Вопрос 45. Анализ договорных обязательств по поставкам и реализации продукции.

Реализация продукции является завершающей стадией кругооборота средств предприятия. От её величины зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, показатели оборачиваемости и рентабельность. Источниками информации могут быть баланс предприятия, отчёт о прибылях и убытках, ведомость 16, журнал-ордер 2, карточки складского учёта выпущенной продукции.

Выполнение плана по объёмам реализации зависит от степени обеспеченности его товарной массой. Для изучения этого показателя составляется баланс товарной продукции в 2 оценках: по себестоимости и по отпускным ценам (или действующим ценам). В связи с тем, что предприятие может определить выручку от реализации по отгрузке продукции или по оплате отгруженной продукции, возможны 2 варианта методики анализа объёмов реализации. При первом варианте объём отгрузки и реализации совпадают, так как нет понятия «отгруженная продукция». Баланс товарной продукции, отражающий взаимосвязь показателей реализации, отгрузки, выпуска и остатков нереализованной продукции, имеет вид: реализованная продукция = остатки ГП на складе на начало года + ВП (выпуск продукции) -–остатки ГП на складе на конец периода.

Для второго варианта баланс товарной продукции должен иметь следующий вид: РП = остатки ГП на складе на начало период + остатки товаров, отгруженные на начало периода + ВП – остатки ГП на конец периода на складе – остатки товаров, отгруженные на конец периода.

Факторы изменения объёмов реализации (этот составляющие вышеуказанных формул) рассчитываются приёмом сравнения. При этом следует помнить, что факторы изменения остатков ГП на конец года и товаров, отгруженных на конец года, оказывают влияние обратное знаку изменения самих этих показателей.

В современных условиях одним из факторов большей реализации является инфляция. Для того, чтобы привести показатели реализации в сопоставимые условия необходимо учесть соответствующие изменения в ценах. Об изменениях в этих показателях сообщается в публикациях Министерства статистики и анализа Республики Беларусь.

Важным обобщающим показателем, используемым для характеристики скорости реализации продукции является продолжительность её накопления на стадии реализации. Для расчёта данного показателя необходимо средние остатки ГП разделить на однодневный объём продаж. Рост его уровня свидетельствует о трудностях со сбытом и повышении количества невостребованной продукции.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается следующим образом: (плановый объём продукции для заключения договоров – недопоставка продукции по договорам) / плановый объём продукции для заключения договоров * 100%. Анализ выполнения договоров должен вестись работниками отдела сбыта предприятия, быть организован в разрезе отдельных видов договоров, видов продукции, сроков поставки. При этом производится оценка выполнения договорных обязательств нарастающим итогом с начала года. Источниками инфляции для оперативного анализа хода поставок служат преимущественно данные оперативно-технического и статистического учёта, материалы наблюдателей.