1668

лыжи были когда-то революционным спортом. А конкурировали они с лыжными гонками, которые культивировались у нас в прошлом – в редкой школе не проводили уроки физкультуры на лыжне.

Например, мастер спорта по горным лыжам Екатерина Вогулкина, первая на Урале завоевавшая титул чемпиона СССР в этом виде спорта, начинала в свое время с беговых лыж: «Эвакуированные во время войны ребята из Москвы, Ленинграда приобщили нас к горнолыжному спорту. А до тех пор горных лыж на Урале не было. Когда передо мной встал вопрос, куда пойти – в гонки или в слалом, я выбрала второе. Это

приходит все больше – в выходные часто прокат не справляется.

Еще одна острая проблема, которая, кстати, усиливает противостояние горнолыжников и сноубордистов, – отсутствие отдельного места катания для досочников. О создании сноубордпарков заговорили во многих местных горнолыжных центрах: на той же

11

Ежовой, на Пильной под Первоуральском. Ходили слухи, что сноубордпарк построят и на Уктусе. Идею организовать площадку для бордеров вынашивает и Уральская федерация экстремальных видов спорта. В парке им. Маяковского они хотят осуществить мечту екатеринбургских досочников – построить биг эйр в центре города.

Александр Пупышев: «Сноубордпарк – стандартный элемент горнолыжного комплекса. Но он предусматривает все-таки немаленькие

СХорошо, если курорт круглогодичный. Но для этого нужен рядом водоем – чтобы летом были развлечения, связанные с водой. Таких мест у нас мало. Пока же основные сборы сноубордистов собираются на горе Мотаиха (поселок Исеть). Если верить последним новостям, к январю первый спец ально о орудованный сноубордпарк откроется на

инвестиции. А горнолыжный бизнес далеко не самый рентабельный. Может быть, поэтому он развивается не так быстро, как хотелось бы.

Fischer, Atomic, Blizzard, Burton, A snowboards – может быть и гораздо выше. Основной комплект снаряжения – лыжи, доски, ботинки, крепления. Как говорят специалисты, для начинающих оно более «мягкое» и идеально подходит, чтобы освоить технику. Попробовав на простом, понимаешь собственные возможности и определяешься со

12

стилем катания – кого-то привлечет «целина», а кто-то будет весь день торчать на трамплинах. Первого комплекта хватает в лучшем случае на пару сезонов. Но к этому времени его захочется поменять на более «жесткий вариант». Настоящие трюки и высокие скорости будут

лыжных куртках, брюках и комбинезонах появилась так называемая мембрана. Мембрана – это тканевая прослойка или специальное напылен е. Ее назначен е – отводить влагу от тела во время движения и

испарятьее через ткань. Самые дорогие мембраны Gortex (Paclite, XCR и пр.). то мость комплекта одежды в зависимости от бренда может

некоторые любителис головой уходят в процесс подбора экипировки». Елена Ленчицкая, директор агентства «Урал-Кадры»: «Есть такие

варьироваться от 150 $ до 1 000 $. Иностранные производители предусмотрели еще множество мелочей для поклонников активного отдыха на горе. Что ы ыть полностью «упакованным», можно докупать очки, термо елье, шлемы, специальные горнолыжные варежки, носки... этих товаров почти неисчерпаем, и

вполне объективноеАссортимент: что - то из снаряжения постоянно ломается, и

лыжники – разоденутся, купят се е дорогущее снаряжение, поднимутся на гору и целый день там важно стоят. На сленге их называют «фазанами» или «павлинами». Однако следует учесть обстоятельство

докупать вышедшие из строя элементы приходится то и дело».

оставаться в форме. К тому же способ модный. Под воздействием моды на лыжи встают и 50 - летние. Особенно активно в последнее время

«поехал» чиновничий аппарат. На гору ставят даже самых маленьких – в «Норди» например, специально завозят лыжи и доски для 3-летних. Но многих из тех, кто попадает на трассы случайно, за компанию, этот спорт захватывает всерьез. Недаром его называют «снежным наркотиком». Он способен радикально изменить отношение к жизни.

