1668
.pdfгде |
Тд – дополнительный товарооборот под воздействием |
рекламы; |
||||||
Тс |
– |
среднедневной |
товарооборот |
до |
рекламного |
периода; |
||
П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и |
||||||||
послерекламный периоды, %; Д – количество дней учета товарооборота |
||||||||
в рекламном и послерекламном периодах. |
|
|
||||||
|
2. Для расчета экономического эффекта используется следующая |
|||||||
формула: |
|
Э =(ТД ∙ НТ)/ 100 – (UP+UД), |
(9) |
|||||
|
|
|
|
|||||
где |
|
Э – |
эконом ческий эффект |
рекламирования, |
тыс.руб.; |
|||
Тд |
– |
дополн тельный |
товарооборот |
под |
воздействием |
рекламы, |
||
тыс.руб.; Нт |
– торговая надбавка на товар, в % к цене реализации; |
|||||||
С |
|
|
– дополнительные расходы по |
|||||
Uр |
– |
расходы на рекламу, тыс.руб.; Uд |
||||||
приросту |
|
|
|
товароо орота, тыс.руб.
3. Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее
рентабельность – соотношение полученной прибыли к затратам:
|
|
|
Р = П / З ∙100, |
|
|
|
|
(10) |
|
|
где Р – |
|
рекламирования товара, |
%; П – |
прибыль, |
||||||
полученнаярентабельностьв результате проведения рекламы, тыс.руб.; З – затраты на |
||||||||||
рекламу данного товара, тыс.руб. |
|
|
|
|
|
|
||||
|
Условия |
задачи. |
Рассчитать |
экономическую |
(торговую) |
|||||
эффективность рекламы. Исходные данные представлены в табл. 17. |
||||||||||
|
|
А |
|
|
Таблица 17 |
|||||
|
|
|
Исходные данные |
|
|
|
|
|||
|
Показатели |
|
|
|
|
Условные |
|
Значение |
|
|
|
|
|
|
|
обозначения |
|
показателя |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
1. |
Среднедневной |
товарооборот |
до рекламируемого |
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
Д |
|
|
||||
периода, тыс.руб. |
|
|
|
|
|
Тс |
|
600,00 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
2. |
Прирост среднедневного |
товарооборота за |
П |
|
3,5 |
|
||||
рекламный и послерекламный периоды, % |
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
||||
3. |
Количество дней учета товарооборота в рекламном |
Д |
|
90 |
|
|||||
и послерекламном периодах, дн. |
|
|
|
|
|
|||||
|
И |
|
||||||||
4. |
Торговая надбавка на товар, в % к цене реализации |
Нт |
12 |
|
||||||
5. |
Расходы на рекламу, тыс. руб. |
|
|
|
Up |
80 |
|
|||
6.Дополнительные расходы на прирост товарооборота, |
Ud |
30 |
|
|||||||
тыс. руб. |
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
7. |
Затраты на рекламу данного товара, тыс.руб. |
|
|
З |
80 |
|
71
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ 18
МАРКЕТИНГОВЫЙ РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА
Контрольные вопросы и задания для обсуждения
1. |
Дайте определение бизнесплана. Каковы состав и структура |
|||||||||||
С |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
бизнес-плана? |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
2. |
Что представляет собой маркетинговый раздел бизнес-плана? |
|||||||||||
Какие разделы плана входят в маркетинг-план? |
|
|
|
|||||||||
3. |
Дайте краткую характеристику каждой части маркетингового |
|||||||||||
различие |
|
|
|
|
|
|
||||||
раздела б знес-плана. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
4. |
В чем состо т различие между маркетинговым планом и |
|||||||||||
маркет |
нговой стратег |
ей? |
|
|
|
|
|
|
|
|||
5. |
В чем состо т |
|
|
|
между прогнозом и планом продаж? |
|||||||
Что необход мо уч тывать при составлении плана продаж? |
|
|||||||||||
6. |
Назов те |
звестный |
вам метод прогнозирования продаж, |
|||||||||
каковы его досто нства |
|
недостатки? |
|
|
|
|
|
|||||
7.Как е |
вар анты |
ценоо разования |
рассматриваются |
при |
||||||||
разработке маркет |
нгового раздела |
-плана? |
|
|
||||||||
8. |
Что должна содержать в се е маркетинговая программа, и какие |
|||||||||||
виды издержекбизнеснео ходимо учитывать на ее реализацию? |
|
|
||||||||||
Задание №1. Рекомендации к выполнению |
|
|
|
|||||||||
Бизнес-план – это |
|
Д |
|
|||||||||
документ, который описывает все |
||||||||||||
основные |
аспектыАбудущего коммерческого |
предприятия, |
||||||||||
анализирует |
все |
проблемы, |
с которыми |
оно может |
столкнуться, |
|||||||
а также определяет способы решения этих проблем. |
|
|
||||||||||
Маркетинговый |
раздел |
|
