3 Мероприятия по продвижению комбикормов на рынок

3.1 Оценка возможностей компании для выхода на ынок

По данным Минсельхоза Омской области на сегодняшний день суммарное текущее потребление комбикормов находится на уровне 445 тыс. т в год, в то время как производство на уровне 300 – 350 тыс. т в год. Таким образом, существует свободная ниша в размере 105 – 145 тыс. т в год. ООО „ХХХХХ” планирует занять именно эту нишу в производстве комбикормов [27].

Строительство и запуск комбикорвого завода финансируется Различными программами (табл. 3.1).

Таблица 3.1 – Сроки и этапы реализации государственной программы [19]

Сроки и этапы реализации программы	2009 - 2015 гг.
Финансовое обеспечение	Объем финансирования из областного бюджета составляет 599,72 млн. рублей, В ходе реализации предполагается привлечение иных средств, в том числе из Инвестиционного фонда РФ в размере 3296,96 млн. руб., из муниципального бюджета - 14,2 млн. руб. и внебюджетных средств в размере 29 849,12 млн. руб.

Показатели социальной эффективности комбикормого завода:

1. повышение уровня занятости населения в трудоспособном возрасте за счет создания новых рабочих мест 2 890 человек (до 6 – 7 тыс. человек с учетом развития смежных отраслей – транспорт, энергетика, строительство, сельское хозяйство);

2. Сокращение стабилизированных загрязняющих веществ и ограничения парникового эффекта, вызываемого в частности эмиссией СО2;

3. Реализация квот в рамках Киотского протокола;

4. Стимулирование использования возобновляемых источников энергии;

5. увеличение объема налоговых отчислений во все уровни бюджетной системы;

6. развитие инженерной и транспортной инфраструктуры области.

Состояние компании зависит от того, насколько успешно она способна реагировать на различные воздействия, происходящие внутри компании и вне ее. Анализируя внешнюю ситуацию, необходимо выделять наиболее существенные на конкретный период времени факторы.

Для того, чтобы оценить возможности компании для выхода на рынок необходимо проанализировать рыночную ситуацию, с точки зрения возможностей и угроз, а также сильные и слабые стороны самой компании.

Начнем с анализа внутренних факторов деятельности ООО «ХХХХХ». Сильными сторонами нашей организации являются, во-первых, принадлежность компании ООО „ХХХХХ” к группе компаний ЗАО «ГК «Титан», давно и успешно функционирующей на омском рынке, сформировавшая определенный имидж компании в кругу постоянных клиентов и ответственных поставщиков. Во-вторых, наличие в компании высококлассных специалистов в области растеневодства и высокий контроль качества продукции гарантирует своим покупателям высококлассную продукцию, произведенную по российским и мировым стандартам (по стандартам: пшеница (ГОСТ Р 52554 - 2006); ячмень (ГОСТ Р 28672 - 90); овес (ГОСТ 28673 - 90); рожь (ГОСТ 16990 - 88). В-третьих, близкое расположение предприятия к рынку сбыта продукции позволит снизить затраты на транспортировку, тем самым снижая себестоимость продукции. Реализация в компании всех этих сильных сторон позволит снизить дефицит комбикормов на региональном рынке, а так же увеличить возможность выхода за пределы региона. В-четвертых, регулярный мониторинг рынка позволяет контролировать ситуацию на рынке, отслеживая появление новых конкурентов, установить подходящую цену, соответствующую ситуации на рынке.

К слабым сторонам компании относится:

Недостаточность собственных средств для реализации проекта, создает необходимость привлечения ресурсов со стороны, соответственно увеличиваются затраты компании, а следовательно и себестоимость продукции.

Достаточно стабильная позиция конкурентов на рынке говорит о том, что компании необходимо нетолько постоянно контролировать рыночную ситуацию, а также находить пути выхода из сложившейся ситуации. Увеличивая затраты на привлечение внимания клиентов.

Анализируя рыночную ситуацию, рассмотрим возможности компании:

1. существование дефицита на омском рынке создает необходимость компании для выхода. Существующая свободная ниша в размере 105 – 145 тыс. т в год позволяет реализовать всю произведенную продукцию;

2. строительство "АПК „ХХХХХ" предусмотрено Стратегией социально-экономического развития Омской области до 2020 года, а также градостроительной концепцией размещения и развития производственных зон и связанных с ними зон инженерной и транспортной инфраструктуры на территории города Омска до 2025 г. обеспечивает поддержку региональных властей, а соответственно позволяет получить ряд государственных субсидий во время реализации проекта и в дальнейшем при его эксплуатации, обеспечит стабильное финансирование предприятия, а соответственно повысить количество собственных средств;

3. в дальнейшем выход за пределы региона дает возможность реализации произведенной продукции, соответсвуя производственной мощности комбикормового завода;

4. рост цен на комбикорма позволит компании получить большую выручку, а соответственно увеличить собственный капитал и снизить потребность в заемном.

К угрозам, возникающим на рынке относятся:

1. Природно-климатический фактор (засуха, болезни растений и неурожай) могут привести к простою производственных мощностей, а также приведут к не реализации заключенных контрактов, что может пошатнуть имидж компании, снизить выручку, а в последствии и к выходу из отрасли;

2. Изменение кредитной банковской ставки может увеличить затраты компании на выплату кредитов, либо лишение компании банковского финансирования;

3. Усиление конкуренции на рынке за счет прихода новых зарубежных игроков с более низкими ценами, что лишает компанию завоевать большую долю рынка.

