицам, являющимся взаимозависимыми с продавцом; при реализации ТРУ по долгосрочным договорам между взаимозависимыми лицами.

Метод сопоставимой рентабельности (заключается в сопоставлении операционной R, сложившейся у лица, являющегося стороной анализируемой сделки, с рыночным интервалом операционной R в сопоставимых сделках. Могут использоваться следующие показатели операционной R: R продаж; R затрат; R КР и УР; R активов; иной показатель R, отражающий взаимосвязь между осуществляемыми функциями, используемыми активами и принимаемыми эк. (ком.) рисками и уровнем вознаграждения. При выборе конкретного показателя R учитываются вид деятельности, осуществляемый лицом, являющимся стороной анализируемой сделки, осуществляемые им функции, используемые активы и принимаемые эк.(ком.) риски, полнота, достоверность и сопоставимость данных, используемых для расчета соответствующей R, а также экономическая обоснованность такого показателя.

Метод распределения прибыли (заключается в сопоставлении фактического распределения между сторонами сделки совокупной прибыли, полученной всеми сторонами этой сделки, с распределением прибыли между сторонами сопоставимых сделок). При этом распределение прибыли между сторонами анализируемой сделки производится на основании оценки вклада сторон анализируемой сделки в совокупную прибыль в соответствии со следующими критериями или их комбинациями: 1) пропорционально вкладу в совокупную прибыль функций, осуществляемых сторонами анализируемой сделки, используемых ими активов и принимаемых эк. (ком.) рисков; 2) пропорционально распределению доходности, полученной на вложенный капитал, используемый в анализируемой сделке; 3) пропорционально распределению прибыли между сторонами сопоставимой сделки.

В случае, если цена, примененная в анализируемой сделке, находится в пределах интервала рын. цен для целей н/обл признается, что такая цена соответствует рыночной цене.

В случае, если цена, примененная в анализируемой сделке, меньше min значения интервала рын. цен, для целей н/обл принимается цена, которая соответствует min значению интервала рын. цен.

В случае, если цена, примененная в анализируемой сделке, превышает max значение интервала рын. цен для целей н/обл принимается цена, которая соответствует max значению интервала рын.цен.

4. С интервалами R то же самое: (если R попадает в интервал, то примененная цена соответствует рыночной; если нет – то за значение R принимаем min или max значение и корректируем цену)Методы максимизации продаж с учетом ценовых скидок.

Ценовая скидка – снижение цены продавцом с учетом складывающейся рыночной конъюнктуры, взаимоотношений с потребителями продукции, условиями ее поставки и платежа в момент заключения сделки.

Предоставление скидок стимулирует продажи, что в свою очередь влияет на объем получаемой выручки, поэтому формирование системы скидок является не только элементом маркетинговой политики, но и методом, используемым при разработке финансовой политики коммерческой организации и оказывающим влияние на ее конечные финансовые результаты.

Значение скидок при формировании финансовой политики заключается в том, что они используются:

• как средство формирования устойчивой клиентской базы на длительной основе, что способствует обеспечению стабильного поступления выручки и, следовательно, определяет финансовую устойчивость организации в долгосрочной перспективе;

• как регулятор изменения цены, что в свою очередь влияет на объем поступаемых в распоряжение организации ДС, способствует достижению эффекта масштаба производства, ускорению оборачиваемости, снижению влияния фактора сезонности;

• в целях повышения конкурентоспособности организации и тем самым влияют на ее инвестиционную привлекательность.

Классификации скидок исходя из коммерческой природы:

1. плановые («замаскированные») скидки. Источник их формирования – накладные расходы организации.

2. тактические скидки. Все прочие скидки, которые предоставляются за счет прибыли компании-производителя. Их предназначение – создание дополнительных условий для привлечения покупателей и увеличения объемов продаж.

   1. Простая (общая) скидка – формируется на основе прейскурантной или справочной цены.

   2. Скидка «сконто» – предоставляется со стандартной цены платы в том случае, если покупатель осуществляет оплату раньше установленного в договоре срока или использует при расчете наличные ДС.

   3. Скидка за объем приобретаемого товара – предоставляется, если покупатель приобретает большое количество аналогичного товара.

   4. Скидка за оборот – предоставляется постоянным покупателям.

   5. Прогрессивная скидка;

   6. Дилерская скидка;

   7. Скидки за внесезонную покупку (сезонные скидки);

   8. Скидки, поощряющие продажу нового товара;

   9. Скидки при комплексной закупке товаров;

   10. Скидки за сервисное обслуживание;

   11. Клубные скидки;

Цель предоставления всех вышеперечисленных скидок – закрепление за компанией постоянных потребителей на долговременной основе либо привлечение новых покупателей товара для расширения объемов продаж и производства, стабилизации доходов на долговременной основе.

При установлении скидок необходимо руководствоваться следующими принципами:

1. Применение скидки должно обеспечивать положительный эффект, который может выражаться как в увеличении клиентской базы, так и в достижении положительных экономических показателей.

2. Размер предоставляемой скидки должен учитывать как интересы покупателя, так и интересы продавца.

3. При разработке системы скидок должен учитываться размер первоначально установленной (базовой) цены, которую изначально рекомендуется устанавливать максимально высокой. Базовая цена – совокупность затрат и прибыли, определенных по внутренним нормативам организации, то есть оптимальная для данного продавца цена.

4. При установлении скидок должен учитываться характер эластичности спроса на реализуемую продукцию, поскольку снижение цен не всегда может привести к увеличению объемов продаж