kovaliova_vneshekonomdelo

Японии – на 29, во Франции – на 30%. Пробег автомобиля в США увеличился почти вдвое на одну и ту же величину топлива, в Англии – на 50%, в Японии – на 30%. Но сокращение этих показателей на единицу изделия не означает сокращения потребления на душу населения. И, конечно, благодаря росту численности населения потребность в сырье, материалах, топливе, продуктах имеет устойчивый характер.

В-четвертых, в мире наблюдается тенденция перевода ряда экологически опасных производств в развивающиеся страны, поэтому в них резко увеличивается производство стали, азотных удобрений, нефтехимических продуктов, цветной металлургии. И в связи с модернизацией сельского хозяйства и промышленности требуется увеличение поставок сырья в Китай, Индию, Пакистан, Турцию, Нигерию и другие страны.

В-пятых, увеличивается число долгосрочных соглашений на поставку важнейших видов сырья (до 15-20 лет и более). К этим видам сырья относятся: железная, марганцевая, хромовая, урановая руды, природный газ, фосфаты, бокситы, уголь. При этом используются соглашения типа «развитие-импорт» или их называют компенсационными сделками. Импортер дает экспортеру долгосрочный кредит на разработку сырья и по мере его поступления кредитору происходит погашение кредита.

В-шестых, наблюдается еще одна особенность торговли сырьем и сельскохозяйственными товарами – активное влияние транснациональных корпораций на ход, объемы, цены поставляемой продукции. Транснациональные корпорации контролируют 80-90% экспорта чая, какао, хлопка, табака, меди, железной руды, бокситов. Над каждым видом сырья контроль осуществляют 3-6 крупнейших транснациональных компаний мира.

В-седьмых, в большинстве развитых стран с рыночной экономикой на защиту интересов рыночных структур встают и их правительства, которые путем бюджетных ассигнований, регулирования экономики, аграрных программ, таможенной политики, ценовых ограничений, регулирования валютного курса существенно облегчают деятельность экспортеров сырья и сельхозпродукции.

191

Для защиты интересов экспортеров в мире уже создано около двадцати ассоциаций экспортеров сырьевых товаров, которые осуществляют коллективную политику контроля над добычей, торговлей и ценами. Классическим примером организации подобного рода может служить ОПЕК – Организация стран экспортеров нефти, созданная в 1960 г. и объединяющая в своем составе почти полтора десятка нефтедобывающих государств. Благодаря этому им удается получать значительное увеличение доходов от продажи нефти.

Большую помощь экспортерам оказывает ЮНКТАД – Конференция ООН по торговле и развитию. С ее помощью осуществляется государственное регулирование рынков сырьевых товаров. Конференция устанавливает экспортные квоты, руководит созданием буферных запасов и стабилизационных фондов. Буферный запас помогает регулировать цену следующим образом: если она на мировом рынке на какой-либо вид сырья падает, то осуществляется закупка больших партий данного товара для размещения в запас; а если цена резко возрастает, то осуществляется выброс товара из запасов на мировой рынок.

В 1976 г. в ООН была принята «Интегрированная программа для сырьевых товаров» – ИПСТ, определившая 18 основных товаров, формирующих третью часть мирового экспорта сырья и оказывающих большое влияние на экономику развивающихся стран. Программа реализует меры по стабилизации мирового рынка этих товаров. Конференцией ООН по торговле и развитию в 1979 г. принята «Хартия экономических прав и обязанностей государств», определяющая права, суверенитет государств по контролю за своими ресурсами и за деятельностью транснациональных корпораций [21, с. 173].

Существенные резервы по сохранению сырьевых товаров для нужд населения заключены в демилитаризации экономики различных стран мира. По оценкам ООН, от 3 до 12% полезных ископаемых расходуется на содержание армий. Ежегодное потребление нефти для обслуживания армий государств составляет 6% от ее мировой добычи.

Правильное определение стратегии и тактики торговли сырьевыми и продовольственными товарами создает необходимые условия для успешной продажи этих товаров на мировом рынке.

192

11.4. Особенности торговли промышленными товарами, машинами и оборудованием

Предприятия и организации России при закупке продукции зарубежных фирм наряду с непродовольственными товарами определенное внимание уделяют приобретению некоторых видов машин и технологического оборудования, необходимого для оснащения и модернизации своих производств. В международной торговле используется термин «непродовольственные товары» для характеристики трех групп товаров в зависимости от их назначения.

1.Непродовольственные товары, необходимые для использования в качестве полуфабрикатов и комплектующих деталей

вразличных отраслях промышленности. Их называют товарами промышленного назначения (металлопрокат, подшипники, комплектующие узлы, агрегаты, станки и т.п.).

2.Товары, используемые для удовлетворения личных потребностей населения, или товары широкого потребления

(обувь, одежда, белье, посуда, культтовары, товары длительного пользования и др.).

3.Товары, необходимые для удовлетворения социально-бы- товых потребностей общества (для здравоохранения, защиты окружающей среды, дорожного строительства и т.д.).