бизнес-плана |
представляет собой |
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
И |
|||
полное подробное описание производимой предприятием |
продукции и |
|||||||||||
оказываемых услуг, анализ и |
оценку |
рынка |
сбыта, сравнительную |
|||||||||
характеристику продукции конкурирующих компаний, а также |
||||||||||||
стратегию ценообразования, методы стимулирования продаж; |
||||||||||||
стратегию рекламы; формируется PR. |
|
|
|
|
|
|||||||
Для выполнения задания вам необходимо выполнить следующие |
||||||||||||
шаги: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1. |
Подробное описание продукции и услуг: фирменное наимено- |
|||||||||||
вание |
продукции и услуг, товарный |
знак; |
характерные |
|||||||||
свойства |
продукции |
(качество, |
|
технология, |
стоимость, |
|||||||
универсальность), |
которые |
делают |
ее |
единственной в |
своем |
роде; имеются ли возможности для расширения номенклатуры выпускаемых изделий.
72
2. Описание рынка сбыта: уровень развития рынка и история его возникновения (географический регион, трудности доступа, опубликованные прогнозы относительно будущего развития рынка).
3.Анализ конкурентоспособности компании: определение
компании-конкурентов, |
их |
сильных |
и |
слабых |
сторон, |
С |
|
|
|
|
|
используемых технологий, удельного веса в обороте рынка, сходства и различии с собственной продукцией (для данного анализа можно использовать результаты выполнения задания № 3, практического занятия № 10).
конкурирующих |
|
|||
4. |
Ценообразован е: существующая система скидок, дисконтных |
|||
карт, поощрен й |
ные методы стимулирования сбыта и предложения |
|||
по совершенствован |
ценоо разования компании на основе анализа |
|||
предложен я |
цен |
|
фирм. |
|
5. |
бА |
|||
Оп |
сан е |
каналов с ыта и предложения по их совер- |
шенствован ю.
6. Разработка мед а-плана продвижения организации на рынок и (табл. 18): расчет расходов на рекламу (таблица 19); составление плана продаж (табл. 20)
|
Медиа-план |
|
|
|
|
Таблица 18 |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
В т.ч. по кварталам |
Итого |
Год |
|
|
|||||
Наименование носителя |
|
Д |
|
|
|
||||||
|
|
1 |
2 |
|
3 |
4 |
2 |
|
3 |
4 |
|
Наружная реклама |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ТВ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Пресса |
|
|
|
|
|
|
И |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Радио |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Интернет |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Рекламные материалы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
73
|
|
|
|
|
|
Расчет расходов на рекламу |
|
|
|
|
Таблица 19 |
||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||
|
Рекламное |
|
Период |
|
Цена, руб. |
|
Стоимость |
|
|
Стоимость |
|
Следующий |
|||||||||||||
|
средство |
|
выхода |
|
|
|
|
|
|
за месяц |
|
|
за год, руб. |
|
год |
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
План продаж |
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 20 |
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
С |
|
|
Периоды (по месяцам) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||
|
|
|
е |
Ед. зм. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
за год |
||||||||||
|
показателей |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
1 |
2 |
3 |
|
4 |
5 |
|
6 |
|
7 |
|
8 |
|
9 |
10 |
11 |
|
12 |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Объем продаж |
ед. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Наименован |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
Цена за ед. |
|
|
тыс. . |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Выручка |
от |
тыс. руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
продаж |
|
руб |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||
|
|
|
|
Библиографический список |
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||
|
1.Бронникова, Т. |
|
С. Маркетинг : теория, методика, практика : |
||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
А |
|
|
|
|
|
||||||||||||||||
|
учебное пособие : допущено УМО РФ по специальности «Менеджмент |
||||||||||||||||||||||||
|
организации» / Т. С. Бронникова. – |
|
4-е изд., стер. – Электрон. дан. – |
М. : КноРус, 2016. – 208 с.
