4075

12.При данном распределении резко ограниченное число посредников. Цель — особая престижность, жёсткий контроль над каналом, высокая доля прибыли даже с меньшим объёмом сбыта. Что это за вид распределения:

— интенсивное ;

— индикативное;

— эксклюзивное.

13.Укажите, какая схема построения каналов распределения относятся к нетрадиционным схемам:

— вертикальная маркетингова;

— диагональная маркетинговая;

— полиномиальная маркетинговая.

14.Ситуация, когда несколько (небольшое количество) крупных фирм доминируют на рынке, создавая сильную взаимозависимость, называется:

— чистой или совершенной конкуренцией;

— олигополией;

— монополистической или несовершенной конкуренцией;

— монополей.

Вариант 3

1.Дополните определение: «Совокупность реальных и потенциальных продавцов и потребителей, которые для удовлетворения своих нужд и потребностей имеют желание, и возможность принять участие в обмене определяется как …».

2.Дополните определение «… — потребность, подкреплённая покупательской способностью».

60

3.Дополните определение: «Товары … — это товары высокой единичной стоимости, приобретаемые сравнительно редко и тщательно сравниваемые в процессе выбора и покупки по показателям качества, пригодности, цены и внешнего оформления».

4.Укажите, какие из перечисленных раздражителей относятся к побудительным факторам маркетинга на которые реагируют потребители:

— экономическая среда;

— характеристика товара;

— культурная среда;

— методы стимулирования сбыта.

5.Дополните определение: «Процесс разделения рынка на четкие группы покупателей, одинаково реагирующих на одни и те же побудительные стимулы маркетинга — …».

6.Дополните определение: «… — определяет группы потребителей в рамках одной страны или региона по детализированным критериям».

7.Товар по замыслу (идея товара). Он включает в себя основную выгоду или услугу, которую должен оказывать будущий товар и которую приобретает потребитель. О каком уровне товара идёт речь:

— первый;

— второй;

— третий.

8.Укажите, какая из указанных функций относится ко всем слоям упаковки:

— защита;

— хранение;

— информационно-пропагандистская;

— транспортировка.

9.Укажите, какие элементы включаются в состав фирменного стиля:

61

—фирменный цвет;

—фирменная упаковка;

—логотип.

10. Какая из нетипичных кривых ЖЦТ изображена на рисунке:

—для товаров, имеющих сезонный характер потребления;

—для ультрамодных товаров;

—для товаров, имеющих несколько модификаций.

11.На каком этапе типичного жизненного цикла товара появляется прибыль:

— выведения товара на рынок;

— зрелости;

— роста.

12.Перемещение товаров от производителя к потребителю осуществляется без привлечения независимых посредников. Чаще используются фирмами, которые хотят жёстко контролировать свою маркетинговую программу, стремятся к тесному контакту с потребителями и располагают ограниченными целевыми рынками. О каких каналах распределения говорится:

— прямых;

— косвенных;

— одноуровневых;

— двухуровневых.

62

4.При данном подходе фирма предлагает единственный товар всему рынку. При этом фирма концентрирует внимание не на различиях между сегментами рынка, а на том общем, что объединяет всех покупателей. Данная стратегия целесообразна в тех случаях, когда существует несколько родственных сегментов или на один сегмент приходится около половины всех покупателей. Какая это стратегия:

— недифференцированный маркетинг;

— дифференцированный маркетинг;

— концентрированный маркетинг.

5.Продолжите фразу: «Сегментирование рынка – это …»:

—группировка предприятий сферы производства по их размер;

—выделение квоты покупок на международном рынке;

—разделение потребителей конкретного рынка на однородные группы. 6. Обращение ко всему рынку с одинаковым предложением – это:

—концентрированный маркетинг;

—недифференцированный маркетинг;

—дифференцированный маркетинг.

7.Персонифицированная часть марки изображается в виде фигурки животного, птицы, портрета человека, т.е. представляет собой какой-либо реальный образ:

— марочное название;

— марочный знак;

— торговый образ;

— товарный знак.

8.Что формулируется на третьем уровне идеи товара (товар с подкреплением):

— технические и экономические характеристики будущего товара;

— предпродажное, продажное и послепродажное обслуживание;

— основная выгода или услуга будущего товара.

64

9.Графическое обозначение товарного знака ® применяется:

— для продовольственных товаров;

— промышленных товаров;

— интеллектуальных товаров.

10.На этапе упадка жизненного цикла товара фирма заинтересована в скорейшем его прохождении и для этого может использовать следующие стратегии:

— «следования за лидером»;

— «пожинания плодов»;

— продолжения выпуска.

