3.2 Мероприятия по реализации инновационной стратегии предприятия

С целью реализации инновационной стратегии необходимо провести следующие мероприятия.

Организация рабочего места маркетолога

Целью создания службы маркетинга является выработка рекомендаций и координация деятельности по формированию и проведению закупочной, сбытовой и сервисной политики предприятия для повышения эффективности в деятельности и закрепление за предприятием статуса лидера в данном сегменте региона.

Совместно с другими подразделениями предприятия и руководством предприятия служба маркетинга будет заниматься выработкой стратегии рыночной деятельности предприятия.

Служба маркетинга будет являться самостоятельным линейным отделом наряду с другими отделами предприятия, который будет находиться в непосредственном подчинении директора предприятия.

Информационные потоки маркетинговой службы представлены в Приложении Д.

В таблице 19 представлены основные функции службы маркетинга.

В функции службы маркетинга будет входить анализ внутренней и внешней среды предприятия, анализ конкурентов, сегментирование рынка и позиционирование услуг, ценообразование и формирование ассортимента услуг, и формулирование требований к качеству обслуживания покупателей, продвижение услуг, формирование и поддержание имиджа предприятия.

Концепция маркетинга предполагает маркетинговое мышление не только у сотрудников отдела маркетинга, но и у всей компании. Это означает, что деятельность всех сотрудников предприятия должна базироваться на принципах маркетинга. Возникнут потоки информации представленные на рисунке Приложения Н от службы маркетинга всем структурным подразделениям предприятия и обратно. Концепция службы маркетинга будет основываться на определении потребности и реальных покупательских оценок ассортимента и качества товара.

Служба маркетинга будет заниматься предоставлением рекламных услуг.

Таблица 19- Основные функции службы маркетинга¹

Наименование функции	Краткое описание
Планирования	- исследование потребностей покупателей с помощью анкетирования, анализа мнений полученных путем обратной связи либо через менеджеров продаж, либо через пожелания покупателей оставленных в письменном виде в специальных местах отведенных для этих целей; - систематическое осуществление мониторинга в виде рапортов и отчетов по ценам и услугам предоставляемых конкурентами; - ежемесячное составление отчетов по продажам и выявление позиций, не пользующихся спросом
Рекламы	- ежемесячное составление отчетов по уровню цен на продукцию с целью исследования конкурентоспособности ценообразования куриной продукции; - составление рекомендаций качественного использования пространства на складах для осуществления эффективного процесса; - проведение акций с использованием дисконтных купонов, розыгрышей призов, лотерей, внедрение дисконтной программы с использованием накопительной системы для повышения лояльности покупателей; - использование адресной рассылки для информирования потенциальных покупателей о новинках или мероприятиях проходящих на предприятии
Информационная	- внедрение программы «Дисконт на продукцию»; - размещение информации о новинках и мероприятиях, проходящих на предприятии в периодических журналах; - участие в выставках и конференциях; - предоставление услуг по размещению рекламы в офисах предприятия
Организационная	- согласование и установка собственных рекламных конструкций в городе Екатеринбурге; - предоставление услуг по размещению рекламы на собственных рекламных конструкциях, расположенных в городе Екатеринбурге, с учетом закона о рекламе; - разработка и внедрение Интернет - магазина.

Маркетинговая деятельность организации должна быть организована таким образом, чтобы учитывать общественные интересы и приводить к повышению общественного благосостояния.

Целесообразно организовать функциональную маркетинговую службу (рабочее место маркетолога).

Для организации службы маркетинга нам потребуется создать новое рабочее место. В это понятие входит: оборудование рабочего места, создание коммуникаций, программное обеспечение для работы на вычислительной технике, расходы на заработную плату, премии, социальный пакет.

Политика скидок по договорам поставок при ценовом стимулировании

По представленным данным анализа конкурентоспособности компания ООО «Парадат» уступает основному конкуренту предприятию ООО «Савельев и К» по предоставлению условиям оплаты за проданную продукцию.

Для повышения конкурентоспособности, а также для сокращения срока возврата платежей предлагается разработать политику ускорения и повышения эффективности расчётов. И при эффективном использовании их в обороте будет иметь дополнительный источник увеличения прибыли в виде отдачи от вложений в оборот досрочно полученных сумм. Сокращение сро­ков денежных поступлений также сократит потребность в получении кредитов в банке.

