Руководство по написанию бизнес-плана

Имеется несколько важных советов, которые помогают написать хороший бизнес-план. Необходимо помнить, что бизнес-план компании – это, как правило, тот документ, который инвестор изучает в первую очередь. Если план неполон, либо кажется небрежным, инвестор сразу подумает, что новая идея сама по себе неполна или небрежна⁵⁶. Необходимо внимательно отнестись к структуре, содержанию и стилю написания бизнес-плана, прежде чем отправлять его инвестору или кому-либо еще, кто может принять участие в организации новой компании. В Таблице 7 приведены некоторые предостережения, касающиеся недостаточности или отсутствия важных элементов бизнес-плана.

Структура бизнес-плана

Чтобы произвести наилучшее впечатление, бизнес-план должен иметь стандартную структуру. Хотя многие предприниматели хотели бы продемонстрировать творческий подход во всем, за что они берутся, любое отклонение от базовой структуры бизнес-плана обычно является ошибкой.

Таблица 7. Предостережения, касающиеся содержания бизнес-планов

	Предостережение		Объяснение
	Основатели не вкладывают		Если основатели не желают рисковать собственными
	в рискованное предприятие		деньгами, почему этого должен хотеть кто-то другой?

55. M. C. Mankins and R. Steele, "Turning Great Strategy into Great Performance," Harvard Business Review 85, no.

7. (2005): 78-89; D. Valentine, "Don Valentine: Sequoia Capital," in Done Deals: Venture Capitalists Tell Their Stories, ed. U. Gupta (Boston: Harvard Business School Press, 2000), 1 73.

56. Deloitte & Touche, Writing an Effective Business Plan, 4th edition, 2003.

44

собственные средства
В	бизнес-плане		мало	План должен основываться на ясных примерах и
ссылок				результатах исследований, а не на предположениях, и не
				формулировках в стиле «я думаю, что …» Необходимо
				указывать все источники, использованные в рамках
				первичного и вторичного исследований.
Слишком			широкое	Слишком общее описание рынка сбыта продукции новой
определение			целевого	компании показывает, что целевой рынок определен
рынка				нечетко. Например, если вы пишете, что целевым рынком
				нового	предприятия	является	фармацевтическая
				промышленность с продажами 550 миллиардами долларов в
				год, то вы не сообщаете никакой полезной информации.
				Возможности рынка необходимо описывать более четко.
				Очевидно, что новое предприятие должно ориентироваться
				на небольшой сегмент рынка или специализированный
				сектор отрасли.
Смелые		финансовые		Многие инвесторы начинают читать план с данного пункта.
заявления				Плохо обоснованные или нереалистичные финансовые
				перспективы снижают степень доверия к проекту. Напротив,
				умеренные и хорошо обоснованные утверждения,
				подкрепленные результатами исследований и проверок,
				повышают доверие инвестора.
Небрежность в чем-либо				Заставлять читателя продираться сквозь опечатки, проекты
				балансов предприятия, в которых нет никакого баланса, и
				небрежность изложения – плохая идея. Ошибки данного
				сорта воспринимаются как невнимательность к деталям, что
				снижает степень доверия инвестора к предпринимателю.

Содержание бизнес-плана

Бизнес-план должен содержать четко сформулированные и ясные сведения по всем важным аспектам предлагаемого нового проекта. Он должен быть достаточно объемным, чтобы вместить в себе всю необходимую информацию, но и не слишком длинным, чтобы читатель не терял интерес к материалу в процессе чтения. Для большинства планов достаточно от 25 до 35 страниц. Информация, подкрепляющая положения бизнес-плана, такая как формы резюме предпринимателей – основателей компании, может быть вынесена в приложение.

После составления бизнес-плана его следует проверить на предмет правописания, грамматики, убедиться в том, что никакая важная информация не упущена.

Стиль или формат бизнес-плана

Форма бизнес-плана должна быть тщательно продумана. Он должен выглядеть отточено, но не производить впечатление больших финансовых затрат на его подготовку. Тот, кто читает бизнес-план, знает, что у предпринимателей ресурсы ограничены, и

45

ожидают от них соответствующего поведения. Удачным вариантом является прошивка плана спиральной пружиной, прозрачная пленка в качестве лицевого листа обложки и жесткая подкладка в качестве заднего листа обложки. Набирая план, избегайте чрезмерного использования средств форматирования текста, имеющихся в программах обработки текстов, таких как жирный шрифт, курсив, различные размеры и цвета шрифтов, графические вставки и так далее. Чрезмерное использование таких средств приводит к тому, что бизнес-план выглядит не «профессионально», а скорее «любительски»⁵⁷.

Один из наиболее часто задаваемых составителями бизнес-планов вопросов звучит так: «Насколько подробно и развернуто следует его писать?» Ответ на данный вопрос зависит от характера составляемого бизнес-плана. Существует три вида бизнес-планов, для каждого из которых установлены свои практические правила, касающиеся развернутости и степени детализации. На Рисунке 8 приводятся три вида бизнес-планов.

Рисунок 8. Виды бизнес-планов

Сводный бизнес-план

Полный бизнес-план

Операционный бизнес-план

10 – 15 страниц

25 – 35 страниц

40 – 100 страниц

Хорошо работает

в

случае

Хорошо работает в

случае

Необходим,

в

первую

новых

проектов

на

новых проектов на этапе,

очередь,

для

внутреннего

начальном

этапе

развития,

требующем

использования;

хорошо

функция – «пробный шар»

капиталовложений

или

работает

в качестве

плана

для проверки

интереса

финансирования; функция –

фактических работ в рамках

инвесторов

к предлагаемой

«заготовка» фактического

нового

предприятия

и в

идее

плана работ компании

качестве

справочного

материала

для

функциональных

руководителей

Выделение изменяющихся элементов бизнес-плана

В качестве последнего совета по написанию бизнес-плана необходимо сказать, что он, уже будучи написанным, обычно изменяется. По мере того как предприниматель или группа предпринимателей составляют бизнес-план, у них, в ходе обмена мнениями, неизбежно возникают новые точки зрения на проект. Данный процесс воспроизводится в течение всего жизненного цикла компании, он заставляет предпринимателей жить в состоянии напряжения, все время открывать новые точки зрения и предлагать новые идеи. Как результат этого явления, предприниматели, составившие бизнес-план и успешно начавшие коммерческую деятельность, убеждаются в том, что бизнес-план – это живой, дышащий организм, а не сухой документ.

⁵⁷ Entrepreneur's Toolkit. Boston: Harvard-Business School Publishing, 2005.

46