Заключение

Основная цель маркетинговой политики Компании состоит в привлечение и удержании клиентов посредством улучшения узнаваемости собственного брэнда, оповещение клиентов о высоких стандартах качества и конкурентных ценах. В рамках данной стратегии компания использует следующие маркетинговые мероприятия:

• снижение цен на ряд наиболее популярных товаров;

• выпуск информационных брошюр и проведение рекламных акций с крупнейшими поставщиками;

• проводящиеся опросы мнений покупателей с целью выявления предпочтений целевых групп покупателей.

Сегодня первостепенная задача маркетинговой деятельности ООО «Кадотекс» - создать основу для улучшения производственно-экономических показателей деятельности предприятия.

Анализ организационной структуры ООО «Кадотекс» и места, занимаемого в ней отделом маркетинга, показал, что ему отводится второстепенная информационно-советующая роль. Отдел маркетинга включает начальника отдела, пресс-секретаря, 3 специалистов по рекламе и 4 маркетологов. При этом функция сбыта, отделена от функций маркетинга. Маркетинговая деятельность не носит целенаправленного характера и не интегрируется в процесс управления предприятием. Планы, стратегии и тактические решения в области маркетинга не разрабатываются. Регулярных систематических маркетинговых исследований не проводится.

Функции формирования ассортимента, разработки торговых марок и продуктовых линий сосредоточены не в отделе маркетинга. Поэтому их выполнение носит в основном технологический характер без необходимой ориентации на потребности и спрос целевых обслуживаемых региональных рынков.

Высшее руководство предприятия не видит в маркетинговой функции опоры при решении таких первостепенных проблем, как восстановление прежних (докризисных) объемов продаж и прибыли, которые остро стоят перед предприятием.

По мнению автора, формирование целенаправленной ассортиментной политики, введение новых брэндов и гибкое научное управление товарным ассортиментом на целевых региональных рынках могло бы стать своеобразным локомотивом, способным «вытянуть» предприятие из возможной сложной ситуации падения объемов продаж, прибыли и недостатка собственных оборотных средств. Все это требует коренной реорганизации отдела маркетинга и четкой интеграции его деятельности в функционирование предприятия в управленческом смысле. Это связано с тем, что именно в отделе маркетинга должна аккумулироваться информация, необходимая для принятия решений, влияющих на объемы продаж, прибыли и занимаемой предприятием доли рынка. В процессе выполнения курсовой работы разработана система мер по созданию нового отдела маркетинга и развитию его деятельности в ближайшее время.

Анализ показал, что рост конкурентного давления в отрасли обуславливает необходимость развития товарного ассортимента продукции, создание новой серии товаров. Исходя из этого, была предложена следующая стратегия создания торговой марки предприятия: разработать единую зонтичную марку для товаров, которую затем использовать в сочетании с индивидуальными марками и традиционными (привычными) названиями серий продукции.

Контроль маркетинговой деятельности предполагает решение следующих основных задач:

- определение параметров (показателей) деятельности, подлежащих контролю;

- определение фактически достигнутых результатов по контрольным параметрам;

- сопоставление плановых и фактических показателей деятельности;

- определение причин отклонения фактических показателей от плановых;

- разработка мероприятий по совершенствованию деятельности - корректировка имеющихся планов, принятия новых

Указанный перечень по своему содержанию и последовательностью мероприятий можно считать типичным, он приемлем для любого управленческого уровня в организации

Установка контрольных параметров означает определение объектов контроля.

К основным из них относятся:

- показатели сбыта продукции. Объемы продажи продукции определяют финансовую базу компании, характеризующие степень реального (практически реализованного) интереса потребителей к его продукции на определенный конкретный период времени. Эти показатели, как и все остальные, могут измеряться как в целом по компании, так и на уровне ее бизнес-единиц, товарных категорий и отдельных товаров;

- показатели доли рынка, приходящиеся на товары компании Абсолютная доля рынка является долей объема реализации товаров компании в общий рыночной продажи (до емкости рынка) Этот и показатель характеризует положение (место) компании относительно рынка в целом Это важная характеристика ее рыночной конкурентоспособности Относительная доля рынка - это процентное отношение доли рынка компани й доле рынка, принадлежащей компании-лидеру Таким образом измеряются рыночные достижения компании по сравнению с рыночными результатами сильнейшего из конкурентов.