Направление политики ускорения и повышения эффективности расчётов:

- предоставление скидок дебиторам за сокращение сроков воз­врата платежей;

- предоставление отсрочки платежей с получением процентов от использования коммерческого кредита дебиторами.

Ставка предлагаемой скидки дебиторам за срочность расчетов постоянная величина, которая прописывается в дополнительных соглашениях к договорам на поставку товаров.

Суть проекта заключается в том, что был проведен опрос клиентов на предмет готовности закупать товар, в режиме предоплаты с применением бонуса от суммы оплаченных средств.

В большей мере проект направлен на ВИП категорию клиентов существенно преобладающих по структуре продаж в компании ООО «Парадат». Данная система бонусов заключала в себе обязательное подписание дополнительного соглашения к договору поставки о переходе на принцип предоплаты на постоянной основе и имела 2 варианта – полная предоплата с выплатой бонуса в размере 3% от суммы платежа и второй вариант - 50% предоплаты товара с оплатой бонуса в размере 2% от ее суммы и оставшиеся 50% с отсрочкой платежа по условиям действующего договора (Приложение Е). Во внимание проекта, к его экономическому расчету, были приняты клиенты, давшие утвердительный ответ на подписание данного соглашения. Данные расчета включают в себя средние индивидуальные показатели по каждому клиенту с разбивкой на внутренние категорийные сегменты компании ООО «Парадат»– ВИП, средние и мелкие.

Организация фасовочного цеха

Одной из направлений инновационной стратегии является диверсификация деятельности предприятия. Одной из продовольственных групп ассортимента ООО «Парадат» является куриная продукция.

Крупные птицефабрики реализуют свою продукцию только большими объёмами и в упаковках от 13 кг в «месте» (единица товара). При этом возникла проблема реализации данного товара в розничных магазинах неспособных разово размещать крупные заказы. Для такого сегмента как сети и опт, это не представляло сложности, а небольшие торговые точки не могут себе позволить заказать необходимый ассортимент куриной продукции именно в том объеме, который были способны реализовать в течение действия отсрочки платежа по договору поставки. Производители продукции не готовы вносить коррективы в производственный процесс.

В рамках данной работы предлагается для данного сегмента покупателей расфасовывать товар в более мелкие партии (при этом остальные сегменты также смогут приобретать данную продукцию). Автором работы было проведено исследование, среди торговых компаний, которые могли быть потенциальными покупателями расфасованной продукции (мяса птицы). При сборе первичных данных исследователь пользовался основным орудием исследования – анкетой.

Анкета была разработана автором данной дипломной работы. Анкета представляет собой 10 вопросов, с вариантами ответов. Покупателю необходимо было выбрать подходящий вариант ответа. Анкета распространялась в офисе компании среди покупателей, совершивших покупку в период с марта – апрель 2014 года.

Исследование позволило составить следующие прогнозные результаты, которые представлены в таблице 20.

Таблица 20 – Прогноз продаж продукции «Куринные полуфабрикаты» (расфасовка от 1 до 5 кг) ¹

Группа товара	Объем продаж 2013 год, млн. руб.	Удельный вес, %	Прогноз, млн. руб.	Удельный вес, %	Прирост товаро-оборота, %
Куринные полуфабрикаты (в ассортименте)	25,7	100	36,64	100	42,57
в том числе
Торговые сети	7,3	28,4	8,21	22,4	12,43
Розничные торговые компании	12,05	46,9	12,90	35,2	7,03
Оптовые компании	6,35	24,7	15,54	42,4	144,65

Исходя из выше приведенных данных таблицы 20, мы видим, что общий прирост объема продаж по продукции «Куринные полуфабрикаты» в прогнозном периоде составляет на 42,57%.

Средняя наценка на 1 кг продукции может составить 17%, и по сравнению с 2013 году увеличение – 6%.

Стратегия производства должна быть обращена, с одной стороны, на конечного потребителя и полное удовлетворение его требований к товару, а с другой, на обеспечение надеж­ного функционирования канала реализации товара. «Клиент всегда прав» и «Все во имя клиента» - вот преимущества данной стратегии. Реализация этих принципов, как в отношении конечного потребите­ля, так и в отношении продавцов, обеспечит снижение рисков полу­чения прибыли в длительной перспективе.

