Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене

Факторы, повышающие эластичность спроса по цене	Факторы, понижающие эластичность спроса по цене
Существует множество товаров-аналогов	Уникальность товара, отсутствие аналогов
Потребителю хорошо известны товары-заменители	Потребителю не известны товары аналоги
Потребитель может легко сравнивать качество товаров	Потребителю сложно сравнить качество различных аналогов, цена выступает символом качества, затраты потребителя на приобретение товара значительно меньше его доходов и совокупных расходов
Затраты потребителя на приобретение товара занимают значительную долю в его совокупных расходах	Предметы необходимости (настоятельность в потребности товара)
Предметы роскоши	Потребитель не имеет возможности долго хранить товар
Товар может храниться длительное время, не требуя дополнительных затрат на хранение	У потребителя нет возможности хранить товар длительное время

3. Затратные и рыночные методы формирования цены на товары и услуги.

Ценообразование – установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Затратное ценообразование - метод ценообразования, в соответствии с которым цена продукта определяется только на основе затрат на производство и реализацию товара.

К ним можно отнести следующие методы:

1) метод полных издержек: основан на определении полных издержек (суммирование совокупных издержек и прибыли, которую фирма рассчитывает получить). Один из самых простых и => распространенных методов (особенно при установлении цена на новый товар или для п/п с большим ассортиментом продукции). Достоинства: 1. Снижение ценовой конкуренции (если большинство фирм отрасли использует этот метод, то их цены, будут примерно =) 2.Равенство покупателей и продавцов (при высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли). Недостатки: 1. При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.п. 2. Отнесение на с/сть товара постоянных издержек, которые являются условными и искажают подлинный вклад продукта в доход предприятия.

2) метод прямых затрат: цены устанавливается путем добавления к переменным затратам определенной надбавки – прибыли. Постоянные Р не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. При правильном подходе переменные издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. Расчет в данном случае начинается с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма  прямых переменных затрат, и определяется величина наценки («маржинальной» прибыли) на единицу продукции и весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученных суммарных наценок постоянные расходы, определяют прибыль при реализации продукции. Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и Р по производству продукции.

3) метод предельных издержек: также базируется на анализе с/сти, но здесь надбавка делается только к предельно высокой с/сти производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги. Этот метод оправдан только в том случае, если гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы. * как только достигнут уровень продаж, при котором можно покрыть все Р, включая накладные, можно позволить себе ↓ цену. Нужно только покрыть с/сть обслуживания одного доп. покупателя. Любая цена, превышающая эту доп. с/сть, дает доп. прибыль, особенно если более низкая цена стимулирует ↑ спроса на товар или услугу. Однако для установления цен на всю продукцию или весь объем услуг этот метод использован быть не может, т.к. постоянные расходы должны быть возвращены п/п в общей выручке.

4) метод на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли: п/п стремится установить на свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал бы ему получение желаемого объема прибыли.

5) метод учета рентабельности инвестиций: осн. задача метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения. Кроме того, данный позволяет учитывать платность фин. ресурсов, необходимых для производства и реализации товара.

6) метод надбавки к цене: метод предполагает умножение цены приобретения товара  на повышающий коэффициент по формуле: P_s = P_p * (1 + m), где Ps – цена продажи; Pp – цена приобретения; m – повышающий коэф-т (торговая надбавка), %.

 

Рыночные методы ценообразования

Рыночные методы ценообразования классифицируются на две группы:

1. методы стимулирования реализации продукции (прогнозирование конъюнктуры рынка и рыночной среды. Конкурентная среда возникает и для производителя товара, и для потребителя. Производитель заинтересован в ↑ цены. Потребитель заинтересован в ↓цены. Т.о. для потребителя выгодна более жесткая конкуренция между производителями, а производитель заинтересован в усилении конкуренции между потребителями.. Практика выработала соответствующие методы ценообразования, которые способствуют нахождению компромисса между производителем и потребителем.

1) метод максимизации продаж с учетом эластичности спроса: ключевая предпосылка – закон спроса, который обосновывает изменение величины спроса под влиянием цены. Используя этот метод в расчетах необходимо учитывать не только рост объемов продаж, но и объем прибыли, полученной в результате снижения цены. Расчет прибыли требует расчета изменения уровня и структуры издержек производства.

2) метод максимизации продаж с использованием скидок с цены: разновидность рыночных способов активизации продаж товаров; использование системы дифференцированных скидок. Дифференциация главным образом зависит от взаимоотношений продавца и покупателя (скидки с цены в зависимости от различных форм оплаты за предоставленный товар; при длительном сотрудничестве с покупателями; постоянному оптовому покупателю – дилеру; бонусные скидки за большой объем покупок различных товаров данной фирмы; сезонные скидки; экспортные скидки).

3) метод «психологического» ценообразования: товар + «бесплатный» подарок; цена товар + цена установки, настройки и т.п.