kovaliova_vneshekonomdelo

Вусловиях жесткой конкуренции в международной торговле при закрытых торгах возможен тайный сговор, при котором его участники обмениваются информацией о предложениях по участию в торгах. При этом они заблаговременно определяют, кто из них предложит самые выгодные условия, которые его должны вывести в победители.

Выиграв торги, победитель рассчитывается за оказанную помощь с участниками сговора. Подобная сделка является мошенничеством, имеет секретный характер, подрывает основы свободной конкуренции.

При гласных торгах тендерные комитеты проводят публичное вскрытие конвертов в день окончания торгов. Если торги негласные, то эта процедура отсутствует.

Затем тендерные комитеты несколько месяцев изучают все предложения продавцов, используя весь арсенал приемов и средств анализа технических, коммерческих, юридических сторон этих предложений. Во время изучения предложений комитеты, как правило, посылают запросы для уточнения и разъяснения ряда позиций, что, разумеется, приводит к некоторой утечке информации, но и позволяет покупателю уточнить не только технические параметры, а и стоимость работ.

При гласных торгах в печати публикуется материал о передаче заказов победителям, при негласных – не публикуется, а сообщение направляется победителю.

Во всех странах выигравший торги оферент обязан внести второй залог в качестве гарантий выполнения заказа. Размер залога заключен в пределах 5-10% стоимости заказа. В эту же сумму засчитывается и первый гарантийный залог.

Вслучае отказа оферента-победителя от выполнения заказа оба гарантийных залога переходят в собственность заказчика, имеющего право заключать контракт с другим поставщиком. После выполнения заказа гарантийные залоги возвращаются поставщику.

Конечно, выбор победителя процесс сложный и многоплановый, но при всех равных конкурсных достижениях правительственные органы, фирмы отдают предпочтение своим национальным фирмам. А в США и Канаде установлен такой порядок проведения торгов, когда «барьер цен» определен в 6%. В

251

случае, если цены иностранных участников торгов ниже американских продавцов только на 6%, то победителями должны быть фирмы США или Канады.

Российские внешнеторговые организации недостаточно используют международные торги при импорте комплексного оборудования и строительстве.

15.3. Особенности аукционных торгов

Аукцион – поочередная продажа реальных товаров на основе конкурса покупателей.

Аукцион специализируется на продаже определенных реально представленных товаров с индивидуальными свойствами.

Аукционы по каждому товару имеют свою специфику и свою частоту проведения один или несколько раз в год.

Наибольшее распространение имеют аукционы, входящие в состав акционерных обществ. Иногда ими могут быть мощные, крупные компании, способные оптом скупать большое количество сырья, частично перерабатываемого, что позволяет им влиять на положение дел на рынке. Торг на аукционах может быть открытым. Это главным образом удобно при продаже пушнины, животных, произведений искусства и т.п.

Одной из форм аукционов являются брокерские фирмы, которые на условиях комиссии перепродают товары, удовлетворяя просьбы продавцов и потребителей. Такие аукционы называют закрытыми и на них в основном торгуют шерстью, табаком, чаем.

Имеет свои особенности техника аукционной торговли пушниной:

-необходимо заблаговременно объявить поставщикам о сроках аукциона;

-рассортировать поставленные товары по партиям (лотам), а от лота отобрать наиболее типичный образец (стромбер);

-лотам присваивается номер, по которому его и будут продавать, при этом в каждом лоте соболя 10-30 единиц, норки – до 300 единиц, каракуля – до 500 шкурок;

-аукцион издает каталог и рассылает покупателям;

-покупатели до начала аукциона знакомятся с образцами, изучают первоначальную цену;

252

-начинается аукционный торг, при котором цена может медленно повышаться (торг с повышением цен) или понижаться (торг с понижением цены);

-аукционист называет начальную цену и спрашивает «кто больше?», затем добавляет 0,01-0,025% к начальной цене, и если после трехкратного опроса не появляется желающих купить, то лот продается тому, кто назвал последнюю цену;

-при негласном торге передают свою новую цену аукционисту, он ее объявляет, но о покупателе ничего не сообщает (для сохранения неизвестным имя покупателя по различным причинам);

-при понижении цены покупателем становится тот, кто первый скажет «да»;

-купивший вносит задаток (70% аккредитивом или наличными) и указывает, куда доставить товар за его счет.

С суммы сделки на аукционе взимается процент владельцами аукциона.

В процессе проведения аукциона некоторые товары можно снять с продажи (ввиду низкой цены).

В настоящее время уже практикуется на аукционах использование современной компьютерной техники и ЭВМ (повышает производительность труда в 1,5-2 раза).

16.Международные расчеты и совершенствование валютно-финансовых отношений во ВЭД

16.1.Сущность международных расчетов

èвалютных операций

Международные расчеты – это система организации и регулирования платежей по денежным требованиям и обязательствам, возникающим при осуществлении ВЭД между государствами, фирмами, предприятиями и гражданами, находящимися на территории разных стран.

Совокупность внутренних правовых норм, регулирующих валютные отношения, называется валютным законодательством (ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле»).

