2. Характеристика страховой программы Автокаско с франшизой зао «гута-Страхование»

КАСКО: комплексное авто-страхование кроме ответственности.

Франшизой называется финансовое участие страхователя в возмещении ущерба, то есть условие, когда автовладелец компенсирует часть ущерба за свой счет. Традиционно франшиза может быть безусловной и условной. Безусловная франшиза используется наиболее часто и предусматривает обязательное "софинансирование" автовладельцем причиненного ему ущерба. Например, если безусловная франшиза 300 долларов, то какой бы ущерб ни был причинен, страховая компания не доплачивает эти 300 долларов. Когда франшиза условная, что бывает достаточно редко, то действует следующая схема: если ущерб свыше 300 долларов, его полностью выплачивает страховщик, а если он меньше — страхователь.

Франшиза очень выгодна для страховых компаний, поскольку с ее помощью страховщик освобождается от расходов, связанных с урегулированием мелких убытков. Между тем во многих случаях такие расходы превышают сумму убытка.

Несмотря на то что по договору с франшизой страхователь может не получить полностью страховое возмещение, такой договор может быть выгоден и ему. Страховой продукт с франшизой всегда дешевле. Для автовладельца полис каско с франшизой – это, прежде всего, экономия до 60% от стоимости полиса каско. В натуральном выражении это от нескольких тысяч до десятков тысяч рублей.

3. Программа проведения кампании продвижения полиса Автокаско с франшизой (рис.2.1)

Анализ конкурентов

ЗАО «ГУТА-Страхование»

Определение целей кампании продвижения

Выявление целевой аудитории программы КАСКО

Выбор

Способов рекламы

Видов рекламы

Средств рекламы

Разработка текстов, художественное оформление макетов

Составление бюджета

Оценка эффективности рекламной компании

Рис. 2.1 Программа проведения кампании продвижения полиса Автокаско с франшизой

1. Анализ конкурентов зао «гута-Страхование»

Очень важен аспект конкуренции. С одной стороны, конкуренты ставят некоторые препятствия и создают некоторые проблемы. С другой стороны, в условиях рыночной экономики конкуренты способствуют борьбе за качество товара или услуги и являются неким стимулом для работы. Маркетинговые стратегии основных конкурентов ЗАО «ГУТА-Страхование», предлагающих на рынке программу Автокаско с франшизой, приведены в табл. 2.1.

Таблица 2.1

Маркетинговые стратегии основных конкурентов

ЗАО «ГУТА-Страхование»

Страховая группа	Клиентура	Регион продвижения	Разделение труда на страховом рынке	Способ продвижения продуктов	Использование рекламы	Имидж группы среди страховщиков	Известность среди страхователей	Отношение к конкурентам
РОСНО	Все категории	Москва, ряд регионов	Видовое	Реклама, агентские сети, использование торговой марки	Неактивная имиджевая и продуктовая реклама	Высокий	Широко известна	Активное
СГ «Спасские ворота»	Все категории	Москва, ряд регионов	Видовое	Реклама, использование клиентуры банка	Активная имиджевая и продуктовая реклама	Средний, формируемый	Известна	Активное
«Ренессанс-страхование»	Частные лица, предприятия группы «ОНЭКСИМ»	Москва, Омск	Нет	Реклама, агентская сеть, ценовая политика	Очень активная имиджевая и продуктовая реклама	Невысокий, активно формируемый	Известна	Активное
Продолжение таблицы 2.1
Сравнительная характеристика ЗАО «ГУТА-страхование» с конкурентами
ЗАО «ГУТА-Страхование»	Все категории	Москва, ряд регионов	Видовое	Реклама, агентские сети, использование торговой марки	Неактивная имиджевая реклама, но активная продуктовая реклама	Высокий	Известна	Активное