14298

Гамс Э.С. Проблемы калькуляции цен при почтово-посылочной книжной торговле// Восьмая международная научная конференция «Библиотечное дело – 2003: гуманитарные и технологические аспекты развития: Тезисы докладов/ Сост.: В.В. Скворцов. – М.: МГУКИ, 2003. – С. 186-187.

На российском рынке работает несколько сотен предприятий почтово-посылочной книжной торговли, реализующих различные каталожные программы по так называемому наложенному платежу. Подобные программы выполняются, как правило, на следующих условиях. Издатель печатает тираж листовки или каталога для рассылки, а также оплачивает расходы по их вложению. Агентства почтово-посылочной книжной торговли обеспечивают рассылку листовок и каталогов по своим адресным спискам, сбор и обработку поступивших заказов, и отправку заказанных изданий подписчикам. В листовках и каталогах содержатся краткая аннотация, изображение титульного листа, цена и условия получения книги. Для получения издания подписчикам предлагается заполнить бланк-заказ и отправить его в почтовом конверте в Агентство. Кроме того, практически всегда подписчик может направить заказ в произвольной форме по электронной почте. Оплата заказа происходит при получении книг на почте. Обычно рассылается не менее 100 тыс. листовок или каталогов по 30 и более регионов России.

Как правило, расчѐт каталожной цены проводится по следующей формуле (приводится на конкретном примере):

Сумма НП = Нз + Нр + П + Ц + У + В + ((Кв*П) + Ц+У)*Ки*Кс)*(1 + Сс), где: НП – наложенный платѐж,

Нр – накладные расходы производства на рассылку отправления = 8.27 руб. на

У – стоимость упаковочного материала (1.98 руб.) и работ по упаковке (2.20

руб.) = 4.18 руб., [6%]

В – вознаграждение агентства при среднем коэффициенте рентабельности 0.06 составляет 3.7 руб., [5,4%] Ки – коэффициент месячной инфляции = 0.03, Кс – контрольный срок прохождения отправления в месяцах = 2,

Кв – усредненный коэффициент возврата отправления =0.15, Сс – страховой сбор =0,05.

В данном примере данные по стоимости сбора и обработки заказа, накладным расходам, экспедированию и почтовому тарифу взяты по состоянию на 1 октября 2001 года. Исходя из статистики приходящих заказов, величина почтового тарифа обычно определяется применительно к 3-му тарифному поясу. Таким образом, сумма НП =

7.20+2.65+10.25+35+4.18+3.7+((0.15*10.25)+35+4.18)*0.03*2)*(1+0.05) = 68.69

руб. Объявляемая окончательная стоимость книги - 69 рублей.

1

Указанные в скобках процентные соотношения отражают относительную структуру затрат для дешѐвых изданий, характерную для рынка почтово-посылочной книжной торговли в 2001 г. По данным Агентства «Книга-сервис», средняя доля отпускной цены издателя в каталожной в 1998г. составляла 50,55%.

По типовому договору расчеты с издателем производятся следующим образом. Агентство оплачивает издателю заказ-наряды по принятым заказам платежными поручениями по факту поставки продукции на склад в размере 50% отпускной цены издания. Оставшиеся 50% стоимости подписного тиража оплачиваются агентством через 3 месяца, за исключением стоимости невостребованной подписчиками и возвращѐнной почтой книжной продукции. Она по условиям договора должны быть возвращены издателю. Так как фактические расходы на отправку книг заказчикам включают стоимость работ по экспедированию, распечатки сопроводительных документов, а также НДС, в приведѐнную выше формулу могут вводиться дополнительные коэффициенты. В цене также могут быть отражены затраты на вложение листовок или каталогов, которые в данном примере не учитывались, т.к. были оплачены издателем по договору, из расчета 0.05 руб. за листовку.

С экономической точки зрения программы наложенного платежа при правильном учѐте всех факторов оказываются прибыльными. Однако при

2.Необходим тщательный подбор литературы, предлагаемой подписчикам. С одной стороны следует предлагать издание, которое отличается от номенклатуры «массовой» литературы, в достаточном количестве присутствующей в розничной продаже во всех регионах. С другой

-это издание должно быть интересно широкому кругу читателей.

3.На стадии планирования целесообразно проводить предварительный анализ рассылки каталогов по поясам. В случае, если это оговаривается в каталоге, почтовый тариф, включаемый в каталожную цену, должен быть установлен, исходя из результатов этого анализа. Например, при рассматриваемой рассылке подписчику может указываться не подписная цена 69 руб., а цена, соответствующая величине почтового тарифа для данного региона. При этом особенно важно принять во внимание регионы, в которые доставка осуществляется только авиационным транспортом, что приводит к дополнительным почтовым расходам.

Гамс Эдуард Сергеевич, кандидат педагогических наук, генеральный директор

ООО «Агентство “Книга-Сервис”, 1171168, Москва, Кржижановского, дом 14,

корп. 1, тел. (095) 719-09-01, факс (095) 129-01-54, e-mail:gams@akc.ru

2