253

Основные понятия ФЗ: 1. Валюта РФ:

- денежные знаки в виде банкнот и монеты Банка России, находящиеся в обращении в качестве законного средства наличного платежа на территории РФ, а также изымаемые либо изъятые из обращения, но подлежащие обмену указанные денежные знаки; - средства на банковских счетах и в банковских вкладах.

2. Иностранная валюта:

-денежные знаки в виде банкнот, казначейских билетов, монеты, находящиеся в обращении и являющиеся законным средством наличного платежа на территории соответствующего иностранного государства (группы иностранных государств), а также изымаемые либо изъятые из обращения, но подлежащие обмену указанные денежные знаки;

-средства на банковских счетах и в банковских вкладах в денежных единицах иностранных государств и международных денежных или расчетных единицах.

3. Внутренние ценные бумаги:

-эмиссионные ценные бумаги, номинальная стоимость которых указана в валюте РФ и выпуск которых зарегистрирован в РФ;

-иные ценные бумаги, удостоверяющие право на получение валюты РФ, выпущенные на территории РФ.

4. Внешние ценные бумаги – ценные бумаги, в том числе в бездокументарной форме, не относящиеся в соответствии с настоящим Федеральным законом к внутренним ценным бумагам.

5. Валютные ценности – иностранная валюта и внешние ценные бумаги.

6. Резиденты:

-физические лица, являющиеся гражданами РФ, за исключением граждан РФ, признаваемых постоянно проживающими в иностранном государстве в соответствии с законодательством этого государства;

-постоянно проживающие в РФ на основании вида на жительство, предусмотренного законодательством РФ, иностранные граждане и лица без гражданства;

-юридические лица, созданные в соответствии с законодательством РФ;

-находящиеся за пределами территории РФ филиалы, представительства и иные подразделения резидентов;

254

-дипломатические представительства, консульские учреждения РФ и иные официальные представительства РФ, находящиеся за пределами территории РФ, а также постоянные представительства РФ при межгосударственных или межправительственных организациях;

-РФ, субъекты РФ, муниципальные образования, которые выступают в отношениях, регулируемых настоящим ФЗ и другими нормативными правовыми актами.

7. Нерезиденты:

-физические лица, не являющиеся резидентами;

-юридические лица, созданные в соответствии с законодательством иностранных государств и имеющие местонахождение за пределами территории РФ;

-организации, не являющиеся юридическими лицами, созданные в соответствии с законодательством иностранных государств

иимеющие местонахождение за пределами территории РФ;

-аккредитованные в РФ дипломатические представительства, консульские учреждения иностранных государств и постоянные представительства при межгосударственных или межправительственных организациях;

-межгосударственные и межправительственные организации, их филиалы и постоянные представительства в РФ;

-находящиеся на территории РФ филиалы, постоянные представительства и другие обособленные или самостоятельные структурные подразделения нерезидентов.

8. Уполномоченные банки – кредитные организации, созданные в соответствии с законодательством РФ и имеющие право на основании лицензий Центрального банка РФ осуществлять банковские операции со средствами в иностранной валюте, а также действующие на территории РФ в соответствии с лицензиями Центрального банка РФ филиалы кредитных организаций, созданных в соответствии с законодательством иностранных государств, имеющие право осуществлять банковские операции со средствами в иностранной валюте.

9. Валютные операции:

- приобретение резидентом у резидента и отчуждение резидентом в пользу резидента валютных ценностей на законных основаниях, а также использование валютных ценностей в качестве средства платежа;

255

-приобретение резидентом у нерезидента либо нерезидентом

урезидента и отчуждение резидентом в пользу нерезидента, либо нерезидентом в пользу резидента валютных ценностей, валюты РФ и внутренних ценных бумаг на законных основаниях, а также использование валютных ценностей, валюты РФ и внутренних ценных бумаг в качестве средства платежа;

-приобретение нерезидентом у нерезидента и отчуждение нерезидентом в пользу нерезидента валютных ценностей, валюты РФ и внутренних ценных бумаг на законных основаниях, а также использование валютных ценностей, валюты РФ и внутренних ценных бумаг в качестве средства платежа;

-ввоз на таможенную территорию РФ и вывоз с таможенной территории РФ валютных ценностей, валюты РФ и внутренних ценных бумаг;

-перевод иностранной валюты, валюты РФ, внутренних и внешних ценных бумаг со счета, открытого за пределами территории РФ, на счет того же лица, открытый на территории РФ, и со счета, открытого на территории РФ, на счет того же лица, открытый за пределами территории РФ;

-перевод нерезидентом валюты РФ, внутренних и внешних ценных бумаг со счета (с раздела счета), открытого на территории РФ, на счет (раздел счета) того же лица, открытый на территории РФ.

10. Специальный счет – банковский счет в уполномоченном банке либо специальный раздел счета депо, либо открываемый реестродержателями в реестре владельцев ценных бумаг специальный раздел лицевого счета по учету прав на ценные бумаги, используемый для осуществления по нему валютных операций.

11. Валютные биржи – юридические лица, одним из видов деятельности которых является организация биржевых торгов иностранной валютой в порядке и на условиях, которые установлены Центральным банком РФ.