Основными условиями при формировании канала сбыта долж­ны быть следующие:

1. Время задержки оплаты счетов за продукцию не должно быть больше расчетных 15 суток.

2. Доля кредитов покупателям должна быть < 70%, хотя она и не оказывает существенного влияния на финансовые результаты, но имеет значение для снижения рисков при формирова­нии оборотных средств предприятия.

3. Количество покупателей должно определяться объе­мом отпускаемой под реализацию продукции каждому из них, при­чем этот объем не должен превышать на каждой сделке примерно 20-25% валового месячного объема выпуска. Данный фактор также связан с обеспечением снижения риска от несвоевременных оплат за отгруженный товар.

3.2 Экономическое обоснование предложенных мероприятий

Организация рабочего места маркетолога

Рассчитаем, какие расходы понесет предприятие для создания рабочего места маркетолога в таблице 21.

Таким образом, содержание маркетолога предприятию обойдется в – 385,4 тыс. руб. / год.

Единовременные затраты на внедрение мероприятия составят 25,492 тыс. руб.

Прогнозируется, что выполняемый маркетологом анализ рынка позволит за счет расширения рынка сбыта увеличить объём продаж на 1%.

Таблица 21- Расходы по созданию рабочего мета маркетолога на предприятии из расчета на один год¹

Наименование статьи затрат	Расход за год, руб.
Мебель	1900,00
Оргтехника	5900,00
Программное обеспечение	15700,00
Канцелярские товары	845,00
Периодические издания	447,00
Интернет	500,00
Междугородняя связь	200,00
Фонд заработной платы (в том, страховые взносы)	360000,00
ИТОГО	385492,00

Планируется, что затраты окупятся при увеличении объема продаж на 1% за первый год организации отдела маркетинга.

Прогноз этих составляющих экономического эффекта приведен в таблице 22.

Таблица 22 - Прогноз экономического эффекта от организации рабочего места маркетолога²

Предполагаемые составляющие экономического эффекта	Исходные данные для расчета	Расчет прогнозируемого эффекта, руб.
Увеличение объема продаж	Рост объема продаж 1%	130874×1,01= 131528,37
Итого годовой экономический эффект от внедрения мероприятия	–	1308,74

Рассчитаем показатели экономической эффективности. Прогнозируемый финансовый результат в первый год работы маркетолога составит:

Ппрогн. = 1308,74 – 385,49= 923,25 тыс. руб.

Рассчитаем рентабельность мероприятия по привлечению маркетолога. Она составит:

Р =(923,25/385,49)×100%=239,5%

Полученный показатель рентабельности превышает действующую ставку рефинансирования ЦБ РФ (8,24%). Кроме того, он выше доходности размещения средств в коммерческом банке, составляющей ~7%. Следовательно, привлечение маркетолога при прогнозируемых затратах и результатах его работы предприятию экономически выгодно.

Подводя итог проведенным выше расчетам, отметим, что для организации службы маркетинга предприятию требуются не значительные по сравнению с величиной выручки от продаж вложения. Прогнозируется, что в результате проведения маркетинговых мероприятий объем выручки увеличиться минимум на 1%.

Рассчитаем финансовый результат деятельности предприятия (таблица 23).

Таблица 23 - Формирование финансового результата после организации рабочего места маркетолога¹

Показатель	2013 год	Прогнозный период	Отклонение, тыс. руб.
Выручка	130 874	132 183	+1308,74
Себестоимость	121114	121499,49	+385,49
Прибыль	9 760	10 683	+923,25

Таким образом, проведенная оценка экономической эффективности мероприятия по привлечению маркетолога свидетельствует о том, что величина годового экономического эффекта в виде роста выручки от продажи составит 1308,74 тыс. руб. при затратах на мероприятие 385,49 тыс. руб. в первый год работы.

По прогнозу уже первый год работы маркетолога принесет дополнительную прибыль в сумме 923,25 тыс. руб. Всё это позволяет сделать вывод об экономической целесообразности внедрения предложенной рекомендации.

Политика скидок по договорам поставок при ценовом стимулировании

В Приложении Е представлены данные по клиентам, скидкам и продажам, при ценовом стимулировании.