Чем выше доля готовых изделий в экспорте, тем эффективнее участие страны в мировых хозяйственных связях, в международном разделении труда.

Поставка машин и оборудования в готовом к эксплуатации виде наиболее распространена при продаже транспортных средств, изделий машиностроения и культурно-бытового назначения (рис. 8).

Техническое обслуживание – это комплекс мероприятий, выполняемых экспортером по поддержанию оборудования, закупленного импортером в рабочем состоянии, и обеспечению преемственности при замене устаревшего оборудования новым. Техническое обслуживание осуществляется поставщиком по всему комплексу услуг не только в своей стране, но и в других государствах.

193

в) техническое обслуживание самим потребителем наиболее известного и простого оборудования;

г) обеспечение запасными частями в течение всего срока службы.

Как правило, стоимость запчастей в 2-2,5 раза больше тех, которые находятся в собранной машине. Со временем эксплуатации число потребляемых запчастей растет и очень важно правильно рассчитать их набор на 2-3 года. Весьма желательно для импортера в контракте заложить пункт, в котором бы предусматривалась поставка запчастей хотя бы в течение трех лет после его исполнения.

Экспорт продукции в разобранном виде (машины, оборудование, мебель, строительные конструкции и т.д.) выгоден, так как таможенные пошлины на детали, конструкции ниже, чем на готовое изделие. Кроме того, правительства ряда стран, опасаясь подрыва собственной экономики, иногда запрещают ввоз целого ряда готовых изделий.

Ввоз деталей и конструкций выгоден для ряда стран, так как способствует развитию дополнительных производств по сборке изделий.

Выгодна также и транспортировка деталей. Например, детали трактора перевезти на судне дешевле в 2-3 раза, чем сам трактор.

При поставке узлов и деталей следует соблюдать следующие дополнительные требования на организацию производства и коммерческой деятельности:

-продукция делится на такие узлы и детали, сборка которых не требует высокой квалификации рабочих;

-точность изготовления отдельных частей должна устранить подгоночные работы;

-обеспечение экономии на транспортных издержках;

-своевременность поставок узлов и деталей;

-оптимизация запасов узлов и деталей на складах за грани-

цей.

Существенный вклад в эту форму сотрудничества вносит прогрессивная сборка, которая предусматривает организацию сборочного производства готовой продукции из импортных узлов и деталей. Одновременно экспортер содействует импортеру

195

в организации собственного производства отдельных деталей и запчастей, продает лицензию на саму продукцию и поставляет необходимое технологическое оборудование.

Поставка узлов и деталей дает возможность импортерам начать выпуск готовой продукции за счет налаживания собственного производства.

Готовая продукция, предназначенная для конечного потребления, передается, например, путем подписания контрактов непосредственно между сбытовыми организациями производителями и потребителями товаров или через посредников.

Комплектное оборудование означает набор машин и механизмов для определенного технологического процесса. Экспортер осуществляет монтаж и доводку оборудования. Уровень комплектности оборудования в настоящее время довольно высок и может представлять собой комплекс оборудования для цеха или небольшого завода.

Поскольку цены могут оказаться весьма большими, то возникает необходимость авансирования и кредитования импортера. Соотношение аванса, оплат наличными и кредиты примерно следующее: 10% – аванс в течение 30-90 дней со дня подписания контракта, 10% покупатель выплачивает наличными, а 80% средств за счет кредита сроком на 7-10 лет, при этом банковская гарантия должна составить 15-30% от суммы контракта, при подписании которого контрагенты приходят к консенсусу, согласовав 80-90% средств, требуемых сметой.

Внастоящее время имеется отставание технического уровня многих видов отечественной продукции от требований мирового рынка.

Всвязи с этим в России импорт машиностроительной продукции превышает экспорт в несколько раз. Основные причины неблагополучного положения в машиностроении такие: низкие темпы внедрения в технологию результатов научно-исследова- тельских и конструкторских работ, неудовлетворительные тех- нико-экономические характеристики и низкое качество, высокая материало- и энергоемкость, низкий уровень технического обслуживания и нехватка запчастей, неудовлетворительная договорная дисциплина, слабое участие в международной кооперации и специализации; несоблюдение, недоучет рекомендаций

196

международных организаций по стандартизации; уход от требований международных рынков.

Поэтому необходим комплекс мер по улучшению конструкторских, технологических работ и по совершенствованию коммерческой работы на внешнем рынке, а также следует использовать различные пути приспособления продукции к требованиям зарубежных импортеров. Наиболее простой путь – это выбор отечественной модели, отвечающей внутренним стандартам и соответствующей требованиям внешнего рынка. Но в этом подходе преобладает элемент случайности, а не закономерности, и такой путь нельзя считать основным. Следующий путь предполагает адаптацию серийной продукции к требованиям рынков (если расхождения качественных параметров серийной продукции и требований к ней невелики и легко поддаются корректировке). Одним из главных направлений следует считать разработку и изготовление товаров в полном соответствии с рекомендациями международных организаций по стандартизации. Перспективным направлением является выход на передовые рубежи в производстве или технологии и завоевание позиции законодателя моды, технологии, изделия. В России такие возможности имеются благодаря разработкам ученых военно-промышленного комплекса и в сфере космических исследований, создавших немало уникальных высокоточных технологий.

