Имеют интерактивное оглавление в виде закладок.

Рекомендованы о учающимся всех форм обучения направления подготовки 23.04.01. «Менеджмент», магистерская программа: «Стратегическое управление логистикой».

Подготовлены на кафедре «Логистика».

Текстовое (символьное) издание (1,6 МБ)

Системные требования: Intel, 3,4 GHz; 150 Мб; Windows XP/Vista/7; DVD-ROM; 1 Гб свободного места на жестком диске; программа для чтения pdf-файлов: Adobe Acrobat Reader; Foxit Reader

Техническая подготовка В.С. Черкашина

Издание первое. Дата подписания к использованию 22.01.2019 Издательско-полиграфический комплекс СибАДИ. 644080, г. Омск, пр. Мира, 5

РИО ИПК СибАДИ. 644080, г. Омск, ул. 2-я Поселковая, 1ФГБОУ ВО «СибАДИ», 2019

ВВЕДЕНИЕ

Современные концепции позволяют обеспечить усвоение теории учебной дисциплины «Перспективное бизнес-планирование логистических процессов» и приобретение практических навыков и умений у обучающихся современных взглядов практических работников в области планирования логистических процессов как

СибАДИорган зац я творческ х коллективов (команд) для решения организационноуправленческ х задач руководство ими.

профессиональных задач по организации:

- разработка стратег й развития организаций и их отдельных подразделений;

Задачи практ ческ х занятий для обучающихся:

- овладеть современными специальными знаниями применения логистического менеджмента в ключевых знес - процессах;

- сформ ровать пон мание роли логистики и управления цепями поставок в развитии росс йск х реформ;

- ознаком ть со спец альными вопросами решения логистических задач по управлению матер альными, финансовыми, информационными и сервисными потоками;

- обосновать мероприятия по повышению эффективности логистической системы; оптимизации и управлению производственными процессами; управлению закупками; снабжению производства и с ыта продукции.

В процессе изучения обучающимся осваивается профессиональная компетенция следующего содержания: выпускник должен обладать способностью управлять организациями, подразделениями, группами (командами) сотрудников, проектами и сетями.

Таким образом, в результате обучающийся должен:

- знать: современные стили и модели управления сотрудниками; инновационные подходы управления организациями;

- уметь: применять современные методы руководства на различных иерархических уровнях управления;

- владеть: навыками управленческой деятельности в различных сферах экономики на международном рынке посредством производных инструментов.

Тема 1. Актуальность планирования в современных условиях управлять организациями

Практическое занятие № 1.

Миссия предприятия и управление организациями, подразделениями, группами (командами) сотрудников, проектами и сетями

3

Цель практического занятия: формирование у обучающегося системы взглядов о миссии предприятия и управлении организациями, подразделениями, группами (командами) сотрудников, проектами и сетями.

Учебные задачи:

1. Внимательно ознакомиться с предложенным фрагментом текста, содержащим авторский взгляд о миссии предприятия и управлении организациями,

Виден е (VISION) – это качественное изображение желаемого состояния на более-менее дл тельную перспективу.

Разрабатывают видение руководители фирмы (в одиночку либо совместно с

административную (управленческую) и человеческую, или личностно-культурную. Другие в управлении производством (предприятием) выделяют две части: управление деятельностью и управление людьми. Управление деятельностью складывается из планирования деятельности, постановки производственных задач, создания системы измерения производимой работы, контроля за выполнением заданий. Управление людьми включает обеспечение сотрудничества между всеми членами трудового коллектива, кадровую политику, обучение, информирование, мотивацию работников и другие важные составные части работы руководителя как менеджера.

Можно встретить в литературе и другие производственно-хозяйственной системы. Однако обращает на себя внимание то обстоятельство, что практически всегда выделяется кадровая составляющая как составная часть системы управления,

4

что не является случайным. Важнейшей областью деятельности любого предприятия (организации, трудообеспеченность: привлечение рабочей силы, необходимая ее подготовка, создание условий для рационального использования.

Производственная система, ее вещественная и личностная составляющие

В последн е годы в научной литературе и практике широко используются и

кадровая пол т ка, кадровая ра ота и др., так или иначе относящиеся к трудовой деятельности человека, управлению его поведением на производстве». [1, 2, 3, 4]

приведены в Приложении .

Результаты (система оценок) практического занятия: зачтенным считается участие обучающегося в изложении со ственного отношения к рассматриваемому материалу и аргументированное участие в аудиторной дискуссии.

Контрольные вопросыАдля обсуждения на практическом занятии

ПрактическоеДзанятие № 2.