Рисунок 12 – Динамика изменения экономических показателей, руб.¹

По данным Приложения Е мы видим, что сумма продаж реализуемой продукции клиентам за предоплату в среднем за месяц будет составлять 13875,1 тыс. руб., а скидка за предоплату данным клиентам составит 406,12 тыс. руб., и составит 2,93% от суммы продаж.

В таблице 24 представлены данные по планируемым суммам среднемесячных продаж по каждой категории клиентов.

Таблица 24 – Сумма среднемесячных продаж по каждой категории клиентов²

Категория клиента	Сумма среднемесячных продаж, тыс. руб.	Общая сумма товара реализованной продукции за предоплату, тыс. руб.	Отношение продаж за предоплату к среднемесячным продажам, %
ВИП клиенты	30917	12475	40,35
Основные клиенты	3500	961,9	27,48
Мелкие клиенты	1333	438,2	32,87
Итого	35750	13875,1	38,81

По данным таблицы 24, мы видим, что исходя из среднемесячного оборота компании ООО «Парадат» в размере 35750 тыс. руб. доля товара продаваемого за предоплату составит 38,81% или 13875,1 тыс. руб.

Также было проведено анкетирование среди постоянных поставщиков товаров, которые могут предоставить скидки за срочность оплаты для торговой компании ООО «Парадат».

В список положительно отреагировавших попали трое – ОАО «Среднеуральская птицефабрика», «Петровские деликатесы» и «Уралбройлер» предложившие размер бонуса от 3 до 4% от суммы предоплаты товара. С данными поставщиками были заключены официальные соглашения.

В таблице 25 представлены данные по средней сумме закупа и представленной скидки от поставщика товара для торговой компании ООО «Парадат».

Таблица 25 – Планируемая сумма закупа и представленной скидки от поставщика товара для торговой компании ООО «Парадат»¹

Наименование поставщика	Средняя сумма закупа в месяц, тыс. руб	Доля высоко ликвидного ассортимента		Скидка за предоплату высоко ликвидного ассортимента
		%	тыс. руб.	Скидка, %	Сумма, тыс. руб.
Петровские деликатесы	10000	46,7	6400	3	192
Среднеуральская птицефабрика	6783	23,3	3188,01	3,5	111,58
Уралбройлер	5708	30,0	4109,76	4	164,39
итого	22491		13697,77		467,97

Средняя сумма закупа в месяц предоставлена отделом продаж ООО «Парадат».

По данным таблицы 25 мы видим, что среднемесячная сумма закупа по перечисленным поставщикам составляет 22491 тыс. руб. Доля высоколиквидного ассортимента в данном объеме составляет 13697,77 тыс. руб. и при условии ее закупа на условиях предоплаты с установленными скидками, компания ООО «Парадат» экономит 467,97 тыс. руб., что составляет 3,42%.

В таблице 25 представлены сводные показатели по политике расчётов ООО «Парадат», как для покупателей товаров, так и для поставщиков товаров.

Таблица 25 - Сводные показатели по политике расчётов торговой компании ООО «Парадат» на прогнозный период²

Показатель	Поставщики	Клиенты	Отклонение
Сумма скидки за предоплату, тыс. руб.	467,97	406,12	+61,85

По данным таблицы 25, мы видим, что сумма скидок за предоплату от поставщиков покрывает затраты на скидки клиентам с преобладанием на 61,85 тыс. руб. являясь безусловно положительным эффектом данного проекта, принося дополнительную прибыль компании.

Исходя из вышеприведенных данных, мы можем сделать следующий вывод: средства полученные за предоплату товара от клиентов рационально используются на предоплату высоколиквидных групп от поставщиков, что дает возможность не только получить дополнительные скидки при закупе товара, но полностью компенсировать скидки предоставленные клиентам и получить дополнительную прибыль компании в размере 61,85 тыс. руб. в месяц. Данная прибыль может быть применена на стимулирование продаж и возврат дебиторской задолженности в виде дополнительных бонусов за предоплату товара.

Организация расфасовки продукции.