12. Торговля кооперируемой продукцией, товарообменные операции и услуги

12.1. Производственная и сбытовая кооперация

Узлы и детали кооперируемой продукции могут быть изготовлены:

-для продажи на внешнем рынке;

-по заданиям и техническим требованиям заказчиков (оформление контрактов по поставкам во ВЭД имеет подрядный характер).

Сбытовая кооперация – сотрудничество хозяйственно независимых предприятий, которые вкладывают средства в совместные мероприятия по сбыту производимой ими продукции.

197

Консорциум – временный союз хозяйственно обособленных фирм (поставщики промышленного оборудования, инжиниринговые компании) (рис. 9).

Рис. 9. Основные операции по созданию производственно-сбытового консорциума и его взаимодействию с заказчиком:

1 а, 1 б – предложение лидера фирмам А и Б о создании консорциума; 2 а, 2 б – заключение консорциального соглашения между фирмами А, Б и лидером; 3 – участие лидера в торгах и получение заказа; 4, 4 а, 4 б – заключение договоров с заказчиком на выполнение согласованных между партнерами по консорциуму объемов работ; 5, 5 а, 5 б – получение кредитов в банке партнерами по консорциуму; 6, 6 а, 6 б – оплата заказчиком за выполненные работы партнерам по консорциуму; 7 а, 7 б – выплата вознаграждений лидеру фирмами А и Б; 8, 8а, 8б – расчеты фирм с банком

Партнеры по консорциуму несут солидарную ответственность за выполнение контрактных обязательств любым из них (заказчик в случае некачественного исполнения контракта имеет право предъявить претензию лидеру или любому члену консорциума, а члены консорциума должны определить между собой степень ответственности каждого партнера в нарушении условий контракта и распределить финансовую ответственность).

В настоящее время в консорциальных соглашениях практикуется определение пределов ответственности каждого из парт-

198

неров (предел ответственности каждого члена консорциума – 10%, предел заказчика к нему – 15%, то 5% делятся между остальными партнерами).

12.2. Товарообменные операции

Товарообменные операции – операции, при совершении которых в контрактах указываются твердые обязательства экспортеров и импортеров осуществить полный или частично сбалансированный обмен товарами.

Особенностью встречной торговли является расширение практики встречных закупок экспортерами товаров, которые не могут быть ими использованы в собственном производстве, а заранее предназначаются для последующей продажи на внешнем или внутреннем рынке.

Закупщик может сам закупить эти товары и затем перепродать их, либо переуступить обязательство по встречной закупке непосредственно цессионарию, который затем будет заключать конкретные договоры на закупку с соответствующими продавцами, осуществлять приемку товаров и либо использовать их сам, либо перепродать.

Обязательным звеном во встречной торговле являются банки, выдающие сторонам необходимые кредиты и осуществляющие взаиморасчеты.

Если операции во встречной торговле носят регулярный характер, взаимные расчеты между сторонами осуществляются через открытые счета с подтверждением сальдо в конце периода.

Основными проявлениями встречной торговли являются:

-встречные закупки (осуществляются в счет обязательств, принятых экспортерами в контрактах на продажу основных товаров);

-компенсационные закупки (объектом сделки являются оборудование, технология или услуги, которые будут использоваться с целью создания производственных мощностей для покупателя);

199

-бартер, выкуп (откуп) устаревшей продукции (продажу экспортеру устаревшей модели в зачет за поставляемую новую продукцию);

-операции с давальческим сырьем.

Бартер – форма встречной торговли, не связанная с использованием денег.

Для обеспечения эквивалентности обмена при бартерных операциях требуется стоимостная оценка товара, необходимая также для таможенного учета, определения страховых сумм, начисления штрафов в случае нарушений контракта, уценки некачественных товаров.

Особенностями бартерной сделки являются разовый характер, определение объема сделки до подписания контракта, сравнительно короткий срок исполнения сделки (не более двух лет).

Цели заключения международных бартерных сделок:

-смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта;

-упрощение порядка расчетов;

-расширение возможности внедрения на рынки других стран;

-возможность получения импортного оборудования в обмен на товар, сбыт которого затруднен на обычных коммерческих условиях.

Бартерные сделки совершаются в простой письменной форме путем заключения двухстороннего договора мены.

Преимущества международного бартера:

-возможность разработки новых рынков сбыта продукции и услуг;

-активный сбор информации и налаживание рыночных контактов;

-обеспечение условий западным фирмам для проникновения на рынки менее развитых стран, имеющих потребность в машинах и оборудовании, но испытывающих нехватку валютных средств;

-возможность преодоления нетарифных барьеров и ограничений с целью повышения конкурентоспособности фирм на конкретных рынках сбыта экспортной продукции;

-достижение существенной экономии складских и транспортных расходов.

200