Структура бизнес-плана и основные задачи, решаемые в процессе планирования бизнеса

1.Внимательно ознакомиться с предложеннымИфрагментом текста, содержащим авторский взгляд о структуре бизнес-плана и основных задачах, решаемых в процессе планирования бизнеса;

2.Провести конструктивную критику изложенных взглядов, аргументируя собственное мнение и приводя доводы к обнаруженным противоречиям;

3.Сформулировать прикладное значение изученного материала для собственных исследований.

Задание: Преподаватель предлагает обучающимся выбрать фрагменты

рассматриваемой темы. Обучающийся по выбранному фрагменту самостоятельно формирует материал в виде кейса и составляет сообщение в форме презентацииситуационных

5

(допускается индивидуальное или групповое участие обучающихся). Всем присутствующим на занятии предлагается изучить материалы кейсов и определить практическую пользу его использования в собственных исследованиях по направлению (теме) магистерской диссертации:

«Бизнес-планирование представляет собой процесс написания бизнес-плана, в котором могут принимать участие две заинтересованные стороны: инвестор, который хочет оценить эффективность вложения средств, и исполнители, в лице консультантов или персонала предприятия. В первую очередь, бизнес-планирование необходимо инвестору, так как от этого в огромной мере зависит судьба его

бизнесли-план про зводственного предприятия будет отличаться от бизнес-плана торговой структуры предприятия сферы услуг.

Разн ца в масшта ах предприятия существенно влияет на требования к бизнес-

1. Титульная страница - содержит название компании, ее юридический и фактический адреса, телефоны, e-mail и адрес сайта (если есть), наименование и полные реквизиты собственников компании, наименование и очень кратко (одним предложением) - суть проекта, информацию об исполнителях проекта и дату его составления.

2. Резюме проекта - представляет собой основные положения, суть, "выжимки" из проекта, его основные выводы. Цель резюме - заинтересовать инвестора и заставить его подробнее ознакомиться с содержанием бизнес-плана. Объем резюме обычно составляет 2-3 страницы текста, который должен быть составлен простыми словами без использования терминологии и простыми приложениями. Оно должно показать инвестору выгодность и перспективность вложений в представляемый инвестиционный проект.

3. Описание компании - содержит информацию о компании, которая предлагает данный инвестиционный проект, ее полные реквизиты, информацию о учредителях и их реквизиты, цели компании, сведения о руководстве, историю

6

компании, достижения, организационную структуру, основные продукты, и место компании на рынке.

4. Описание продукта или услуги - включает информацию о продукте или услуге, его основных характеристиках, основных потребителях, потребительских свойствах товара, отличиях от существующих аналогов, информацию патентах и лицензиях.

5. Маркетинговый анализ - содержит информацию о имеющихся на рынке Стоварах, продукции конкурентов, сравнение характеристик и потребительских качеств товаров конкурентов и предлагаемого продукта, информацию о наименовании конкурентов и их реквизиты, цены конкурентов и их стратегию продвижен я товаров. Маркетинговый анализ - самый первый и важный этап в написании б знес-плана. Важнейшим разделом в маркетинговом анализе является определен е объемов рынка сбыта продукции, доли рынка конкурентов, определение мотивации покупателей к пр нятию решения о покупке. Основной задачей данного раздела является дать ответ на вопросы - сколько и какого товара требует рынок, по

рыночной н ши, т.е. того, какой именно и для каких категорий потребителей предназначен товар, кол чественный и качественный анализ потребителей, где они расположены, какими именно методами и каналами сбыта предлагается реализовывать товар или услугу. Приводится информация о стратегии рекламирования продукта или услуги, затратах на маркетинг, ценообразовании, политике при работе с покупателями. Этот раздел бизнес-плана часто является его

выбора, описание основных технологических процессов предприятия, схему его работы, расстановку оборудования. Если предполагается реконструкция или строительство, то приводится описание технических решений и расчеты затрат на реконструкцию или строительство. В разделе приводятсяИрасчеты потребности в материалах и сырье на производство продукции, затраты на их закупку, анализ поставщиков, затраты на обслуживание и плановые ремонты оборудования. В случае, если специфика производства того требует, приводится информация о необходимости приобретения лицензий и прочих разрешений, требования по технике безопасности труда. В случае, если это торговое или обслуживающее предприятие, раздел включает значительно больший объем информации о поставщиках, их оценке и выборе, потребностях в конкретных товарах и их группах, методах закупки, потребностях в складских и торговых помещениях, их географическом местоположении и наличии спроса на предлагаемые товары в каждой торговой точке и по каждому товару. По поставщикам также приводится информация об их местонахождении, дается их краткая характеристика и приводятся реквизиты. В случае, если это строительное или сервисное предприятие отражается также информация о подрядчиках, дается их характеристика и реквизиты.

