МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«ЧЕЛЯБИНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АГРОИНЖЕНЕРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Учебно-методическое управление

Кафедра агробизнеса

Учебно-методический комплекс

РЫНКИ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ТЕХНИКИ И МАРКЕТИНГ

(Учебная и рабочая программы, методические материалы)

Основная образовательная программа 190206 Сельскохозяйственные машины и оборудование

Челябинск

2006

2

Учебно-методический комплекс: Рынки сельскохозяйственной техники и маркетинг (Учебная и рабочая программы, методические материалы). Направление и основная образовательная программа 190206 Сельскохозяйственные машины и оборудование (цикл вузовских дисциплин). – Челябинск, ЧГАУ, 2006.

Составитель:

кандидат педагогических наук, доцент И.В. Суркина.

Ответственные за выпуск:

зав. кафедрой агробизнеса докт. техн. наук, профессор А.В. Стар-

цев;

методист УМУ Г.П. Лещенко.

4

Учебно-методический комплекс по дисциплине « Рынки сельскохозяйственной техники и маркетинг» составлен в соответствии с требованиями к уровню подготовки специалиста по направлению «Сельскохозяйственные машины и оборудование» по циклу вузовских дисциплин государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования, утвержденного Министерством образования РФ

14.04.2000 г. № 405 тех/дс.

Составитель – кандидат педагогических наук, доцент Суркина И.В.

Учебно-методический комплекс обсужден на заседании кафедры аг-

робизнеса «____» ___________ 2006 г. (протокол № ____ ).

Учебно-методический комплекс одобрен методической комиссией факультета механизации сельского хозяйства «_____» _____________

2006 г. (протокол № ____ ).

Учебно-методический комплекс утвержден ученым советом факультета механизации сельского хозяйства «____» __________ 2006 г. (про-

токол № _____ ).

5

2.2.Содержание учебной дисциплины…………………………... 7

2.3.Рекомендуемая литература………………………………….. 9 3. Рабочая программа……………………………………………………. 10

3.1.Объем дисциплины и виды учебной работы………………. 10

3.2.Распределение учебного времени по разделам и темам. 11

3.3.Содержание лекций……………………………………………. 11

7

Цель дисциплины - развить у студентов критическое мышление и аналитические способности в использовании принципов и методов маркетингового анализа для понимания и оценки проблем рынков сельскохозяйственной техники и тенденций в его развитии с точки зрения эффективности принимаемых маркетинговых решений, а также их влияния на эффективность производственно-коммерческой деятельности производителей, поставщиков и потребителей сельскохозяйственной техники.

2.1.3. Задачи учебной дисциплины

Задачи дисциплины – развитие аналитических умений для принятия решения, приобретение навыков практической оценки рыночной ситуации.

2.1.4.Требования к уровню подготовки студентов

Врезультате изучения дисциплины студенты должны овладеть:

знаниями:

-о предмете, задачах и методах дисциплины;

-о структуре службы маркетинга предприятия;

-о функциях службы маркетинга;

-о структуре и функциях дилерских фирм;

-о принципах сегментирования рынка;

-об основных рыночных показателях.

умениями и навыками:

-проведения анализа рынка;

-осуществления сегментирования рынка;

-выявления потребности в технических средствах и услугах;

-разработки основ маркетинговой стратегии предприятия;

-планирования комплекса маркетинговых мероприятий;

-оценивания эффективности маркетинга.

2.2.Содержание учебной дисциплины

1.Рынок сельскохозяйственной техники

Понятие рынка. Характеристика рынка. Основные рыночные понятия. Особенности рынка товаров производственного назначения. Развитие рынка сельскохозяйственной техники в России, тенденции, перспективы. Основные участники рынка. Принципы взаимоотношений участников рынка.

8

2.Сельскохозяйственная техника – товар производственно- технологического назначения

Технологические потребности сельскохозяйственного производства. Техническое обеспечение технологий. Способы удовлетворения технологических потребностей сельскохозяйственного производства. Место маркетинга в удовлетворении технологических потребностей. Понятие товара производственного назначения. Классификация товаров производственного назначения, используемых в сельском хозяйстве. Мотивы потребителей. Понятие товара производственно-технического назначения.

3.Понятие маркетинга

Происхождение маркетинга. Сущность маркетинга. Цели маркетинга. Функции маркетинга. Понятия комплекса маркетинга. Система маркетинговой информации. Методы маркетинговых исследований. Анализ спроса и предложения. Схема маркетингового исследования. Первичные и вторичные данные. Наблюдение, эксперимент, опрос. Объем выборки. Методы анкетирования. Анализ информации.

4.Сегментация рынка

Понятие сегментирования. Факторы сегментации. Классификация критериев сегментации товаров производственно-технического назначения. Особенности сегментации рынка услуг. Группы потребителей в сфере послепродажного обслуживания. Позиционирование. Целевой сегмент. Стратегия разработки товаров и услуг. Понятие товара. Три уровня товара. Комплекс услуг. Уровень сервиса. Формы сервисного обслуживания в АПК. Ассортимент. Номенклатура. Марочные товары и услуги. Фирменный сервис.

5.Ценообразование и продвижение товаров

Ценообразование на рынке товаров производственно - технологического назначения. Задачи ценообразования. Оценка издержек. Производственные и маркетинговые издержки. Методы ценообразования. Лидерство в ценах. Понятие продвижения. Виды продвижения. Цели продвижения. Структура продвижения. Реклама товаров производственно - технологического назначения: особенности и эффективность. Значение персональной продажи товаров и услуг. Особенности продажи товаров производственно - технологического назначения. Роль и значение стимулирования сбыта.

6.Оценка эффективности маркетинга

Понятие эффективности. Систематизация плана маркетинга. Понятие бизнес – планирования. Бизнес – планирования маркетинговых мероприятий: разработка бизнесплана, оценка экономической эффективности.