Заключение

Продвижение товара на рынок – совокупность самых разных мер, усилий, действий, предпринимаемых производителями, продавцами товара, посредниками в целях повышения спроса, увеличения сбыта и расширения рыночного поля товара.

Учет различий и ориентация продукции на конкретные группы потребителей – характерная черта концепции маркетинга. Поэтому важным требованием к исследованию товарных рынков является дифференцированный подход, позволяющий учесть особенности отдельных региональных рынков и конкретных групп потребителей.

В рамках стратегического планирования решаются вопросы о том, какие новые направления, продукты, услуги следует развивать, а какие из уже существующих целесообразно ликвидировать.

Под стратегией продвижения в настоящее время понимаются маркетинговые действия, отличные от прямых продаж, рекламы и паблисити, которые стимулируют покупки конечных потребителей или эффективность деятельности посредников.

Выбор стратегии – центральный момент стратегического планирования. Часто фирма выбирает стратегию из нескольких возможных вариантов. Выбор стратегии зависит от состояния внутренней и внешней среды организации и от ее целей на рынке.

Комплексное использование современных маркетинговых коммуникативных методов разные специалисты называют по-разному: "интегрированные маркетинговые коммуникации", "интегрированный прямой маркетинг", "максимаркетинг".

Рост индивидуализации маркетинговых коммуникаций, определяемый главенствующей ролью человеческого фактора, все активнее воздействует на процесс трансформации характера отношений между производителями и потребителями по поводу купли-продажи товара. Результатом таких преобразований является переход от классического монолога массового маркетинга к диалогу с покупателем, рынком. Личная продажа как способ реализации товара без посредников в основном использовался для продвижения товаров производственно-технического назначения. Однако развитие новых средств, мультимедиатехнологий и их применение в коммуникациях позволило этот метод сбыта перенести и на рынок потребительских товаров. Искусство и наука непосредственного воздействия на потребителя с целью реализации товара и развитие прямых отношений с клиентом стали называть прямым маркетингом. Прямой маркетинг определяется как интерактивная система маркетинга. Информативное, ориентированное на сегмент, индивидуализированное и точное внедрение личных коммуникаций возможно таким образом, что можно говорить о новом качестве инструментов личных коммуникаций.

На практике фирмы и компании редко останавливают свой выбор на какой-либо одной стратегии. Чаще всего стратегия фирмы представляет собой комбинацию нескольких стратегий, ориентированную на приоритетные цели компании. В рамках такой комбинированной стратегии определяется первоочередностъ задач по степени их важности. Например, сначала надо расширить агентскую сеть, а затем разрабатывать новые виды продукции, продвигая их через эту сеть.

Разработка маркетинговой стратегии позволит предприятию значительно расширить свою клиентскую базу и увеличить объем продаж, а также повысит конкурентоспособность продукции или услуг компании. Маркетинговая коммуникация поможет создать инструмент массового привлечения клиентов, создаст механизм контроля маркетинговых мероприятий, повысить качество обслуживания клиентов, а также поможет выработать эффективную ценовую и продуктовую политику в компании.

Одной из главных составляющих достижения высоких производственных показателей, заложенных в технологии производства животноводческой продукции, и, в конечном счете, эффективности является обеспечение полнорационными кормами с минимальной ценой и транспортными затратами на их доставку.

Комбикорма представляют собой сложную однородную смесь различных кормовых средств, предварительно очищенных, измельченных и подобранных по научно обоснованным рецептам с целью наиболее эффективного использования животными питательных веществ.

При использовании сбалансированных по всем питательным веществам комбикормов продуктивность животных повышается на 10-12%, а при обогащении их витаминами, микроэлементами и другими стимулирующими веществами – на 25-30% по сравнению с тем, когда животным скармливают отдельные виды зернофуража.

Продуктовая линейка ООО „ХХХХХ” включает в себя все виды комбикормов (полнорационные комбикорма, комбикорма-концентраты, кормовые смеси, балансирующие (белково-витаминные (БВД), минеральные (БВМД), карбамидные добавки (концентрат) и премиксы) для всех видов животных: крупный и мелкий рогатый скот, свиней, птицу, кроликов, а также возможность производить на заказ корма для уток, гусей, перепелов, цесарок, рыб, выращиваемых в искусственных водоемах, а также для кошек и собак. А также разработка индивидуальных кормовых смесей.

ООО «ХХХХХ» является перспективным предприятием в области растениеводства и животноводства, открытие комбикормового завода позволит не только сократить собственные затраты на закупку комбикормов для животных на своих комбинатах, но также позволит увеличить прибыль, осваивая омский рынок комбикормов. Строительство современного комбикормового завода и выпуск полноценных сбалансированных кормов, отвечающих современным стандартам свиноводства, молочного животноводства и птицеводства, позволит устранить существующие негативные моменты в кормовой базе региона. На российском и мировом рынке комбикормов за последние годы наблюдается развитие отрасли растениеводства, в частности произошло значительное увеличение производства и появление новых технологий в производстве комбикормов. Крупнейшей страной-производителем в мире в 2013г. остается Китай, второе и третье место занимают США и Бразилия соответственно. Россия в этом списке занимает 7 место. Производство комбикормов для птиц и свиней по объему производства является крупнейшим видом комбикорма. В России же наблюдается недостаток комбикормового производства, поэтому есть возможность выхода на этот рынок. Но после вступления России в ВТО произошел большой наплыв дешевого зарубежного сырье, что составляет значительную конкуренцию отечественным производителям. На омском рынке велика свободная ниша производства комбикормов, так как, во-первых, в основном рынок насыщен кормосмесями, которые приготовлены без специальных технологий и рецептур, а также из дешевого сырья, а во-вторых, на рынке функционирует всего 2 предприятия. Так что возможностей выхода ООО «ХХХХХ» на омский рынок комбикормов очень много.

В итоге для продвижения комбикормов ООО «ХХХХХ» мы разработали стратегию «Директ-маркетинг» и в связи с этой стратегией разработали такие мероприятия для продвижения комбикормов, как участие в агро-выставках, и размещения рекламы в средствах массовой информации. Участие в агро-выставках позволит представить новый продукт своим потенциальным клиентам на омском рынке на омский рынок, а заодно позволит провести сравнение с уже существующей продукции на данном рынке. Распространение рекламы в различных СМИ позволит максимально быстро оповестить держателей личных подсобных хозяйств. В год на внедрение разработанных мероприятий потребуется 354 700 руб. По нашему мнению, эти мероприятия позволят максимально быстро реализовать возможности компании ООО „ХХХХХ“ на омском рынке, расширить рынков сбыта комбикормов и увеличить рыночной доли предприятия, увеличить торговый и финансовый оборотов, обеспечить устойчивый приток денежных средств от реализации продукции предприятия. А также компании организовать единую сбытовую сеть и планировать развитие коммерческих служб предприятия в зависимости от варьирования объемов продаж готовой продукции.