Раздел II. Менеджмент оптовой торговли

Тема 2.1. Организационные формы оптовой торговли

Основные вопросы темы:

1. Функции оптовой торговли.

2. Оптовая торговля как активный посредник на потребительском рынке.

3. Основные оптовые структуры, их классификация.

4. Взаимодействие оптовых структур в каналах распределения.

Целевая установка по изучению темы.

Целью темы является изучение структурной политики развития оптовой торговли, типового и видового развития оптовых организаций и их взаимосвязи в системе товароснабжения.

Решение задач и реализация функций оптовой торговли требуют организации соответствующих структур, поэтому для изучения данной темы следует установить взаимосвязь между этими факторами.

Кроме того, следует уяснить, что многообразие оптовых структур вызвано региональными различиями в социально-экономических и географических условиях, дислокации промышленности, особенностями расселения и масштабами страны, спецификой организации товародвижения.

Указанные признаки легли в основу классификации оптовых структур. Основные блоки в классификации составляют оптовые торговые организации – независимые оптовые торговцы, коммерческо-посреднические структуры, организаторы оборота. Между этими структурными блоками сложилось четкое разделение труда, каждое из них выполняет определенные функции. В задачи темы входит изучение этих функций и набора услуг, оказываемых каждой структурой и их взаимосвязи.

Самостоятельным организационным элементом инфраструктуры торговли являются организации, обслуживающие логистические потоки; коммерческие склады общего пользования, информационные структуры, транспортные организации. Следует изучить виды коммерческих складов, их предназначение и условия пользования их услугами.

Литература: [2, 4, 15]

Тема 2.2. Оптовые торговые организации и принципы управления их деятельностью

Основные вопросы темы:

1. Функции оптовой торговой организации.

2. Классификация оптовых торговых организаций.

3. Роль независимых оптовых торговцев в организации товароснабжения.

4. Организационная структура управления оптовой торговой организацией.

Целевая установка по изучению темы.

Изучение темы следует начинать с уяснения понятия «оптовая торговая организация». Это условие существенно, т.к. в оптовой торговле это единственный вид организации, осуществляющих куплю-продажу с целью получения прибыли.

Так как оптовые торговые организации имеют несколько форматов, необходимо ознакомиться с признаками их классификации. Надо составить четкое представление о месте и роли в процессе товародвижения независимых и зависимых оптовых торговцев, оптовиков с полным и неполным набором выполняемых функций.

Каждый формат оптовой торговой организации имеет отличительные задачи и функции, которые следует выявить и усвоить.

Особое внимание стоит уделить оптовым организациям, осуществляющим продажу товаров малыми оптовыми партиями; независимым распределительным центрам и мелкооптовым магазинам-складам самообслуживания (по типу Кэш энд Кэрри), уяснить их роль в организации товароснабжения предприятий малого бизнеса.

Центральное место в изучении темы занимает вопрос организационной структуры управления оптовой торговой организацией.

Необходимо иметь четкое представление о типовой структуре управления оптовой торговой организации, о ее модификации в зависимости от формата организации, о распределении полномочий между функциональными звеньями.

Литература: [2, 4, 7, 15]