4.3. Принципы ценообразования

Принципы ценообразования - это постоянно действующие основные положения (направления), характерные для всей системы цен и являющиеся базовыми для нее. Рассмотрим их.

1. Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и изучении влияния на ценообразование объективных экономических законов развития рыночной экономики и прежде всего законов стоимости, спроса и предложения. Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в национальной экономике системы цен.

2. Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен, например, социальная защита населения или целевая ориентация цен на освоение новой эффективной продукции, повышение ее качества. С этой целью на определенный период времени на принципиально новые виды продукции устанавливаются новейшие цены, обеспечивающие максимальную прибыль.

3. Принцип непрерывности процесса ценообразования проявляется, -во-первых, в том, что продукция на каждом этапе движения от сырья до готового изделия имеет свою цену;

-во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших и освоением новых видов товаров.

4. Принцип единства процесса ценообразования и контроля над соблюдением цен заключается в государственном установлении общих принципов и правил ценообразования, формировании, регулировании и контроле цен на продукцию и услуги отраслей национальной экономики и предприятий-монополистов и в первую очередь в сфере энергетики, нефтяной и газовой промышленности, транспорта, связи, коммунального хозяйства и др.

4.4. Информация, необходимая для принятия управленческих решений в области ценообразования

Принятие решений в области ценообразования требует сбора большого количества информации и ее всестороннего анализа с тем, чтобы обеспечить обоснованность принятия решения. Существует несколько направлений сбора информации при принятии управленческих решений о ценах.

1. Информация о товаре. Необходимо собрать информацию:

1. о величине и динамике изменения спроса на товар;

2. спросе на товары-конкуренты, заменители и аналоги;

3. восприятии потребителями качества и цены товара, а также его названия, упаковки, дизайна, рекламы и пр.;

4. степени удовлетворения потребностей потребителя, достигаемой при использовании товара;

5. перспективах обновления товара, создания его модификации.

II. Информация об издержках производства. Собираются сведения:

1) о составе и структуре издержек производства;

2) влиянии издержек на процесс ценообразования;

З) методах исчисления издержек и путях их снижения.

III. Информация о ценах на товар. Изучаются:

1. цены конкурентов;

2. состав и структура цен;

3. особенности и специфика ценообразования на данном рынке;

4. стратегия и тактика ценообразования конкурентов;

5. возможности влияния на ценообразование на данном рынке;

6) последствия возможного изменения цен на рынке для самого предприятия и конкурентов.

IV. Информация о рынке в целом. Анализируются данные:

1) .об основных конкурентах;

2) конъюнктуре рынка и перспективах ее изменения;

3) наличии сегментов рынка и их взаимодействии;

4) емкости рынка;

5) доли рынка, приходящейся на данный товар и товары конкурентов;

6) статистике цен.

V. Информация о конкуренции и конкурентах. Получают сведения:

1)о наличии конкурирующих товаров, объемах их продаж;

2) доли рынка конкурентов;

3) степени влияния конкурентов на ценообразование на рынке;

4) сбытовой и рекламной политике конкурентов;

5) возможных действиях конкурентов в случае изменения ситуации на рынке.