7

8. План по персоналу - в этом разделе приводится информация о потребности в персонале, его количестве и квалификации, анализ рынка труда по каждой позиции работников, приводятся расчеты затрат на оплату труда персонала, его социальное обеспечение, методы стимулирования и обучение.

9. Организационная структура и управление - содержит схему организационной структуры управления предприятием, информацию о количественном и качественном составе подразделений предприятия, требования к его квалификации, расчет затрат на оплату труда, социальное обеспечение и стимулирование труда управляющего персонала. В случае реорганизации или вновь создаваемого предприятия дается информация о форме собственности предприятия,

С10. Ф нансовый план - самая интересная часть бизнес-плана с практической точки зрен я, он показывает какие финансовые ресурсы потребуются для реализации инвестиционного проекта в какие периоды времени, а также отдачу от проекта при заданных сходных данных верности выводов маркетингового исследования. В финансовом плане пр водятся или рассчитываются все денежные потоки предприят я - затраты, выручка от реализации, налоги и прибыль.

его основных ли предполагаемых акционерах, их реквизиты, доли в капитале

предприят я, процесс пр нят я решений и принципы управления.

приведены в Приложении А.

участие обучающегося в изложении собственного отношения к рассматриваемому материалу и аргументированное участие в аудиторной дискуссии.

Результаты (система оценок) практическогоИзанятия: зачтенным считается

Практическое занятие № 3.

Типы и элементы стратегии управления организациями

Цель интерактивной формы проведения практического занятия: решение ситуационных задач, подготовленных самостоятельно обучающимися для формирования у обучающегося системы взглядов о стратегиях управления организациями.

Учебные задачи:

1.Внимательно ознакомиться с предложенным фрагментом текста,

содержащим авторский взгляд о стратегиях управления организациями;

8

2. Провести конструктивную критику изложенных взглядов, аргументируя собственное мнение и приводя доводы к обнаруженным противоречиям;

3. Сформулировать прикладное значение изученного материала для собственных исследований.

Задание: Преподаватель предлагает обучающимся выбрать фрагменты рассматриваемой темы. Обучающийся по выбранному фрагменту самостоятельно формирует материал в виде кейса и составляет сообщение в форме презентации С(допускается индивидуальное или групповое участие обучающихся). Всем присутствующим на занятии предлагается изучить материалы кейсов и определить практическую пользу его использования в собственных исследованиях по

направлен ю (теме) маг стерской диссертации.

рассматриваются« одержан е стратег зависит от ситуации, в которой находится фирма. Тем не менее существуют некоторые общие подходы к формированию стратегии. Речь

идет только о деловой стратегии фирмы, функциональные стратегии при этом не

.

•что ф рмабдолжна делать и чего она не должна делать;

•что более важно, аАчто менее важно в осуществляемой фирмой хозяйственной деятельности.

Ведущий специалист в о ласти стратегического управления М. Портер считает, что в рыночной экономике существуют три направления формирования стратегии.

Первое направление связано с достижением лидерства в области минимизации

издержек производства. В результате самых низких издержек фирма может за счет более низких цен на продукцию завоеватьДзначительную долю рынка. Фирмы, реализующие такой тип стратегии, должны иметь хорошую технологическую организацию производства, инженерно-конструкторскую базу, систему доставки продукции до потребителей.

Второе направление связано со специализацией в производстве продукции. Фирма должна быть лидером в производстве данногоИкласса продукции. Фирмы, реализующие этот тип стратегии, должны иметь высокий научно-технологический потенциал, высокоспециализированное производство, хорошую систему маркетинга, прекрасную систему обеспечения качества продукции.

Третье направление связано с фиксацией определенного сегмента рынка и концентрацией усилий фирмы на этом сегменте. В этом случае фирма не стремится работать на всем рынке, а работает только на четко определенном сегменте. В своих намерениях она исходит не из потребностей рынка вообще, а из потребностей вполне определенных и конкретных клиентов. Фирма может выбрать три линии поведения:

•стремиться к снижению издержек производства;

•проводить политику специализации в производстве продукта;

•совмещать вышеназванные подходы.

Врамках рассмотренных направлений могут формироваться различные формы стратегий. Однако при всем разнообразии различных вариантов стратегий можноПри разработке стратегии руководство фирмы, как правило, сталкивается с

выделить четыре стратегические альтернативы, рассмотрение которых позволит

9

выяснить причины, почему фирмы применяют одну стратегию, а не другую, и ситуации, в которых конкретная стратегия может оказаться успешной. К данным четырем альтернативам относятся: стратегия концентрированного (ограниченного) роста; стратегия интегрированного роста; стратегия диверсифицированного роста; стратегия сокращения.

