4. Модель бизнеса на основе ≪пирамиды продукции≫ (Николас Хайек,

≪SMN≫/ ≪Swatc≫, ≪Mattel≫). Здесь самыми важными аспектами являются удовлетворение

потребительских потребностей по стилю, цвету, цене и другим аналогичным

параметрам. Пирамиду продукции можно создать на базе различий потребительских

доходов и предпочтений. В ее основе лежат дешевые и массовые товары

и услуги, а на вершине - очень дорогие продукты, выпускаемые практически поштучно.

Основная прибыль концентрируется на вершине продуктовой пирамиды,

однако и основание каждой пирамиды, защитный брэнд, играет в этой системе

стратегически важную роль - служит преградой (контрольной точкой) на пути конкурентов

к вершине пирамиды, где сосредоточена большая часть прибыли.

В логистических цепочках распространения продукции надо учесть каналы, обслуживающие

все уровни пирамиды продукции.

5. Модель бизнеса на основе ≪управления цепочкой ценности≫ или ≪представления

Продукта как мультикомпонентной системы≫ (Роберто Гауцуэто,

≪Coca-Cola≫, ≪Mirage Resorts≫). В отрасли прохладительных напитков цепочка

ценности (ЦЦ) состоит из следующих основных этапов (компонентам основного

продукта): производство сиропа, разлив напитка по бутылкам (≪бутилирование≫),

логистика, дистрибуция, маркетинг и отношения с потребителями. Только переход

от производства сиропа (модель бизнеса в 1980 году) к позиции менеджера всей

цепочки (модель бизнеса в 1987 году) помог корпорации захватить большинство

зон прибыли в своей отрасли бизнеса.

Логистическая задача, например, при производстве и реализации прохладительных

напитков, заключается в размещении центрального производства по производству

сиропа - основного продукта, и размещении сети бутилирующих компаний

(разливающих напиток).

6. Модель бизнеса на основе ≪многослойной или мультипликационной≫

Прибыли (блокбастерного типа)≫. (Майкл Айзнер, ≪Merck≫, ≪Disney≫, ≪nbc≫).

Выгоды получаются несколько раз за счет использования одного и того же продукта,

его характерной особенности, торговой марки или услуг.

Наилучшим примером использования такой модели является корпорация

≪Disney≫. Микки-Маус, Минни, Геркулес и другие герои мультфильмов появляются

на видеокассетах, в книгах, на одежде, часах, упаковках, в тематических парках и

оформлении магазинов. Они приносят дополнительные поступления. Модели многослойной

прибыли могут стать мощными инструментами бизнеса в тех компаниях,

в которых созданы потребительские брэнды.

Логистическая задача: исследование концентрации пассажиропотоков и потребителей

любых услуг и предложение потребителям полюбившихся им образов.

В некоторых отраслях бизнеса (фармацевтика, музыка, производство кинофильмов,

издательское дело) основным экономическим фактором является тип реализуемых

проектов. В рамках этих отраслей издержки на разные типы проектов

могут различаться в 5 раз, а поступления от них - в 50 раз. Например, издержки на

разработку нового лекарства варьируются в пределах от 50 до 300 млн. долларов, а

общие поступления от его продаж - от 500 млн. до 15 млрд. долларов. Расходы на

создание кинофильма лежат в пределах от 10 до 100 млн. долларов, а поступления

от него - в диапазоне от 10 до 500 млн. долларов.

Большая часть прибыли концентрируется в проектах блокбастерного типа

(очень большие издержки на изготовление, рекламу, продвижение, но при этом

грандиозные поступления), в которых поступления во много раз превосходят большие

издержки на реализацию проекта.

Логистическая задача: контроль за сетью демонстрационных залов и их использование

в блокбастерном проекте.