- •Министерство образования и науки российской федерации
- •Москва 2010
- •1. Общие сведения по проекту
- •1.1. Описание проекта.
- •2.Актуальность
- •3. Основные цели проекта
- •4.Основные характеристики проекта.
- •4.1.Маркетинговый план.
- •Целевая группа
- •Места размещения
- •Прибыль
- •Производитель
- •Персонал
- •Ассортимент качество и цена продукта
- •График обслуживания
- •Анализ статистики
- •4.2 Организационный план
- •4.2.1 Штат, количество человек, должность, заработная плата
- •4.3. Производственный план
- •5.Финансовый план
- •Выводы по аван проекту – «отдел автоматизированной продажи товаров»
- •6. Команда разработчиков аван - проекта:
- •Приложение Количество оборудования, его перечень и стоимость
- •Автомат по приготовлению горячих напитков
- •Автомат по приготовлению горячей пищи –Jofemar gourmet
- •Автомат по продаже штучной продукции (снеков) vision Snack Plus
График обслуживания
Сеть автоматов требует постоянного внимания. Очень полезно составить для операторов четкий график объезда точек.
Основной закон вендинга: потребитель должен иметь возможность получить товар ВСЕГДА. Так что обеспечить наличие продукта в торговых автоматах - наша основная задача. Если автомат пустует или по каким-то причинам не выдает желаемого, клиент разочаровывается и больше к нему не подходит.
Поэтому мы следим за тем, чтобы наши автоматы пополнялись вовремя и работали круглосуточно.
Анализ статистики
Вендинговый бизнес уникален, поскольку открывает доступ к исключительному маркетинговому инструменту - статистике продаж. В автоматах накапливаются важные сведения о том, что и в каком количестве, в какое время приобретали ваши клиенты. Как на ладони видны предпочтения по торговым маркам. И если собрать весь этот информационный массив и проанализировать его, нетрудно извлечь дополнительную прибыль. Такая статистика позволяет делать выводы о реализации, "проходимости" того или иного торгового места, а когда показатели автомата выглядят не слишком оптимистично - принимать решение о его установке в другом месте.
Таблица 3
Маркетинговый план
|
|
Что? |
Зачем? |
Когда? |
Как? |
Почем? |
Кто? |
|
Продукт |
Что за продукт/ услуга? Вендинговые автоматы (продажа снеков, горячих/холодных напитков, средств личной гигиены, медикаментов)
|
Какие потребности удовлетворит? Удовлетворить потребность населения в быстром и доступном приобретении товаров первой необходимости и качественных продуктов питания |
Когда должен выйти на рынок? Проект должен реализоваться на рынке через год.В мае 2011 года. |
Как удовлетворит потребности? Круглосуточная работа, ежедневное пополнение, территориальная доступность для основных потребителей |
По цене ниже на 15-25% чем у лидеров,в данной области. |
Какие группы покупателе? Ориентирован в большей степени на студентов(85 % покупателе |
|
Цена |
Почем продавать?
По цене ниже на 15-25% чем у лидеров |
Почему цена именно такая?
Наценка на товары до 10 р – до 60% Товары до 30 р – 30% Товары от 30 -100 р – 20% От 100 и выше меньше 10% |
Сколько эта цена будет актуальна? Пока наши цены будут ниже, а качество будет на высшем уровне |
Как цена будет изменяться со временем? В зависимости от инфляции, курса валют, обстановки в стране и зарубежом |
|
Будут ли разные цены для разных групп покупателей? нет |
|
Реклама |
Какие виды рекламы будут использованы? Будет использована печатная реклама в университете. |
Почему выбраны эти виды? 85% целевой аудитории – студенты. Длительное действие рекламы на потребителя. ольшая вероятность того, что рекламный лист увидит еще несколько человек (например: если на одной из сторон сделана копия конспекта, студенты будут передавать этот лист чтобы переписать).* |
Временные рамки: запуск, жизненный цикл…? Реклама будет запущена с началом функционирования проекта |
Как выполнена? Реклама будет нанесена на «рекламный лист», представляющий собой лист бумаги формата А4, на одной стороне которого расположена реклама, а другая сторона предназначена для бесплатных копировально-множительных услуг |
Какова стоимость? Стоимость одного блока на рекламном листе с учетом печати и распространения составляет 20 коп. |
Разная реклама для разных групп? нет |
*
Длительное действие рекламы на потребителя. Рекламный лист несет информацию (копию на второй стороне) нужную клиенту, а значит, он не будет выброшен.
Большая вероятность того, что рекламный лист увидит еще несколько человек (например: если на одной из сторон сделана копия конспекта, студенты будут передавать этот лист чтобы переписать).
Недорогой и высокоэффективный способ размещения рекламы. Стоимость одного блока на рекламном листе с учетом печати и распространения составляет 20 коп.
Действие рекламы будет намного сильнее чем у газет, так как студенты газет не читают.
Реклама запомнится. При использовании копированной информации студент видит рекламу неоднократно.
Высокая скорость распространения рекламы.1