Глава 3. Совершенствование стратегии

Проведенный анализ показал, что маркетинговой целью ООО «Кадотекс» в условиях усиления конкуренции является увеличение объема продаж, завоевание новых рынков, повышение конкурентоспособности продукции, улучшение имиджа предприятия с целью привлечения торговых посредников. Для повышения конкурентоспособности продукции и увеличения объема продаж ООО «Кадотекс» необходимо внедрять научно обоснованные программ стратегического маркетинга.

На основе рассмотренных выше результатов SWOT-анализа ООО «Кадотекс», предложен проект корпоративных маркетинговых стратегий предприятия, в основе которого лежит использование стратегий глобализации, расширенного ассортимента, ценовой стратегии «снятия сливок» и методов неценовой конкуренции:

1. Стратегия глобализации, основанная на горизонтальной интеграции. Подразумевает объединение или поглощение анализируемым предприятием производителей, имеющих ограниченную деятельность. Основное преимущество предлагаемого объединения заключается в создании крупного холдинга с единой системой планирования и управления деятельностью предприятий, ориентированных на увеличение объемов производства, сокращение издержек.

2. Стратегия расширенного ассортимента товара как следствие реализации стратегии глобализации. Позволяет обеспечить внедрение в производство новой продукции низкого и среднего ценового сегмента. Данная стратегия будет рассмотрена далее и экономически обоснована автором.

   3. С учетом роста доходов населения, внедрения новых технологий производства и цели формирования имиджа предприятия рекомендуется ценовая стратегия «снятия сливок» для новых товаров, основанная на  принципе «высокие цены - качественный товар». Однако при дальнейшем выведении данных товаров на новые рынки сбыта за пределы региона необходимо занижение цен на изделия с целью более быстрого привлечения покупателей, завоевания доли рынка.

4. Использование методов неценовой конкуренции. С целью формирования положительного имиджа ООО «Кадотекс» необходима одновременная реализация стратегии формирования лояльности и поддержка с целевыми аудиториями и СМИ доброжелательных отношений с помощью PR-технологий, создание конкурентоспособного бренда «Кадотекс».

В соответствие с выбранными стратегиями автором спроектированы функциональные маркетинговые стратегии развития ООО «Кадотекс» (таблица 3.1).

Как показал анализ, проведенный в главе 2 курсовой работы, ООО «Кадотекс» выбрала продуктовое и качественное лидерство. По качеству продукция под маркой «Кадотекс» в числе лидеров рынка, поэтому перспективы совершенствования деятельности предприятия необходимо искать в разработке новой продукции.

Продуктовое лидерство основывается на политике дифференциации товаров. Доминирующую роль здесь играет маркетинг. Основное внимание должно уделяться совершенствованию товаров, приданию им большей потребительской полезности, развитию марочной продукции, дизайну, формированию привлекательного имиджа и др. Повышение ценности товара для потребителей приводит к тому, что он готов платить за нужный ему товар более высокую цену.

Итак, моделирование позволяет заранее предвидеть ход событий и тенденции развития, присущие управляемой системе, выяснить условия ее существования и установить режим деятельности с учетом влияния разных факторов. При этом, на первый взгляд, может показаться, что чем большее количество факторов учтено в модели, тем лучше сама модель. На самом деле детализированная модель не всегда целесообразна, так как это излишне усложняет модель и представляет трудность для ее анализа. 

Совершенствование процесса принятия управленческих решений и соответственно повышение качества принимаемых решений достигается за счет использования научного подхода, моделей и методов принятия решений. Модель является представлением системы, идеи или объекта. Необходимо использовать модели из-за сложности организаций, невозможности проводить эксперименты в реальном мире, необходимости заглядывать в будущее. Основные типы моделей: физические, аналоговые и математические (символические). Общими проблемами моделирования являются недостоверные предпосылки, информационные ограничения, плохое использование результатов и чрезмерные расходы. 

Таблица 3.1. Приоритетные функциональные стратегии маркетинга ООО «Кадотекс»

Элементы маркетинга	Приоритетные стратегии	Основные направления реализации стратегии
Товар	Стратегия развития товара	Улучшение и совершенствование дизайна продукции, создание легко узнаваемого потребителями стиля, совершенствование упаковки
	Стратегия расширения ассортимента	Расширение ассортимента продукции низкого и среднего ценового сегмента
	Стратегия внедрения инноваций	Обновление ассортимента продукции путем внедрения перспективной продукции
Цена	Стратегия премиальных цен	Высокий уровень цен для зрелых рынков (для Москвы, Санкт-Петербурга)
	Стратегия стимулирующего ценообразования	Средний уровень цен на новых рынках с целью их завоевания
	Стратегия гибких цен	Разработка гибкой системы скидок и надбавок к цене, использование механизмов корректировки цены (в частности, в Сибирском и Дальневосточном округе)
Сбыт	Стратегии интенсивного и интеграционного роста	Расширение методов, каналов сбыта продукции
	Стратегия развития рынка	Проникновение в другие регионы страны, расширение зарубежной сбытовой сети, развитие фирменной торговой сети
	Стратегия обработки рынка	Механизмы усиления присутствия на имеющихся рынках
Продвижение	Стратегия Интернет-коммуникаций	Реклама предприятия в Интернете
	Стратегия применения PR-технологий	Создание положительного имиджа предприятия
	Стратегия маркетинга отношений	Создание и поддержка лояльности покупателей к бренду «Кадотекс»