МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ

ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «МЭИ»

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ В ЭНЕРГЕТИКЕ И ПРОМЫШЛЕННОСТИ

РАСЧЕТНОЕ ЗАДАНИЕ

По дисциплине: «Стратегическое планирование»

Разработка стратегического плана на примере компании Oriflame Holding AG (Oriflame)

Выполнили: студенты IV курса

Группы ФП-10-13

Зорнин Р.А.

Проверила: Смирнова Д.А.

Москва 2016

Содержание

Oriflame AG 4

Конкуренты 5

Рынок 9

Конкурентный анализ 20

Анализ стейкхолдеров 21

Отраслевой анализ 23

Анализ текущего потенциала компании 25

Оценка конкурентоспособности 28

Цепочка ценностей 33

Матрица Ансоффа 36

Матрица БКГ 36

Матрица Мак-Кинзи 37

Введение

Цель данной работы – изучение характеристик и показателей деятельности косметической компании Oriflame.

В соответствии с поставленной целью в работе были решены следующие задачи:

• Проведен анализ текущего состояния компании, а именно: рассмотрены конкуренты и их показатели, цели и миссия компании, проведен SWOT-анализ;

• Сформирован комплекс целей компании;

• Проведен анализ макросреды, микросреды и внутренней среды, а именно: проведены PEST+-анализ, конкурентный анализ (с помощью модели пяти сил Портера), анализ стейкхолдеров, отраслевой анализ, анализ текущего потенциала компании (методом срезов), оценка конкурентоспособности (методом взвешенной оценки с учетом значимости характеристик компании и методом радара), анализ конкурентных преимуществ (на основе модели цепочки ценностей); сформулированы ключевые факторы успеха;

• Сформированы стратегические альтернативы, а именно: проведен портфельный анализ, включающий рассмотрение матрицы Ансоффа, матрицы БКГ и матрицы Мак-Кинзи;

• Сформирована пирамида стратегий компании;

• Произведена оценка стоимости компании с помощью показателя WACC;

• Определены стратегии и разработаны мероприятия по выбранным направлениям деятельности.

Информация о компании, конкурентах, рынке

Oriflame AG

Компания Oriflame Holding AG (Oriflame)– одна из наиболее известных компаний-производителей натуральной косметики в мире, поставляющая продукцию более чем в 50 стран. Компания была основана в 1967 году Рони айф Йокник и Йонас айф Йокник, которые и сейчас являются членами совета директоров компании.

В 1992 году Oriflame появилась и в России. К этому времени здесь уже стали широко известны такие марки косметики, как Avon Maybeline и другие. Тем не менее, компании удалось найти своего потребителя в России, и в 2012 году на независимом сайте прямых продаж был опубликован ранговый список компаний, где Oriflame занимает почетное третье место. Объем продаж компании на 2015 год составил 1.4 млрд. Евро.

Компания Oriflame является международной косметической компанией. На сегодняшний день одним из ее филиалов является центральный офис в Москве. На сегодняшний день действующая структура компании выглядит следующим образом::

Рисунок 1. Организационная структура компании

Решением глобальных задач и проблем занимается главный офис компании, который находится в Америке. Локальный филиал имеет право принимать решения по устранению проблем, продвижению товара и т.д. с разрешения главного офиса, если данное решение не противоречит внутреннему регламенту компании.

Основная деятельность компании – это «белая» косметика, а так же всевозможные БАДы и пищевые добавки, способствующие улучшению деятельности организма человека. Наибольшие объемы продаж приходятся на косметику эконом сегмента (более 60%), в то время как на косметику премиум сегмента – около 20%. Большая часть косметических средств – импортные, следовательно, их цена имеет непосредственную зависимость от курса валют и экономического положения России на мировом рынке, и существенные изменения могут сыграть немаловажную роль в ценообразовании продукции, а, следовательно, и отразиться на спросе.

Таблица 1 – Продукция компании Oriflame

Наименование категории	Средняя стоимость продукции	Возрастная группа
Oriflame
Novage	4383 руб.	Старше 30 лет
Tender care	11190 руб.	25-65 лет
Pure skin	3577 руб.	Старше 30 лет
Royal velvet	2663 руб.	Старше 35 лет
Nutricentials	1074 руб.	Старше 20 лет
Clear Action	2171 руб.	От 15 до 35 лет
Пилинги, маски, скрабы	1123 руб.	Старше 20 лет
Уход за волосами	1322 руб.	Старше 20 лет
Увлажняющие средства	1470 руб.	Старше 20 лет
Уход за телом	786 руб.	Старше 20 лет
Giordani gold	1332 руб.	Мужчины, женщины и дети всех возрастов
Уход за полостью рта	466 руб.	Мужчины, женщины и дети всех возрастов
Защита от солнца	985 руб.	Мужчины, женщины и дети всех возрастов
Декоративная косметика	1136 руб.	Женщины старше 20 лет
Pharmanex
Nutritionals	3226 руб.	Взрослые и дети
Целевые решения (БАДы)	2812 руб.	Старше 18 лет
TR90 (управление весом)	205 руб./шт. (30 шт. в упаковке)	Мужчины и женщины страдающие избыточным весом
Средняя стоимость продукции	2246,2 руб.