Часть V. Принятие управленческих решений

ПРИМЕР АНАЛИЗА РАСХОДОВ

На рис. 15.1 показан бюджет компании Lawnmowers Ltd. Мы воспользу­емся ее показателями для иллюстрации некоторых основополагающих аспектов бизнеса, связанных с динамикой расходов. Приведенные цифры преднамеренно округлены, чтобы они быстрее запоминались: это облегчит понимание приводимых подходов. Пользуясь ими, произведем множество различных вычислений.

Основные данные компании:

. компания выпускает только один вид продукции, который продается по цене 200 долл. за штуку;

• компания планирует выпустить и продать в будущем году 1000 единиц продукции, получив от каждой из них 20 долл. прибыли;

• общие расходы, связанные с выпуском единицы продукции, состоят из отдельных составляющих, которые представлены на рис. 15.1.

Начнем со следующего примера. Крупный партнер — компания, зани­мающаяся розничной торговлей, готова приобрести 200 дополнительных единиц продукции компании Lawnmowers Ltd по цене 160 долл. Менеджер по сбыту компании оказался перед дилеммой: сможет ли компания про­дать заказчику указанное количество продукции по цене, которая ниже расчетных совокупных расходов на единицу, и при этом получить при­быль? (Конечно, маркетинговые подходы по реализации продукции по пониженным ценам очень важны, но в рамках рассматриваемой нами задачи мы будем их игнорировать, оставив только финансовую сторону проблемы.)

Из предыдущего опыта известно, что совокупные расходы, показанные в бюджете, скорее всего изменятся, если изменится число единиц про­дукции, на основании которого делались прогнозные расчеты. Поэтому менеджер может провести такие расчеты заново, добавив к первоначаль­ной цифре еще 200 единиц продукции. В результате этого, может быть, удастся найти выход из создавшегося тупика.

Конечно, общее решение возникшей задачи можно найти, если воспользо­ваться повторным вычислением расходов на единицу продукции, однако таким образом не удастся отыскать ту минимальную цену, которую можно назначить на продукцию, чтобы получить прибыль на конкурентном рын­ке. Кроме того, предложенным подходом воспользоваться трудно, если надо сделать выбор в условиях множества возможных цен при широком диапазоне возможных ситуаций сбыта продукции.

Ниже показан другой, более универсальный способ вычислений.

Глава 15. Соотношения издержек, объемов реализации и цен 219

Глава 15. Соотношения издержек, объемов реализации и цен 221 Часть V. Принятие управленческих решений

Классификация издержек

Из множества возможных классификаций расходов, которыми может вос­пользоваться компания, может быть, самой полезной для принятия ме­неджерами решений является та, которая построена на динамике издержек в зависимости от изменения объемов реализации. В хорошо известной классификации применяются следующие составляющие:

• постоянные издержки — это затраты, величина которых не зависит от количества выпускаемой продукции (их примером служит аренда про­ изводственных помещений: величина этого платежа не меняется при изменении выпуска продукции, например на 10%, причем ни при уве­ личении, ни при снижении);

• переменные издержки — затраты, величина которых прямо связана с объемом выпускаемой продукции (например, расходы на материалы, используемые для производства продукции, прямо пропорциональны объему ее выпуска).

При этом существует интересный парадокс: подлинные переменные из­держки являются в конце концов фиксированной величиной при пересчете на единицу продукции, независимой от объема ее выпуска. С другой сто­роны, постоянные издержки на единицу продукции снижаются при увели­чении объема выпуска этой продукции.

На практике, однако, очень мало, если вообще есть, видов расходов, которые действительно можно считать чисто постоянными или чисто пе­ременными издержками, если говорить о полном диапазоне возможных объемов выпуска продукции. Однако, чтобы сделать приемы анализа, ко­торые здесь рассмотрены, более понятными, прибегнем к ряду допущений. Для компании Lawnmowers Ltd постоянные и переменные издержки пока­заны на рис. 15.2.

К переменным издержкам относятся

• расходы н'а материал;

• расходы на персонал.

(Фактически, однако, если расходы на основные материалы действи­тельно почти всегда являются переменными, заработная плата основно­го персонала скорее является постоянными издержками.)

Считается, что к постоянным издержкам относятся:

• расходы на управление;

• расходы на сбыт.

(Из этих допущений следует, что указанные здесь величины не будут ме­няться при любых изменениях объема выпуска продукции.)*

Соответственно в нашем примере переменные и постоянные издержки равны 120 и 60 долл. Вместе это составляет 180 долл. Обратите внимание, что менеджер должен решить, следует ли принять предложение партнера о продаже ему 200 дополнительных единиц продукции по цене 160 долл. за каждую или от него отказаться.

* Точнее говоря, постоянные издержки остаются неизменными при изменении объемов выпуска и сбыта в пределах определенного коридора или ряда значений. Рост выпуска и сбыта за эти границы потребует существенных инвестиций в долгосрочные активы, что приведет к одноразовому измене­нию группы затрат, называемых постоянными. — Прим. научн. ред.