2. |
Басовский, Л. Е. Маркетинг : учебное пособие / Л. Е. Басовский, |
Е. Н. Басовская. – 2-е изд., перерабД. и доп. – М. : -М, 2010. – 421 |
|
с. |
|
3. |
Беляевский, И. К. Маркетинговое исследование : информация, |
анализ, прогноз : учебное пособие / И. К. Беляевский. – М. : Финансы и |
статистика, 2007. – 320 с. Инфра 4.Герасименко, В. В. Маркетинг : учебник / МГУ;
ред. В. В. Герасименко. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: нфра-М, 2010.
–416 с.
5.Годин, А.М. Маркетинг : учебник / А.М. Годин – М. : Дашков и Ко, 2014. – 656 с.
6.Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика : учебник / Е. П. Голубков. – 3-е изд., перераб. и
доп. – М. : Финпресс, 2003. – 493 с.
74
7.Дубровин, И. А. Маркетинговые исследования : учебное пособие / И. А. Дубровин. – М. : Дашков и Ко, 2007. – 276 с.
8.Калужский, М. Л. Практический маркетинг : учебное пособие рекомендовано УМО по образованию в области коммерции и
маркетинга / М. Л. Калужский ; Финансовый университет при |
||||||
Правительстве РФ. – 2-е изд. – М. Вузовский учебник ; М. : Инфра, |
||||||
С |
|
|
|
|
||
2015. –132 с. |
|
|
|
|
|
|
9.Котлер, |
Ф. Основы маркетинга: учебное пособие / |
Ф. Котлер, |
||||
Г. Армстронг, Д. Сондерс [и др.] – 2-е европ. изд. – М. : Вильямс, 2002. |
||||||
– 944 с. |
|
|
|
|
|
|
пособие |
|
– М. |
: |
|||
10. |
К м, |
.А. |
Маркетинг : учебник / С.А.Ким. |
|||
Дашков |
Ко, 2013. – 260 с. |
|
|
|
||
11. |
Коротков, |
А. В. Маркетинговые исследования |
: учебное |
|||
|
/ А. В. Коротков. – М. : ЮНИТИ, 2005. – 304 с. |
|
|
|
||
12. |
бА |
|
|
|
||
Парамонова, Т.Н. Маркетинг/ Т.Н. Парамонова [и др.]. – М. : |
||||||
«Кнорус», 2015. – 360 с. |
|
|
|
|||
13. |
Токарев, Б. Е. Маркетинговые исследования : |
учебник |
/ |
|||
Б. Е. Токарев. – М. : Экономистъ, 2005. – 622 с. |
|
|
|
|||
14. http://www.marketing.spb.ru/mass/ – Энциклопедия маркетинга |
|
|||||
15. |
http://www.marketing.spb.ru/mass/7.htm – Практика рыночных |
|||||
исследований |
|
|
|
|
|
|
16. |
http://www.ram.ru/ – Российская ассоциация |
маркетинга |
||||
|
|
|
Д |
|
||
http://www.repiev.ru/intro market.htm |
|
|
|
|||
|
|
|
И |
75