Для организации производственного процесса необходимо 2 человека в смену. При 12 часовом режиме работы потребуется 4 фасовщика. Режим работы 2 дня через 2 дня. Заработная плата в месяц 1 фасовщика составит 15,5 тыс. руб. соответственно ФЗП на всех работников 62 тыс. руб. (с отчислениями).

Затраты на подготовку производства

Для реализации данного проекта имеет место подготовительный или предпроизводственный этап, связанный с необходимостью предварительной подготовки к основному производству сырья, материалов, оборудования и требующий определенных затрат.

Затраты на формирование оборотного капитала

Составной частью производственного капитала товарного производства является оборотный капитал или оборотные средства Часть оборотных средств непосредственно участвует в производственном процессе и потребляется в каждом производственном цикле (например, материальные ресурсы), а другая часть обслуживает сферу обращения (например, готовая продукция на складе, денежные средства).

В таблице 26 представлен расчёт общих инвестиционных затрат на реализацию проекта.

Таблица 26 - Общая сумма инвестирования¹

Направление инвестирования	Сумма, руб.
Оборудование для производственного процесса из них: - разделочные столы - инвентарь - камера охлаждения	19 000 17 000 175 000
Итого:	211000

По данным таблицы 26 видно, что инвестиционные затраты составят в сумме 211 тыс. руб. – собственные средства компании ООО «Парадат».

Оборудование для производственного процесса (столы для разделки, фасовки, весы) будет закупаться у предприятия ООО «Овимэкс».

Расходы на производство в месяц представлены в таблице 27.

Таблица 27 – Расходы на производство в месяц²

Статья расхода	Итого, руб.
Зарплата работников (в том числе страховые взносы)	62000
Электричество	1500
Прочие расходы, мес.	4 000
Итого:	67500

Производственный процесс будет организован на собственных площадях компании ООО «Парадат», поэтому статьи «арендная плата» не предусматривается.

Завершающим этапом технико-экономического обоснования инвестиционного проекта является его финансово-экономическая оценка, позволяющая, с одной стороны, проанализировать финансовые последствия реализации проекта для его непосредственных участников (оценка платежеспособности проекта), а с другой стороны, учитывая затраты и результаты, связанные с реализацией проекта - убедиться в способности проекта гарантировать сохранность покупательной ценности авансированного в него капитала и обеспечить требуемую норму доходности.

Для подтверждения того, что проект обеспечен финансовыми ресурсами на весь период его осуществления, необходимо определить критерии реализуемости и коммерческой эффективности проекта.

Необходимым условием успеха инвестиционного проекта и критерием его принятия служит неотрицательное значение общего сальдо денежного потока поступлений и платежей (доходов и затрат), которое определяется суммированием итоговых величин сальдо операционной (производственно-сбытовой), инвестиционной и финансовой деятельности предприятия.

Для расчета финансового сальдо составляется план денежных поступлений и выплат (таблица 28).

Расчет чистого денежного потока представлен в виде плана доходов и расходов (таблица 29).

К основным показателям экономической оценки относят:

- абсолютную сумму прибыли;

- относительную величину прибыли (дохода) на единицу вложенного капитала (рентабельность проекта или индекс доходности);

- срок окупаемости инвестиций.

На основе чистого дисконтированного дохода строится финансовый профиль проекта.

Таблица 28 - План денежных поступлений и выплат, млн. руб.¹

Показатели	Период												Итого
	Месяц
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Выручка от реализации	2,54	3,10	3,10	3,10	3,10	3,10	3,10	3,10	3,10	3,10	3,10	3,10	36,64
Итого приток	2,54	3,10	3,10	3,10	3,10	3,10	3,10	3,10	3,10	3,10	3,10	3,10	36,64
Отток денежной наличности
Приобретение оборудования	0,06												0,06
Организация производственного процесса	0,15												0,15
Переменные затраты	2,17	2,65	2,65	2,65	2,65	2,65	2,65	2,65	2,65	2,65	2,65	2,65	31,32
Постоянные затраты	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,81
Налоговые платежи	0,05	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,81
Итого отток	2,50	2,79	2,79	2,79	2,79	2,79	2,79	2,79	2,79	2,79	2,79	2,79	33,15
Показатели финансовой оценки
Финансовое сальдо	0,04	0,31	0,31	0,31	0,31	0,31	0,31	0,31	0,31	0,31	0,31	0,31	3,49
То же нарастающим итогом	0,04	0,35	0,66	0,98	1,29	1,61	1,92	2,23	2,55	2,86	3,18	3,49	3,49
Коэф -т дисконтирования	1,00	0,98	0,96	0,94	0,92	0,91	0,89	0,87	0,85	0,84	0,82	0,80
Дисконтирование фин.сальдо	0,04	0,31	0,30	0,30	0,29	0,28	0,28	0,27	0,27	0,26	0,26	0,25	3,11
То же нарастающим итогом	0,04	0,34	0,65	0,94	1,23	1,52	1,80	2,07	2,34	2,60	2,86	3,11	3,11