Принципы валютного регулирования и валютного контроля в РФ:

-приоритет экономических мер в реализации государственной политики в области валютного регулирования;

-исключение неоправданного вмешательства государства и его органов в валютные операции резидентов и нерезидентов;

-единство внешней и внутренней валютной политики РФ;

256

-единство системы валютного регулирования и валютного контроля;

-обеспечение государством защиты прав и экономических интересов резидентов и нерезидентов при осуществлении валютных операций.

16.2. Внутренний валютный рынок России

Купля-продажа иностранной валюты и чеков, номинальная стоимость которых указана в иностранной валюте, в РФ производится только через уполномоченные банки. Центральный банк РФ устанавливает для кредитных организаций требования к оформлению документов при купле-продаже наличной иностранной валюты и чеков, и порядок их купли-продажи.

Для укрепления финансового положения страны применяется распределение части валютных ресурсов через валютные аукционы и биржи.

Обратимость валюты может быть внешней (свободный перевод валют на счета иностранных нерезидентов) и внутренней (осуществление платежей за границу и покупку иностранной валюты без ограничений).

Соединение внешней и внутренней обратимости является

полной формой конвертируемости валюты (отсутствие валют-

ных ограничений).

Свободно конвертируемую валюту страны используют в ме-

ждународных расчетах в качестве создания валютных резервов (доллар США, евро).

Частично обратимые валюты – валюты стран, в которых сохраняются валютные ограничения для резидентов (представителей данной страны).

Необратимые (закрытые) валюты – валюты стран, в кото-

рых имеются различного вида валютные ограничения как для граждан и предприятий этой страны (резидентов), так и для зарубежных граждан и предприятий (нерезидентов).

В расчетах между странами могут использоваться клиринговые валюты (расчетный доллар, расчетный рубль, не обмениваются на соответствующую национальную валюту).

257

Клиринг – это система безналичных расчетов за товары, услуги, ценные бумаги, основанная на взаимном зачете встречных требований и обязательств (внутренний межбанковский клиринг, международный клиринг).

Валютный курс – это соотношение между денежными единицами разных стран, пропорция обмена одной валюты на другую.

16.3. Основные формы международных расчетов

Формы международных расчетов:

-наличный расчет – полная оплата товара до срока или в момент перехода товара либо товарораспорядительных документов в распоряжение покупателя (возможны и авансовые платежи);

виды авансов:

а) денежная сумма, получаемая для покрытия расходов, при выполнении поручений агентом, поверенным, командированными сотрудниками;

б) денежная сумма, предназначенная для платежей за материальные ценности, выполненные работы, услуги (10-15% суммы всего платежа);

-оплата в кредит – предоставление кредита, его погашение и уплата процентов.

Формы кредита:

1. Финансовый кредит – денежный займ импортерам на оплату приобретаемых товаров.

2. Товарный кредит – экспортеры предоставляют отсрочку платежей за поставленные товары.

3. Краткосрочный кредит – до одного года.

4. Среднесрочный кредит – до 5 лет.

5. Долгосрочный кредит – свыше 5 лет;

-вексель.

Акцепт векселя – должник принимает на себя обязательство выплатить указанную в нем сумму по истечении указанного в нем срока.

Они могут передаваться от одного векселедержателя к другому (на оборотной стороне наносится надпись (индоссамент) с указанием имени нового держателя).

258

Переводные векселя (тратты) выписываются кредитором (трассантом) и являются приказом должнику (трассату) уплатить в установленный срок указанную в ней сумму трассанту или векселедержателю (ремитенту), которым обычно является банк кредитора;

-чек – письменное распоряжение покупателей или заказчиков своим банкам о выплате указанных в них сумм предъявителям или по их приказу другим лицам (ордерные чеки). При нанесении на ордерных чеках передаточной надписи (индоссамента) они могут переходить к другому держателю;

-банковский перевод – экспортеры направляют импортерам счета и другие документы за поставленные товары, на основании которых плательщики направляют в свои банки платежные поручения на перевод денег на счета экспортеров или кредиторов;

-расчет по открытому счету.

Экспортеры поставляют товары и передают импортерам рассмотренные в контракте комплекты документов. Плательщики в установленные контрактами сроки осуществляют платежи, давая банкам поручения на перевод средств на счета экспортера или выписывая чеки, аккредитивы, инкассо (рис. 23).

16.4. Аккредитивная и инкассовая формы расчетов

Аккредитивная форма – обязательство покупателя открыть в определенном банке-эмитенте аккредитив (денежный документ) в пользу продавца на оговоренную сумму и в установленный срок.

Документарный аккредитив – обязательство банка произвести по просьбе и в соответствии с указаниями импортера платеж экспортеру (при наличных расчетах) или акцептовать тратту, выставленную экспортером (при расчетах в кредит), в пределах суммы и срока и против предусмотренных документов (коносамента, страхового полиса, счет фактуры) (рис. 24).

Аккредитивная форма расчетов имеет существенные преимущества для экспортеров – возможность получить оплату за поставленный товар в короткий срок.

259