11.Какой этап жизненного цикла товара является самым длительным и его главной особенностью является стабилизация прибыли и объёмов сбыта на наивысших значениях:

— упадка;

— зрелости;

— роста.

12.Дополните определение: «… — это совокупность фирм и отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на конкрентный товар или услугу на их пути от производителя к конечному потребителю».

13.Какая из маркетинговых систем состоит из предприятий, представляющих одинаковые уровни канала распределения и создающихся для совместного освоения вновь открывающихся маркетинговых возможностей:

— корпоративная вертикальная маркетинговая;

— горизонтальная маркетинговая;

— договорная вертикальная маркетингова.

65

Вариант 5

1.Концепции классического и социально-этичного маркетинга относятся к концепциям:

— производственным;

— маркетинговым.

2.Дополните определение: «… — это всё то, что предлагает фирма для удовлетворения определённой потребности (им может быть физический предмет, услуга, способности людей, конкретные места, идеи)».

3.Товары, имеющие низкую единичную стоимость, которые покупатель приобретает часто с минимальными усилиями на сравнение их между собой:

— товары производственно-технического назначения;

— товары особого спроса;

— товары пассивного спроса;

— товары постоянного (повседневного) спроса.

4.Микросегментация — это деление рынков по регионам, странам, степени их индустриализации и так далее:

— определение группы потребителей в рамках одной страны по более детальным критериям;

— определение начала маркетинговых исследований и охватывание большого числа рыночных сегментов.

5.Дополните определение: «… сегментирование — определяет начало маркетинговых исследований и охватывает больше число рыночных сегментов».

6.Достоинством стратегии дифференцированного маркетинга является:

— простота и дешевизна реализации на практике;

— полное использование покупательских ресурсов рынка;

— обеспечивает прочное конкурентное преимущество малым фирмам.

66

7.Дополните определение: «Ёмкость или оболочка товара это — …».

8.Фирменный комплект шрифтов чаще всего используют для того, чтобы:

— улучшить торговый образ фирмы;

— обеспечить товар правовой защитой;

— подчеркнуть его национальную принадлежность.

9.Какой из слоев упаковки обеспечивает хранение:

—внутренний;

—внешний;

—транспортный.

10. Представленный на рисунке жизненный цикл товара характерен для товаров:

—товаров, имеющих сезонный характер потребления;

—ультрамодных товаров;

—товаров, имеющих несколько модификаций.

11. Жизненный цикл товаров, имеющих сезонный характер потребления, описывается:

—резко возрастающей и столь же резко снижающейся кривой;

—кривой с несколькими пиками потребления;

—кривой, характеризующей поочередное выведение модификаций на рынок.

67

12.Канал находится в единичном, полном владении одного из участников. О какой вертикальной маркетинговой системе идёт речь:

— корпоративный;

— договорный;

— управляемый.

13.Дополните определение «… — количество посредников между изготовителем товара и его конечным потребителем (характеризует длину кана-

ла)».

14.Это такой тип конкурентной ситуации, когда на рынке доминирует один продавец, который противостоит большому числу покупателей:

— чистая или совершенная конкуренция;

— олигополия;

— монополистическая или несовершенная конкуренция;

— монополия.

Вариант 6

1.Дополните определение: «Потребность, выраженная в способности приобрести товары (услуги) называется …».

2.Укажите ряд условий, при выполнении которых возможен обмен:

—договорённость относительно ценности товара;

—коммуникация между продавцом и покупателем;

—организация послепродажного обслуживания;

—передача ценности.

3. В классификацию потребительских товаров включены следующие группы:

—товары предварительного выбора;

—сырьё, материалы и детали;

68

—товары пассивного спроса;

—капитальное имущество.

4.Когда маркетолог начинает сегментацию с узкой группы потребителей, а затем расширяет её (например, мячи для спортсменов-профессионалов – мячи для спортсменов-любителей – мячи для молодежи), то это:

— сегментация вглубь;

— сегментация вширь;

— сегментация вдоль.

5.Стратегия дифференцированного маркетинга имеет две основные разновидности:

— «снятие сливок»;

— «ценовой прорыв»;

— позиционирование;

— дифференциация.

6.Товар с подкреплением. Под подкреплением понимаются дополнительные услуги и выгоды, которыми фирма снабжает свой товар при реализации; его назначение — максимального облегчить процесс приобретения и потребления данного товара. В подкрепление включается предпродажное обслуживание, обслуживание в момент продажи и послепродажное обслуживание. О каком уровне товара идёт речь:

— первом;

— втором;

— третьем.

7.Графическое обозначение товарного знака © применяется:

—для продовольственных товаров;

—промышленных товаров;

—интеллектуальных товаров.

69