1.Гринченко Ю. Л. Ценовые стратегии на современных рынках. Какие решения предлагает маркетинг? / Ю. Л. Гринченко // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2009. № 2.
2.Кузнецов И. О пользе и вреде скидок / И. Кузнецов // Маркетолог. 2008. № 3.
3.Ребзуев Б. Влияние ценовых репрезентаций на потребительское восприятие / Б. Ребзуев // Маркетинг. 2008. №1.
4.Лысова Н. А. Управление ценами. изд. 2-е пер. и доп. / Н. А. Лысова, Л. Ф. Чернева. – М. : КНОРУС, 2009.
5.Маркетинг и ценовая политика: цена и её роль в расчётах с покупателями // Современная торговля. 2007. № 5.
Тема 7. Каналы распределения товаров
1.Понятие и функции каналов распределения.
2.Решения по формированию системы каналов распределения
3.Выбор каналов распределения
4.Виды торговых посредников
5.Элементы системы товародвижения
Вопросы для подготовки
1.Что понимается под каналами распределения? Какова их роль в маркетинге?
2.Какие показатели (параметры) используют для характеристики канала распределения?
3.Опишите различные виды структур канала распределения. В чём преимущества участия посредников в распределении товара?
4.Какие виды прямых каналов может создавать производитель? Опишите основные достоинства этих каналов.
5.Что понимают под уровнем канала распределения?
6.Рассмотрите различные варианты каналов в зависимости от числа участников на одном уровне канала.
7.Какие виды интеграции участников каналов распределения Вам известны? В чём состоит сущность каждого вида? Почему наиболее распространёнными являются вертикальные маркетинговые системы?
37
8.Перечислите факторы, влияющие на принятие решения о системе распределения товара. Опишите ситуации, в которых целесообразнее использовать прямые и косвенные каналы.
9.В чём основное различие структуры каналов распределения потребительских товаров и товаров производственного назначения?
10.В чём состоит разница между оптовой и розничной торговлей?
11.Какие виды посреднических организаций встречаются на деловых
ипотребительских рынках? Укажите, в чём заключается специфика каждого торгового посредника.
12.В чём состоит сущность товародвижения? Какие операции входят в этот процесс?
13.Какова связь между товародвижением и элементами комплекса маркетинга?
Задания для самостоятельной и индивидуальной работы студентов Задание 1
Какие виды каналов распределения целесообразно создавать для реализации следующих товаров:
недорогие, часто приобретаемые упакованные потребительские товары;
потребительские товары длительного пользования, рассчитанные на сегменты рынка со средними доходами;
товары, подчёркивающие имидж;
Задание 2
Какова должна быть протяжённость и ширина канала распределения в зависимости от следующих факторов:
территориальная концентрация рынка;
число потенциально - возможных сделок;
ожидаемый масштаб сделок;
широта ассортимента;
наличие посредников на рынке; 
желательная степень контроля;
38
направленность продвижения (на потребителей, либо на посредников); 
наличие финансовых ресурсов.
Задание 3
Какой по протяжённости канал распределения целесообразно использовать следующим компаниям? Ответ аргументируйте.
Ассортимент компании «Химбытторг» представлен следующими товарными линиями: стиральные порошки, чистящие средства, мыло, отбеливатели, кондиционеры для белья, красители для одежды. В связи с тем что себестоимость производства данных товаров в среднем на 15–20% выше, чем у конкурирующих фирм, компания «Химбытторг» стремится контролировать процесс распределения с целью контроля конечной цены.
По данным маркетингового исследования, большая часть целевого рынка производителя молочной продукции «Бурёнка» приобретает такую продукцию каждый день либо 2–3 раза в неделю. В среднем объём разовой покупки составляет 78 рублей.
Производитель лечебной косметики, решивший использовать стратегию избирательного распределения, в полной мере обеспечен высококвалифицированными кадрами.
Задание 4
ОАО «Мясокомбинат Находкинский» (г. Находка), входящий в группу компаний «Синергия», занимается выпуском колбас, копчёностей и полуфабрикатов под торговой маркой «Доброе дело». Реализация продукции мясокомбината осуществляется через ЗАО «РодСтор» (г. Владивосток) – торговую компанию, занимающуюся сбытом и продвижением продукции нескольких заводов группы компаний «Синергия». В состав компании входят филиалы в г. Уссурийске, г. Находке, г. Хабаровске, г. Комсомольск на Амуре, а также региональный отдел, занимающийся продажами в других регионах Дальнего Востока (Сахалинская, Магаданская и Амурская области). В г. Хабаровске ЗАО «РодСтор» располагает собственной сбытовой сетью, представленной 11 фирменными магазинами в разных районах города, а также осуществляет сбыт продукции мясокомбината с помощью собственной торговой
39
команды в розничные магазины города. Охват розничных торговых точек составляет 1568 предприятий.
Изобразите и охарактеризуйте канал распределения продукции ОАО «Мясокомбинат Находкинский» до конечных потребителей г. Хабаровска.
Задание 5
Определите тип оптового предприятия в следующих примерах:
Компания продаёт оборудование широкого ассортимента – от ручных инструментов до кухонного оборудования, но количество вариантов каждого товара ограничено.
Фермер поставляет овощи в мелкие магазины города. Водители шести его грузовиков осуществляют ежедневные поставки, все операции оплачиваются наличными.
Предприятие по торговле стройматериалами, офис которого расположен в центре города, не занимается хранением, розничной торговлей, транспортировкой стройматериалов, но получает заказы от розничных и оптовых торговых предприятий и обеспечивает для них прямую поставку товара от производителей.
Предприятие поставляет готовые закуски и бутерброды в кафетерии крупных офисов, которые выставляются в отдельной витрине. Владельцы кафетериев расплачиваются только за фактически проданную продукцию.
Оптовый торговец рыбопродуктами закупает свежую рыбу у местных рыбаков и продает её ресторанам, которые делают заказ на поставку по телефону, расплачиваются наличными и сами забирают рыбу.
Задание 6
Какой вид (виды) транспорта следует выбрать для перевозки нижеперечисленных товаров и почему?
Свежие омары, поставляемые на рыбные рынки.
Уголь, поставляемый на заводы.
Природный газ, доставляемый к местам хранения. 
Безалкогольные напитки, завозимые в розничные магазины
Темы рефератов
40