Стратегия маркетинга по части интенсификации сбыта.

Поскольку реализация продукции будет осуществляться ООО «Кадотекс», то в качестве основного потребителя фирма рассматривает, прежде всего, собственные магазины, а также оптовых постоянных покупателей. В качестве стратегии охвата рынка ООО «Кадотекс» избирает концентрированный маркетинг. Обществу необходимо определить наиболее благоприятный сегмент рынка и сосредоточить на нем свои усилия. Таким сегментом является население более молодого возраста, требующего от продукции высокого качества и постоянного обновления ассортимента.

Тактический план маркетинга интенсификации сбыта.

Стимулирование продаж:

ООО «Кадотекс» планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

• ƒ предоставлять оптовым покупателям скидки с использованием гибких методов поощрения (накопительные скидки);

• ƒ применять систему сезонных, предпраздничных скидок;

• ƒ широко использовать рекламу;

• ƒорганизовывать пропаганду изделий фирмы с использованием нетрадиционных методов (проведение различных мероприятий, посвященных празднованию "Дней льна" по старинному русскомукалендарю с привлечением школьников, воспитанников детских садов и детских домов).

Программа реализации продукции интенсификации сбыта.

Получая гарантированные заказы, предприятие планирует реализовать весь объем выпущенной продукции по запланированной цене. В условиях активно развивающихся рыночных отношений и постоянно растущей конкуренции между предприятиями по производству швейной продукции, одним из решающих факторов является проведение анализа позиционирования и продвижения брэндов продукции предприятий швейной отрасли.

«Правильное отношение к делу!» - девиз компании и результат, к которому она стремится.

Продукция от ООО «Кадотекс» - это  тщательный подбор и жесткий контроль используемого сырья,  строгое соблюдение всех принятых технологических норм и ГОСТов, творческий подход в разработке новых видов продукции, постоянное изучение спроса покупателей.

Миссия «Кадотекс» - обеспечить потребителей качественной и доступной продукцией.

Основные потребители продукции - люди рациональные, практичные, активные, придерживающиеся традиционных ценностей.

Стратегическая цель ООО «Кадотекс» - стать синонимом качества и доступности для этой группы потребителей, и превратить их в постоянных покупателей. И, конечно же, «Кадотекс» хочет стать воплощением правильного отношения к делу.

В основе правильного отношения потребителей продукции швейной фабрики лежит осознанный выбор наиболее полноценных продуктов постоянно высокого качества, по разумной цене. А еще - доверие производителю, который должен полностью контролировать процесс производства на всем пути.

Сегодня предприятие расширяет ассортимент выпускаемых товаров.

Как оказывают независимые исследования придирчивые и избалованные выбором покупатели, оценивают качество продукции предприятия выше среднего при справедливой цене. Качество продукции предприятия признано не только покупателями, но и оценено на профессиональных конкурсах.

Рост конкурентного давления в отрасли обуславливает необходимость развития товарного ассортимента продукции, создание новой серии швейных изделий.

Исходя из этого, была предложена следующая стратегия создания торговой марки предприятия: разработать единую зонтичную марку для товаров, которую затем использовать в сочетании с индивидуальными марками и традиционными (привычными) названиями серий товаров.

Таблица 3.2. Этапы разработки фирменной марки

Этап	Результат
Анализ предприятия и его продукции	Отличительные черты продукции: Функциональные (потребительские) свойства Качество
Анализ рынка	Приверженность покупателей старым названиям. Недостаток информации о составе швейной продукции и сферах ее применения. Высокая узнаваемость продукции конкурентов
Концепция марки	Зонтичная марка для товаров в сочетании с индивидуальными маркими для отдельных серий
Упаковка	Единое стилевое оформление в разной цветовой гамме.
Имидж марочных продуктов	Старые марки фактически отсутствуют
Стратегия продвижения марки	Информирование потребителей и партнеров о новой марке, о конкурентных преимуществах марочных товаров (цена, качество, дизайн).

Возможности и риски предприятия при разработке новой торговой марки.

Риски:

• Производство, мощности которого ограничены

Возможности:

• Растет потребление товаров.

• Большой ассортимент.

• Прочные рыночные позиции.

• Высокое качество выпускаемой продукции.

• Современная линия вакуумной упаковки.

• Огромное желание работать, выпускать доступную и качественную продукцию, находить новые решения и никогда не останавливаться на достигнутом.

Выбранная стратегия

Увеличение прибыли и доли рынка за счет непрямой конкуренции с лидером рынка через осваивание новых ниш рынка; через выведение уникальных продуктов - технологическое превосходство над основной массой соперников; усиление корпоративного брэнда; создание портфеля брэндов.

Основными конкурентными преимуществами предприятия являются:

В отношении небольших компаний - широкий ассортимент всех видов товаров.

В отношении лидера рынка – наличие эксклюзивных позиций.

Маркетинговые цели

• Рост объема продаж

• Рост объемов собственного производства

• Расширение ассортимента без потери качества

• Завоевание новых ниш на рынке

• Усиление позиций корпоративного брэнда на рынке

• Повышение лояльности покупателей к брэнду, через предложение уникального набора признаков компании, по которым она быстро и безошибочно ими распознавалась бы

• Расширение фирменной торговой сети

Маркетинговые задачи

Структуризация портфеля брэндов

- Повысить узнаваемость корпоративного брэнда «Кадотекс»

Конкурентный анализ

- Мониторинг цен и ассортимента конкурентов

- Поиск незаполненных ниш

Изучение поведения потребителей

- Сегментировать потребителей по уровню доходов, по психографическим характеристикам

- Психографическое позиционирование

-Реструктуризировать ассортимент с учетом тенденции изменения структуры потребления

Предлагаемое имя новой торговой марки «Швейка».