3. Анализ рынка сбыта продукции

Так как компания предоставляет услуги по детектированию тяжелых металлов в воде, то основные направления работы связаны с оценкой качества воды подземных скважин, колодцев, родниковых вод, водопровода и сточных вод, первые три относятся к сезонным работам. Компания оказывает услуги по определению качества воды, «экспресс-анализ», согласно требованиям СанПин, а также детальный анализ входящих в нее компонентов: свинец, кадмий, кобальт, марганец, железо, никель и пр.

В экспресс-анализе заинтересованы граждане, обладающие дачными участками, на которых имеется водяная скважина, либо колодец, для которых рекомендуемая частота проведения анализа составляет раз в три месяца. Аналогичные требования предъявляют пользователи, подключенные к единой системе водоснабжения.

Необходимость в определении типа загрязняющих веществ в единой системе водоснабжения обусловлена высокой степенью износа городской системы водоснабжения, а также в ухудшенной общей экологической ситуации. Исследования анализа воды, загрязняющих ее элементов, дает возможность каждому пользователю подобрать наиболее оптимальный для себя тип фильтра воды.

Чаще всего анализ сточной воды представляет интерес для промышленных предприятий, которые обязаны исследовать ее качество в соответствии с нормами государства согласно гигиеническим требованиям к качеству поверхностных вод (например, СанПиН 2.1.5.980-00). Этот сегмент потребителей предполагаемой услуги является наиболее привлекательным по той причине, что заказ оценки качества сточных вод осуществляется, как правило, организациями, связанными с химическим производством.

Огромным преимуществом компании на рынке является оказание экспресс-метода, к недостаткам можно отнести невозможность определения биологических образцов в водных средах, которые являются одним из основных факторов, ограничивающих использование воды.

За последние пять лет наблюдается снижение количества организаций, которые занимаются оценкой качества водных ресурсов. Это может быть связано с ухудшающийся экономической ситуацией в стране, а также возрастающей долей государственных организаций в этой сфере. В условиях экономического кризиса технология использования атомно-абсорбционного спектрометра не пользуется популярность в силу дорогой стоимости осуществления анализа, что обуславливает возрастающий интерес к другим технологиям.

На территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области находятся десятки компаний, результатом деятельности которых могут являться выбросы загрязняющих веществ в водные ресурсы города и области. Также потенциальным клиентом может быть любой человек проживающий на данной территории.

Таким образом, итоговый объем производства будет зависеть от правильности проведения рекламной компании.

4. Анализ конкурентов

Конкуренты, оказывающие услуги по пробам воды с использованием технологии на основе нанокристаллов тройных халькогенидных соединений металлов, отсутствуют. Наиболее близкими конкурентами являются организации, деятельность которых частично совмещена с предлагаемой технологией. Краткий анализ конкурентов представлен в таблице 4.1.

Таблица 4.1 – Анализ конкурентов

Конкуренты	Основные преимущества	Основные недостатки	Основные ассортиментные группы	Используемая бизнес-стратегия
«Аква Ресурс»	Микробиологический анализ воды	Отсутствие предложения по детектированию некоторых элементов	Упор на фильтрующие материалы, а не на оценку качества воды	Стратегия интегрированного роста
«Vodalab»	Микробиологичнеский анализ воды	Высокая стоимость	подземные скважины, водопровод, колодец, сточные воды, родниковые воды, бутилированная вода.	Стратегия диверсификационного роста
Центр санитарно-эпидемиологических заключений	Микробиологичнеский анализ воды	Отсутствие предложения по детектированию некоторых элементов		Стратегия диверсификационного роста
ГУП «Водоканал Санкт-Петербурга»	Микробиологичнеский анализ воды	Высокая стоимость		Стратегия диверсификационного роста
«WQM QDs»	Широкий спектр детектируемых материалов, низкая стоимость	Отсутствие возможности проведения микробиологичнеского анализа воды		Стратегия концентрированного роста

Для первых двух организаций определение концентраций тяжелых металлов в водных средах составляет сопутствующую задачу при продаже фильтров для воды. Третий и четвертый конкуренты являются государственными предприятиями.

Все конкуренты используют методику атомно-абсорбционной спектрометрии, за счет чего формируется высокая цена на их услуги.

Преимуществом услуг, оказываемых «WQM QDs», является более широкий спектр детектируемых материалов, в т.ч. кадмий, ванадий, ртуть, молибден, селен, цезий. Также ни один из конкурентов не оказывает услуг по экспресс-методу, т.е. точному определению соответствия требований СанПин для основной группы материалов в течение 10-ти минут с момента отбора проб.

Для выхода на рынок с этой услугой «WQM QDs» предлагается стратегия концентрированного роста, которая применяется тогда, когда компания не исчерпала возможности роста, связанные с оказываемыми услугами на действующих рынках. То есть используется разновидность данной стратегии «стратегия развития товара», подразумевающая рост объема продаж за счет разработки новых видов услуг на действующих рынках.