3.2 Разработка рекомендаций для продвижения комбикормов на омский рынок

Проанализировав деятельность компании ООО „ХХХХХ“ на омском рынке, а также оценив ее возможности для выхода на новый рынок, рынок комбикормов, можно предложить стратегию „Директ-маркетинга“ для продвижения комбикормов на омский рынок.

Директ-маркетинг – это интерактивное средство рыночной коммуникации, которое может использовать несколько способов распространения рекламного сообщения для получения поддающегося точному измерению ответа (обратной связи) и совершения продажи (зачастую вне зависимости от места). В основе прямого маркетинга в большинстве случаев лежит использование базы данных – картотеки потребителей. При использовании этого вида коммуникации продавец и перспективный клиент могут вступить в двустороннюю связь, причем последний активно стимулируется для получения дополнительной информации, разъяснения неясных вопросов или оформления заказа. При этом потребителю всегда предоставляется возможность быстрого, а в ряде случаев – немедленного ответа. Поскольку ответ возможен, то количество и характеристики тех, кто не ответил, также являются важным ориентиром при планировании коммуникаций.

В отличие от других средств маркетинговых коммуникаций прямой маркетинг не имеет ограничений во времени и пространстве. Во многих случаях заказ может быть сделан в любое удобное время и доставлен покупателю, где бы тот ни находился.

Большим достоинством этого вида маркетинга является возможность точного измерения числа контактов с рекламным сообщением и откликов целевой аудитории. Всегда можно точно подсчитать издержки применения данной стратегии и окончательный доход. Получаемый при правильном выборе поля потенциальных и уже имеющихся клиентов результат свидетельствует о первоочередной выгоде от прямого маркетинга, что, несомненно объясняет значительный рост его популярности, особенно в последнее время.

Для того, чтобы прямой маркетинг работал эффективно, необходимо детально разработать его стратегию, охватывающую мероприятия и методы, наиболее подходящие для достижения поставленной цели.

1. Участие в агровыставках.

Сибирская агротехническая выставка-ярмарка Агро-Омск – 2014 будет проведена 23.07.2014 - 27.07.2014. Место проведения: г. Омск, выставочный парк, пр. Королева, 20.

Организатор: Министерство сельского хозяйства и продовольствия Омской области.

Официальная поддержка: Правительство Омской области, Министерство сельского хозяйства РФ.

Научное сопровождение: ФГБОУ ВПО «Омский государственный аграрный университет им. П.А. Столыпина», Российская академия сельскохозяйственных наук.

Выставочный оператор: ОАО «Агентство рекламно-выставочной деятельности».

В рамках деловой программы: конференции, семинары, круглые столы по актуальным вопросам в АПК, вход свободный, по предварительной записи.

Затраты на участие в выставке представлены в таблице 3.4.

Таблица 3.4 – Стоимость участия в выставке

Год	2014
Регистрационный взнос	6000 руб.
Оборудованная площадь (за кв. м)	4800 руб.
Необорудованная площадь (за кв. м)	3600 руб.
Открытая площадь (за кв. м)	1000 руб.
Заочное участие	6000 руб.
Итого	21400 руб.

Участие в агро выставке поможет не только продемонстрировать новый продукт на рынке, оценить продукцию конкурентов и встретиться лицом к лицу с покупателями, а также есть возможность заключить контракты с заказчиками на месте, распространить образцы товара, возможность пригласить новых инвесторов.

2. Размещение рекламы в СМИ:

1) в интеренте на официальном сайте – затраты нулевые;

2) установка баннеров в месте нахождения потенциальных клиентов, в отдаленных районах области – затраты на монтаж баннера в таблице 3.5.

Таблица 3.5 – Стоимость монтажа баннера

Монтаж баннеров
Площадь баннера	Стоимость монтажа на готовое основание
до 150 м2	от 200 руб/м2
до 300 м2	от 160 руб/м2
Монтаж основания под баннер
Наименование	Стоимость
Тросовая рама	от 400 руб/п.м.
Металлическая рама	от 450 руб/п.м.

В сумме в год затраты на установку 2 баннеров разных размеров в области будут равны 273000 руб.

3) проведение передачи на телевидении о развитии комбикормовой промышленности в области, в частности новый комбикормовый завод ООО „ХХХХХ” – затраты на запись: Новостной сюжет, выезд съемочной группы, работа корреспондента и оператора (не более 3-х часов), написание сюжета, монтаж видеоряда и звука, согласование подготовленного видеоматериала и перезапись готового сюжета на цифровой носитель – 15000 руб.

4) размещение рекламы в агро журналах и газетах омска и омской области («АГРО XXI», «Агро Сибирь», «Город 55», «Моя земля», «Омский пригород») – стоимость 250 руб./неделю. Всего затрат на год 13000 руб. Размещение рекламы или статей в интернете на статистических сайтах АПК – затраты нулевые.

6) внедрение представителей в районных центрах.

В отделе маркетинга открыть несколько вакансий для торговых представителей, которые смогу ездить по районам, где находятся потенциальные клиенты компании. Торговые представители будут объезжать потенциальных клиентов и рассказывать о новом продукте питания для их животных, раздавая информационный материал, а также дегустационный набор. Дегустационный набор состоит из небольшого количества разных видов комбикормов для каждого вида животного. Торговому представителю будет оплачены все расходы на транспорт (табл. 3.6).

Таблица 3.6 – Затраты на оплату труда торговому представителю

Показатель	Сумма, руб. в месяц
Заработная плата	15000
Возмещение затрат на транспорт	4500
Оплата Пенсионных взносов, 34%	5100
Итого	24600

В итоге для продвижения комбикормов ООО «ХХХХХ» мы разработали стратегию «Директ-маркетинг» и в связи с этой стратегией разработали такие мероприятия для продвижения комбикормов, как участие в агро-выставках, и размещения рекламы в средствах массовой информации. Участие в агро-выставках позволит представить новый продукт своим потенциальным клиентам на омском рынке на омский рынок, а заодно позволит провести сравнение с уже существующей продукции на данном рынке. Распространение рекламы в различных СМИ позволит максимально быстро оповестить держателей личных подсобных хозяйств. В год на внедрение разработанных мероприятий потребуется 354 700 руб. По нашему мнению, эти мероприятия позволят максимально быстро реализовать возможности компании ООО „ХХХХХ“ на омском рынке, расширить рынок сбыта комбикормов и увеличить рыночной доли предприятия, увеличить торговый и финансовый оборотов, обеспечить устойчивый приток денежных средств от реализации продукции предприятия. А также компании организовать единую сбытовую сеть и планировать развитие коммерческих служб предприятия в зависимости от варьирования объемов продаж готовой продукции.