11. Методы международной торговли

В зависимости от товарной специализации экспортных и импортных потоков международную торговлю принято различать и учитывать как (1) торговлю готовой продукцией, (2) торговлю машинами и оборудованием, (3) торговлю сырьем и полупродуктами (полуфабрикатами), (4) торговлю услугами и (5) торговлю интеллектуальной собственностью. Товарная специализация налагает свой существенный отпечаток на содержание и формы международных коммерческих сделок. Предметы международных коммерческих сделок можно систематизировать следующим образом:

1. Товары в материально-вещественной форме:

а) готовая продукция,

б) машины и оборудование,

в) сырье и полуфабрикаты.

2. Научно-технические знания, интеллектуальная собственность:

а) документарная форма (например, патенты, ноу-хау, копирайт),

б) персонифицированная форма (командирование специалистов или инструкторов, обучение, гастроли).

3. Услуги класса «международный комплексный инжиниринг» или любая комбинация следующих составных частей:

а) технологический инжиниринг (разработка/адаптация проектной документации и/или технологий, необходимых для модернизации производственных или инфраструктурных объектов),

б) консультативный инжиниринг (интеллектуальные услуги по проектированию производственных или инфраструктурных объектов, а также проведению шеф-монтажных и пуско-наладочных работ),

в) строительный или конструкционный инжиниринг (комплекс услуг, входящих в технологический или консультативный инжиниринг плюс все или любая из следующих позиций: (а) международные закупки материалов и оборудования, необходимых для реализации проекта; (б) организация международного проектного финансирования; (в) управленческий контракт, связанный с модернизируемым или создаваемым инжиниринговой компанией объектом).

4. Услуги по совершенствованию маркетинговой или производственной деятельности.

5. Бытовые услуги населению (например, химчистка, ремонт, общественное питание).

6. Услуги класса «международный туризм»:

а) въездной туризм (экспорт туристических услуг),

б) выездной туризм (импорт туристических услуг).

В соответствии с этим можно классифицировать формы и методы международных коммерческих операций (табл. 7), а также связать основные методы международной торговли с предметами международных контрактов купли- продажи (табл. 8):

Таблица 7. Наиболее вероятное соответствие метода и формы международной коммерческой операции в зависимости от содержания предмета международной сделки

Формы	Методы
	Прямой	Косвенный	Встречная торговля	Институциональный	Электронный
	Кооперативный
Импорт/реимпорт	1а, 1б, 1в, 6б
Экспорт/реэкспорт	1а, 1б, 1в, 6а
Международные биржи		1в		1в	1в
Международные аукционы	1а, 1в			1а, 1в	1а, 1в
Международные торги	3			3
Оперативный лизинг	1б, 2		1б, 2	3
Финансовый лизинг		1б, 2

Таблица 8. Связь видов объектов международной торговли с тремя традиционными методами их осуществления

ФОРМЫ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ
Экспорт					Импорт
	Реэкспорт		Реимпорт
	- вынужденный - спекулятивный - технологический - учетный		- непроданный товар - бракованный товар
Прямой		Кооперативный		Косвенный
- компании-участники бизнес-рынка - государственные организации - муниципальные организации - общественные институты - розничная торговля - отели и рестораны - торговцы по почте - физические лица		- экспортные консорциумы - экспортные схемы «пиггибэкинг» - ассоциации экспортеров - клубы делового сотрудничества - кооперативные экспортно-импортные фирмы - сбытовые картели		- транспортно-экспедитор-ские компании - компании по управлению экспортом - международные торговые дома - закупающие дома - брокеры - дистрибьюторы - консигнаторы

Под методом торговли следует понимать прин­ципиально обособленный способ достижения цели международной торговли, в которую вовлекается ее участник. Метод международной торговли – это способ осуществления торгового обмена (торговой операции или торговой сделки) между ее участниками, являю­щимися резидентами как разных (прямой метод), так и одной (косвенный и кооперативный методы) страны. Рассмотрим шесть методов торговли. Первый и второй – это основные методы. Третий, зародившийся в сфере малого и среднего бизнеса, занимает среднее положение между ними. Четвертый, пятый и шестой методы к концу ХХ в. доказали свою жизнеспособность

1) прямой экспорт (импорт) – совершение международной торго­вой сделки непосредственно между производителем (продавцом) и покупателем (потребителем или пользователем);

2) косвенный экспорт (импорт) – совершение международной тор­говой сделки через посредника.

3) кооперативный экспорт (импорт) – совершение международной торговой сделки через особого посредника, представляющего собой некоторую организационную форму бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки, совершение которой каждым отдельным участником указанной группы представляется невозможным, слиш­ком рискованным и/или экономически неэффективным.

4) встречная торговля, которая выделяется как метод в силу осо­бенностей подготовки, сопровождения и завершения таких междуна­родных коммерческих сделок, оплата по которым проводится без использования (твердой) валюты либо лишь частично покрывается валютой, т.е. заметно отличается и обосабливается способом и про­цедурой осуществления международных сделок.

5) международные аукционы, биржи и торги или институционально-конкурсный – перечисленные институты имеют объединяющую их функ­цию установления качества и цены продаваемых через них товаров, исходя из соотношения спроса и предложения и оценок участни­ков-покупателей.

6) электронная торговля, или е-торговля – получила развитие лишь в последнее десятилетие XX в., когда созревает и претерпевает качественные изме­нения такой основной ресурс, или достаточное условие глобализа­ции, как глобальные коммуникационные системы, информационная часть которых реализовалась в создании Всемирной паутины — Ин­тернета.

Что касается форм международной тор­говли (см. табл. 7), то поскольку форма является способом сущест­вования и выражения содержания (в данном случае — содержания международной коммерческой сделки), формы эти столь же многообразны, сколь многообразно содержание международной торговли в целом. Международная сделка, рассматриваемая как объект, и, сле­довательно, ее содержание зависит не только от волеизъявления сторон по сделке и предмета данной сделки. Поскольку все экономические системы находятся в определенной взаимосвязи друг с другом, в значительной степени реализуемой через международную торговлю, то акты международной торговли всегда затрагивают национальные или космополитические интересы различных сил (например, малый, средний и большой бизнес, правительства, политические партии и движения). В связи с этим участники сделки всегда должны при­нимать во внимание эти интересы, политическое выражение которых неформально или легитимно принимает форму тех или иных ограни­чений, налагаемых на фокальную (транснациональную, международную) сделку.