3 . Рабочая программа

№

Вид учебной работы

Всего, ча-

В том числе по семест-

пп

сов

рам

8-й семестр

Общая трудоемкость дис-

90

90

циплины

1.

Аудиторные занятия

34

34

1.1

Лекции

17

17

1.2

Практические занятия

17

17

2

Самостоятельная работа

56

56

2.1

Реферат

36

36

2.2

Конспект

20

20

3.

Итоговый контроль

3.1

Зачет

+

№

Наименование тем и раз-

всего

Аудиторные заня-

Са-

пп

делов

тия, час

мост.ра

час

%

В том числе

бота

лекции

практ.

1

2

3

4

5

6

7

1.

Рынок сельскохозяйст-

24

26,5

2

2

20

венной техники.

2.

Сельскохозяйственная

4

4,5

2

2

-

техника – товар произ-

водственно-

технологического назна-

чения.

3.

Понятие маркетинга.

14

15,5

2

2

10

Маркетинговый анализ.

Маркетинговые исследо-

вания.

4.

Сегментация рынка Раз-

14

15,5

2

2

10

работка товаров и услуг

5.

Ценообразование. Про-

14

15,5

2

2

10

движение товаров

6.

Оценка эффективности

10

11,5

2

2

6

маркетинга.

7.

Система технического

4

4,5

2

2

-

сервиса в АПК. Дилер-

ские фирмы

8.

Содержание сервиса. Ор-

6

6,5

3

3

-

ганизация снабжения за-

пасными частями. Стан-

дарты обслуживания и

сервисная логистика

Итого

90

100

17

17

56

№

№

Про-

Наименование и содержание лекции

долж.,

пп

темы

часов

1.

1.

Рынок сельскохозяйственной техники

2

Понятие рынка. Характеристика рынка. Основ-

ные рыночные понятия.

Особенности рынка

товаров

производственного

назначения. Развитие рынка сельскохозяйствен-

ной техники в России, тенденции, перспективы.

Основные участники рынка. Принципы взаимоот-

ношений участников рынка.

2.

2.

Сельскохозяйственная техника – товар про-

2

изводственно - технологического назначения

Технологические

потребности

сельскохозяйст-

венного производства. Техническое обеспечение

технологий. Место маркетинга в удовлетворении

технологических потребностей. Понятие товара

производственного

назначения.

Классификация

товаров производственного назначения, исполь-

зуемых в сельском хозяйстве. Мотивы потребите-

лей.

Понятие

товара

производственно-

технического назначения.

3.

3.

Понятие маркетинга

2

Происхождение маркетинга. Сущность марке-

тинга. Цели маркетинга. Функции маркетинга. Сис-

тема маркетинговой информации. Методы марке-

тинговых исследований. Анализ спроса и предло-

жения. Схема маркетингового исследования. Пер-

вичные и вторичные данные. Наблюдение, экспе-

римент, опрос. Объем выборки. Методы анкетиро-

вания. Анализ информации.

4

4

Сегментация рынка

2

Понятие сегментирования. Факторы сегментации.

Особенности сегментации рынка услуг. Группы по-

требителей в сфере после продажного обслужива-

ния. Позиционирование. Целевой сегмент. Страте-

гия разработки товаров и услуг. Понятие товара.

Три уровня товара. Комплекс услуг. Уровень сер-

виса. Формы сервисного обслуживания в АПК. Ас-

сортимент. Номенклатура. Марочные товары и ус-

луги. Фирменный сервис.

5.

5.

Ценообразование и продвижение товаров

2

Ценообразование на рынке товаров производ-

ственно - технологического назначения. Задачи

ценообразования. Оценка издержек. Производст-

венные и маркетинговые издержки. Методы цено-

образования. Лидерство в ценах. Понятие продви-

жения. Виды продвижения. Цели продвижения.

Структура продвижения. Реклама товаров произ-

водственно - технологического назначения: осо-

бенности и эффективность. Значение персональ-

ной продажи товаров и услуг. Особенности прода-

жи товаров производственно - технологического

назначения. Роль и значение стимулирования

сбыта.

6.

6.

Оценка эффективности маркетинга

2

Понятие эффективности. Систематизация плана

маркетинга. Понятие бизнес – планирования. Биз-

нес – планирования маркетинговых мероприятий:

разработка бизнесплана, оценка экономической

эффективности.

7.

7.

Система технического сервиса в АПК и ди-

2

лерские фирмы

Централизованная

система

материально-

технического обеспечения АПК. Структура и функ-

ции системы. Проблемы перехода от централизо-

ванной к рыночной системе. Классификация пред-

приятий технического сервиса. Интегрированные

структуры. Взаимоотношения производителей и

поставщиков машин. Дилерские фирмы. Структура

дилерской фирмы. Функции подразделений дилер-

ской фирмы. Ведение переговоров с клиентом. Ус-

ловия поставки машин и запасных частей. Доку-

ментация, оформляемая при заключении сделки.

Кредитование сделок компанией. Пример расчета

цены продаж. Сдача техники в аренду. Отдел за-

пасных частей. Заявки на запасные части. Дилер-

ские сети. Особенности и перспективы дилерских

сетей в АПК России.