Таблица 29 - План доходов и расходов, млн. руб.¹

Показатель	Период												Прогноз
	Месяц
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Инвестиционная деятельность
Приобретение оборудования	0,064												0,064
Организация производственного процесса	0,147												0,147
Итого инвестиционные затраты:	0,211												0,211
Операционная деятельность
Выручка от реализации	2,54	3,10	3,10	3,10	3,10	3,10	3,10	3,10	3,10	3,10	3,10	3,10	36,64
Переменные затраты	2,17	2,65	2,65	2,65	2,65	2,65	2,65	2,65	2,65	2,65	2,65	2,65	31,32
Постоянные затраты	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,81
Налоговые платежи	0,05	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,07	0,81
Итого операционная деятельность:	0,25	0,31	0,31	0,31	0,31	0,31	0,31	0,31	0,31	0,31	0,31	0,31	3,70
Показатели экономической эффективности
Доход (-I+II)	0,04	0,31	0,31	0,31	0,31	0,31	0,31	0,31	0,31	0,31	0,31	0,31	3,49
То же, нарастающим итогом	0,04	0,35	0,66	0,98	1,29	1,61	1,92	2,23	2,55	2,86	3,18	3,49	3,49
Коэффициент дисконтирования	1,00	0,98	0,96	0,94	0,92	0,91	0,89	0,87	0,85	0,84	0,82	0,80
Дисконтированный доход	0,04	0,31	0,30	0,30	0,29	0,28	0,28	0,27	0,27	0,26	0,26	0,25	3,11
То же, нарастающим итогом	0,04	0,34	0,65	0,94	1,23	1,52	1,80	2,07	2,34	2,60	2,86	3,11	3,11

Графически финансовый профиль проекта представлен в Приложении Ж. Кривая, называемая финансовым профилем проекта, показывает изменение чистого денежного дохода в течение периода реализации проекта.

По графику, представленному в Приложении Ж видно, что окупаемость проекта составляет 1 месяц.

Расчет показателей эффективности проекта свидетельствует о его высокой окупаемости и доходности, то есть о жизнеспособности проекта.

Итоговые результаты предложенных мероприятий представлены в таблице 30.

Таблица 30 – Итоговая таблица мероприятий по реализации инновационной стратегии¹

Название мероприятия	Затраты на реализацию, руб.	Дополнительная прибыль, руб.
Организация рабочего места маркетолога	385 400	923250
Внедрение политика ускорения и повышения эффективности расчётов	-	742200
Организация фасовочного цеха	1021000	3490000
	1406400	5155450

Данный проект помимо положительных финансовых показателей по расчетам скрывает в себе ряд конкурентоспособных преимуществ существенно улучшающих деятельность компании:

• Сокращение уровня дебиторской задолженности

• Повышение лояльности клиентов и поставщиков.

• Снижение рисков неоплат поставок.

• Возможность закупа наиболее ликвидных товаров у поставщиков даже в период сезонного дефицита (всегда отдается предпочтение предоплате)

• Повышение интереса клиента к увеличению закупаемого ассортимента.

• Повышение уровня финансовой устойчивости компании.

• Снижение необходимости привлекать заемные средства на покрытие потребностей.

• Стабильности выполнения плановых показателей.

• Ускорение процесса товарооборачиваемости.

Таким образом, реализация рекомендованных мероприятий (организация рабочего места маркетолога, внедрение политики стимулирования расчётов, организация расфасовки продукции) позволит закрепить позиции предприятия на рынке, улучшить показатели эффективности его деятельности, увеличив тем самым конкурентоспособность предприятия.