13

Юлия Маркелова, дизайнер одежды, бренд Julia Dima: «Я встала на сноуборд в прошлом году и полюбила зиму, чего раньше не было. Мы с друзьями объездили за тот сезон практически весь Урал – были даже в Кировске, в Мурманской области. А в этот Новый год собираемся в

Алма-Ату, на Чембулак. Среди тех, кто по-настоящему увлекся горами и спортом, попадаются люди разные, но у них есть и общие, «родовые» черты».

Спрофесс онально зан мался этим видом спорта. Сейчас ездим с семьей практически каждую неделю. Все мои друзья тоже катаются на горе. И могу сказать, что это очень разноплановая и интересная аудитория. Но, во-первых, все они лю ят в меру острые ощущения – им интересно

Валерий Столбов, председатель совета директоров группы компан й «ИКО»: «Я катаюсь на горных лыжах с 6 лет и 12 лет

жить. А во-вторых, среди них я не встречал плохих, непорядочных людей. « тарож лу» горы не надо объяснять, что такой Белый кодекс –

И еще – сноуборд считается среди молодежиИчем-то прогрессивным и модным, а лыжи – классикой, отошедшей в прошлое. Этот антагонизм существует во всем мире. Например, на родине сноуборда – в США, на некоторые горнолыжные курорты бордеров кататься просто не пускают.

Трения возникают даже на уровне официальных организаций – Международной федерации сноуборда (ISF) и Международной лыжной федерации (FIS). Сноубордистов особенно задело то, что Международный олимпийский комитет поручил лыжникам разрабатывать критерии проведения олимпийских соревнований по

14

сноубордингу и организовывать квалификационные заезды. В результате сноуборд попал в разряд горнолыжных дисциплин».

Прародитель сноуборда и основатель компании Burton Джейк Бертон в одном из интервью язвительно высказался: «Это все равно что предложить хоккейной ассоциации отвечать за фигурное катание только потому, что соревнования проходят на тех же ледовых стадионах. Тем не менее гора – это и то, что объединяет горнолыжников и сноубордистов. Это как дорога, на которой есть свои законы движения, свои «дорожные знаки».

инструкторам, которые есть практически на каждом комплексе. Между прочим, спец ал сты говорят, что научиться кататься легко. Сноуборд можно «почувствовать» за неделю, а за две – более-менее грамотно спускаться по несложному склону на лыжах. Самое интересное – что в

лучшими фристайлистами Урала. Ребята достаточно легко выигрывают все соревнования здесь. Естественно, мы помогаем им со снаряжением. Наших ребят уже приглашали в свои команды московские представители всемирно известных производителей сноубордов. Надо сказать, что «свои» спортсмены, авторитет которых среди любителей

15

непререкаем, есть у каждого мирового бренда. Интерес производителей к профессионалам объяснить просто. Это живая реклама их продукции, ведь прорайдер выступает только на снаряжении определенной марки. Компании сражаются за профессиональных сноубордистов не менее яростно, чем футбольные клубы за игроков. А шумиха, создаваемая вокруг, способствует продвижению сноубординга в массы – и вполне успешно».

По оценкам А. Мерзлякова, еще пять лет назад катающихся на доске был только 1%. Сейчас соотношение стремительно поменялось:

горной зимней экипировки?

спорта, в чем они проявляются?

различных видов бизнеса, чтобы реализовать все благоприятные возможности, вызванные ростом популярности горных зимних видов спорта?

16

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ 4

ПОВЕДЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ В МАРКЕТИНГОВЫХ СИСТЕМАХ

институциональных потребителей.

Задание № 1. На схеме представлена модель потребительского поведения. Назовите пропущенные элементы:

Задание № 2. Продажа сопутствующихИтоваров может принести фирме дополнительный доход. Этот прием постоянно используется в хороших магазинах одежды. Когда покупатель приобретает платье или костюм, продавец может предложить ему аксессуары, довершающие его внешний вид.

1.Используя подобную стратегию мотивации потребителей, предложите комплекс сопутствующих товаров для следующих товарных групп: а) компьютеры; б) изделия из кожи; в) набор кухонной мебели.

2.Какие условия являются наиболее благоприятными для оказания дополнительных услуг?

17

3. Каким способом можно стимулировать продажу с дополнительными предложениями?