положение ф рмы внутри отрасли, технологию. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучш ть свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли. В то же время фирма ведет поиск возможностей улучшения своего на существующем рынке ли о пытается перейти на новый рынок.

Конкретными т пами стратегий первой группы являются следующие.

1. тратег я разв т я продукта, предполагающая рост за счет производства нового продукта, который планируется реализовать на уже освоенном фирмой рынке.

ВышерассмотренныеАтипы стратегий характеризуются ограниченным ростом хозяйствующих субъектов, для которого характерно установление целей от достигнутого. Стратегии концентрированногоДроста применяются в зрелых отраслях промышленности со статичной технологией, когда фирмы в основном удовлетворены своим положением. Эта стратегия привлекательна тем, что содержит наиболее удобный и наименее рискованный способ действий.

2. Стратегия интегрированного роста Осуществляется путем ежегодного значительногоИповышения темпов роста по

сравнению с предшествующим периодом. Эта стратегия является наиболее часто выбираемой альтернативой в динамично развивающихся отраслях с быстро изменяющейся технологией

Стратегию интегрированного роста поддерживают руководители - приверженцы диверсификации своих фирм с целью покинуть рынки, находящиеся в состоянии стагнации. В динамичных (неустойчивых) отраслях отсутствие роста может привести к банкротству. Поэтому концепция роста для многих участников деятельности фирмы может казаться весьма привлекательной.

Концепция роста, внешне привлекательная, не лишена опасностей. К сожалению, в рыночной экономике краткосрочный рост может означать долгосрочное разорение.

Рост может быть внутренним и внешним. Например, внутренний рост может произойти путем расширения ассортимента товаров. Внешний рост может быть в

10

смежных отраслях в форме горизонтального и вертикального роста, например, посредством покупки другой фирмы, объединения фирм и т.д.

Выделяют два основных типа стратегий интегрированного роста:

• Стратегия обратной вертикальной интеграции, которая направлена на рост фирмы за счет приобретения или установления контроля над поставщиками. Фирма может создавать дочерние структуры, осуществляющие снабжение, либо приобретать другие фирмы, осуществляющие снабжение.

Реализация стратегии обратной вертикальной интеграции может уменьшить зависимость фирмы от колебания цен на сырье, материалы и комплектующие изделия, расходы на снабженческие операции.

Основныебфакторы, о условливающие выбор данной стратегии:

• рынки оказываются насыщенными данным продуктом либо вследствие наступлен я стад ум ран я жизненного цикла продукта спрос на продукт резко сокращается; А

• фирма располагает сво одными денежными средствами, которые могут быть прибыльно вложены в другие сферы изнеса;

• новый бизнес в сочетании с существующим может дать синергетический эффект, например, за счет кооперации, лучшего использования производственного аппарата;

• дальнейшее расширение традиционногоДдля данной фирмы • бизнеса сдерживается антимонопольным законодательством,

• сокращение налоговых платежей;

• облегчение выхода на мировой рынок;

• лучшее использование кадрового потенциала. Основные стратегии диверсифицированного роста:

1.Стратегия концентрической диверсификации. Основывается на производстве новых продуктов на базе существующего бизнеса. ействующее производство остается, а новое возникает, исходя из возможностей, заключенных в освоенном рынке, используемой технологии, на базе отходов производства и т.п.

2.Стратегия горизонтальной диверсификации. Предполагает рост на существующем рынке за счет освоения новой продукции, требующей технологии, отличной от используемой. Речь идет об освоении таких технологически не связанных продуктов, которые бы использовали уже имеющиеся возможности фирмы, например в области поставок. При этом новый продукт должен быть ориентирован на потребителя основного продукта и сопутствовать ему.

3.Стратегия конгломератной диверсификации. Состоит в том, что фирма расширяется за счет производства технологически не связанных с традиционно

производимыми продуктами, которые реализуются на новых рынках. Это одна из самых сложных для реализации стратегий. И

11

4. Стратегия сокращения. К ней фирма прибегает в случаях, когда необходима реструктуризация после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности в периоды спада. В этих случаях возникает необходимость целенаправленного и планомерного сокращения производства. Реализация такой политики проходит не безболезненно для фирм, однако в ряде случаев эта стратегия является единственным путем сохранения и развития в

максимальный совокупный доход; 3. Стратег я сокращен я - фирма закрывает или продает одно или несколько

своих отделен й для того, что ы изменить структуру своего бизнеса. Причин здесь

Преподаватель предлагает обучающимся выбрать правильные ответы на тесты по рассматриваемой теме в рамках логистической организации обеспечивающих производственных процессов (Приложение Б).

Результаты (система оценок) практического занятия: зачтенным считается участие обучающегося в изложении собственного отношения к рассматриваемому материалу и аргументированное участие в аудиторной дискуссии.

12