Тема 2.6. Организация и управление оптовой закупкой и поставкой товаров

Основные вопросы темы:

1. Источники поставки товаров оптовой торговой организации и критерии их выбора.

1. Закупочная стратегия оптового торговца.

2. Этапы планирования закупок.

3. Управление закупочной деятельностью.

4. Управление цепью поставки товаров.

Целевая установка по изучению темы.

При изучении темы прежде всего надо усвоить значение закупки и поставки товаров для коммерческой деятельности оптовой организации в целом, их влияние на рентабельность организации.

Следует определить факторы, обуславливающие эффективность закупки, это в первую очередь ассортимент, поставщики, количество, цена.

Надо составить четкое представление о последовательности и содержании задач, решаемых в процессе управления закупочной деятельностью, изучить функции менеджера на каждом этапе планирования закупок.

Особое внимание следует уделить анализу основных факторов, определяющих закупочную деятельность, а также изучению методов определения ее эффективности и овладеть навыками их практического применения.

Большую значимость имеет выбор источника закупки, оценки эффективности возможных вариантов и выбора оптимального решения.

Нужно представить себе организацию управления оперативной работой: оперативным планированием, организацией работ по выполнению поставок, оперативным контролем, регулированием и координацией поставок, организацией контроля за выполнением договоров поставки.

Литература: [6,13,14,15]

Тема 2.7. Организация и управление товародвижением и оптовой продажей (сбытом) товаров

Основные вопросы темы:

1. Понятие, товародвижение и задачи его организации.

2. Стратегия выбора и критерии оценки канала товародвижения.

3. Организационные формы и методы продажи товара.

4. Сбытовая политика оптовой торговой организации.

5. Этапы планирования сбытовой деятельности оптовой организации.

6. Управление сбытовой деятельностью.

Целевая установка по изучению темы.

Целью темы является изучение задач менеджмента в закупочной деятельности оптовой организации.

Изучение темы следует начинать с определения сущности сбытовой политики и товароснабжения, их значения в повышении конкурентной позиции оптовой организации на рынке.

Основой планирования и организации сбытовой деятельности является анализ рыночной среды (покупателей, конкурентов, каналов распределения, финансового состояния организации). Результаты анализа позволяют выявить новые факторы, позитивные и негативные стороны развития продажи, сделать практические выводы.

На этой основе пересматривается стратегия и политика сбыта, намечаются новые направления ее развития.

Литература: [2, 6,13,14,15]

Тема 2.8. Формирование складской сети торговой организации

Основные вопросы темы:

1. Виды складов и их классификация.

2. Факторы, обуславливающие развитие складской сети.

3. Методология планирования развития сети складов.

4. Показатели оценки состояния складской сети торговой организации.

Целевая установка по изучению темы.

При изучении темы необходимо усвоить роль складского хозяйства в коммерческой деятельности торговой организации. Студент должен усвоить, что в понятиях «складское хозяйство» и «складская сеть» имеются различия.

Необходимо изучить стадии формирования и планирования складской сети торговой организации, понять содержание и значимость каждого этапа. Изучение вопроса следует начинать с методов оценки состояния складского хозяйства. Следующим важным моментом является разработка прогноза развития оборота, оценка новых рынков, их емкости. Затем следует определить каналы товародвижения и распределения запасов по звеньям товаропроводящей цепи. Для этого нужно изучить виды каналов товародвижения и принципы их выбора, ознакомиться с теорией управления запасами.

Для оценки оптимальности плана развития складской сети торговой организации следует овладеть методикой расчета потребности в складской площади и показателей, характеризующих эффективность плана развития складской сети.

Литература: [ 4, 10,11,15]