Задание № 3. Какие из следующих типов продуктов, по вашему мнению, будут куплены на основе приверженности марке, а какие – по инерции:

стиральный порошок; Свелосипед;

губная помада;крем для обуви,

жевательная рез нка; прилавкекроссовки.

Обоснуйте свое мнение.

Задан е № 4. Розничный торговец только что закончил исследование эффект вности расположения товаров в различных местах на бАв магаз не в целом. Оказалось, что место на полке и расположен е в магаз не существенно сказывается на объеме продаж одних товаров (напр мер печенья), а на продажу других (например

молока) не вл яет воо ще. Как вы можете объяснить эти различия? Задание № 5. Реклама, ориентированная на «принимающих

групповое решение» (как правило, это касается промышленных закупок), требует воздействия на отдельных участников этого процесса. Представьте, что компания IBM планирует рекламировать свои компьютеры организациям. Разработайте и обсудите вероятную модель поведения, которая поможет IBM вДосуществлении ее планов.

ПРАКТИЧЕСКОЕ З НЯТИЕ 5

1.Какие основные этапы включает полныйИпроцесс стратегического маркетингового планирования? Решение комплекса каких задач включает этап « Проведение маркетингового анализа»?

2.Что позволяет выявить SWOT-анализ как исследовательский прием внутреннего стратегического аудита? Как провести SWOTанализ?

3.Для чего компании необходимо определение её миссии? Какими основными чертами должна обладать миссия? Что вы понимаете под целями компании? Приведите примеры миссий и целей известных вам компаний и раскройте их содержание.

18

привлекательностиботрасли в модели «Привлекательность рынка – преимущества в конкуренции» (матрица Мак-Кинзи и General Electric (GE))? На основе каких показателей определяется данный индекс?

13.Как оценивается устойчивость бизнеса согласно матрицы Мак-

Кинзи и General Electric (GE)?

14.Кто является автором основных моделей по определению главных сил конкуренции и вариантов конкурентных стратегий? В чем сущность модели пяти сил конкуренции?

15.Определите преимущества и недостатки стратегических

моделей (матрица Ансоффа, матрица БКГ, матрица А Л, матрицы МакКинзи и GE). АД

Задание № 1. Компания, разрабатываяИсвою маркетинговую стратегию, сосредоточила свои усилия на следующих направлениях:

1.Создание высококачественного конкурентоспособного товара.

2.Проведение режима экономии и ресурсосберегающей политики.

3.Использование достижений НТП для того, чтобы снизить себестоимость товара.

4.Повышение качества обслуживания.

5.Проведение выставок-продаж, проведение рекламной кампании. Какие направления и инструменты стратегии комплексного

маркетинга были задействованы фирмой?

19

Задание № 2. Предприятие по производству детских игрушек предприняло следующие маркетинговые шаги:

провело опросы о покупательских намерениях и предпочтениях среди детей различных возрастов и их родителей;

разработало новый товар (с учётом результатов проведенных

орган зовало рекламную кампания. Какая стратег я была выбрана фирмой?

производствоЗадан е № 4. На примере известной вам компании, действующей на рынке Росс йской Федерации, перечислите: движущие силы рынка;

Задан е № 3. Крупная фирма меховой одежды инвестировала

рекомендуемыебАмаркетинговые мероприятия, направленные на достижение стратегического преимущества.

достоинства маркет нговой политики выбранной компании; недостатки

маркетинговой политики компании; возможности, существующие на

данном рынке (с точки зрения маркетинга); угрозы, существующие на

данном рынке (с точки зрения маркетинга); стратегии в рамках

маркетинга-микс, которых придерживается выбранная фирма;

Задание № 5. По следующим данным с помощью стратегической матрицы БКГ разработайте товарную политику фирмы, т.е. ответьте на

1.От производства каких товаров следует отказаться?

2.В производство каких товаров необходимо инвестировать средства?

3.Из прибыли каких товаров необходимо черпать средства для инвестиций? И

Задания № 6. «Выбор маркетинговых стратегий» Постройте матрицу возможностей по товарам – рынкам для

сотовых операторов Билайн, МТС, Мегафон, Скайлинк Рынок / Товар Старый Новый Старый.

20