Исходя из выше перечисленного полученные данные в результате анализа сведем в таблицу SWOT-анализ ООО «ХХХХХ» (табл. 3.2).

Таблица 3.2 – SWOT-анализ ООО „ХХХХХ”

Сильные стороны Принадлежность компании к ЗАО „ГК „Титан”, давно и успешно функ­ционирующей на рынке; Использование европейских стан­дартов, инноваций, современных тех­нологий и оборудования на всех эта­пах производственного цикла; Близкое расположение предприятия к рынку сбыта продукции; Наличие в компании высококласс­ных специалистов в области растение­водства; Регулярный мониторинг рынка; Высокий контроль качества (по стандартам: пшеница (ГОСТ Р 52554 - 2006); ячмень (ГОСТ Р 28672 - 90); овес (ГОСТ 28673 - 90); рожь (ГОСТ 16990 - 88).	Слабые стороны Недостаточность собственных средств для реализации проекта, необходимость привлечения ресурсов со стороны; Достаточно стабильная позиция конкурентов на рынке.
Продолжение таблицы 3.2
Возможности Существование дефицита на регио­нальном рынке комбикормов; Строительство "АПК „ХХХХХ" предусмотрено Стратегией социально-экономического развития Омской об­ласти до 2020 года, а также градостро­ительной концепцией размещения и развития производственных зон и свя­занных с ними зон инженерной и транспортной инфраструктуры на тер­ритории города Омска до 2025 г.; Возможность получения государ­ственных субсидий во время реализа­ции проекта и в дальнейшем при его эксплуатации; Рост цен на корм; Возможность выхода за пределы ре­гиона.	Угрозы Природно-климатический фактор (засуха, болезни растений, неурожай); Усиление конкуренции на рынке из-за прихода новых игроков; Изменение кредитной банковской ставки.

Для более тщательной оценки возможностей выхода компании на рынок с точки зрения внешних факторов проведем дополнительно PEST-анализ, в котором рассмотрим влияние экономических, политических, социальных, технологических факторов, а также анализ конкурентов:

1. Экономические факторы:

1) официальная инфляция в России в 2013 году находилась на уровне 6,5%. При этом инфляция приводит к обесцениванию существующих запасов товаров, к обесцениванию денежных средств, возмещающих затраты предприятия, что в конечном итоге заставляет предприятия искать источники пополнения оборотных средств. Также увеличение затрат на реализацию продукции приводит к повышению цены продукции, и следовательно к снижению спроса на нее. Таким образом, инфляция может представлять серьезную угрозу для достижения целей организации;

2) действующие налоги и налоговые ставки для предприятия приводят к уменьшению чистой прибыли предприятия (табл. 3.3).

Таблица 3.3 – Базовые стаки налогов, сборов, платежей [19]

Вид налогов, сборов, платежей	Ставка	База начисления
Налог на имущество	2,2 % в год	Остаточная стоимость основных фондов
Налог на прибыль	20,0%	Налогооблагаемая прибыль
НДС на приобретенное оборудование, услуги сторонних организаций, топливо-энергетические ресурсы, товароматериальные ценности, вспомогательные материалы	18,0%	Стоимость покупки, услуг (включая таможенную пошлину на импортное оборудование), без НДС
НДС на приобретение и реализацию сырья	10,0%	Стоимость сырья, без НДС
НДС выручка от реализации комбикорма	10,0%	Стоимость продуктов, без НДС
Взносы ПФ- 26%, ФСС- 2,9%, ФФОМС -3,1%, ФТОМС -2%	34%	Фонд оплаты труда

2. Политические факторы: сроительство АПК „ХХХХХ" предусмотрено Стратегией социально-экономического развития Омской области до 2020 года, а также градостроительной концепцией размещения и развития производственных зон и связанных с ними зон инженерной и транспортной инфраструктуры на территории города Омска до 2025 года.;

3. Технологические факторы: ООО „ХХХХХ” объединяет в своем составе 9 подразделений в 7 районах области – Горьковском, Исилькульском, Кормиловском, Москаленском, Нижнеомском, Русско-Полянском и Саргатском. Площадь земель, находящихся в аренде и собственности компании, составляет более 100 000 га. По итогам уборочной кампании 2011 года, предприятием было собрано около 100 тысяч тонн зерновых, средняя урожайность составила около 18,3 центнеров с гектара. «АПК «Титан» располагает значительным парком техники, в том числе автотранспортом, тракторами, комбайнами марок «New Holland» и «John Deere». В планах компании увеличение посевных площадей до 200 тыс. га. Средняя урожайность зерновых достигла 18,2 центнера с гектара, превысив средние показатели по Омской области. По итогам уборочной кампании 2013 года намолот зерна составил практически 100 тысяч тонн, что соответствует показателю валового сбора зерна таких районов, как Горьковский или Кормиловский. Урожайность в СП «Цветочное» (Русско-Полянский район), СП «Богдановское» (Нововаршавский район), СП «Соловецкое» (Нижнеомский район) и СП «Сибирь» (Исилькульский район) превысила 21 центнер с гектара. В хозяйствах на 3-8% процентов перевыполнен план по заготовке сена и сенажа, почти вдвое – по заготовке силоса. Кроме того, подготовлен семенной материал для закладки партии семян под посев 2014 года.

Комбикормовый завод ООО «ХХХХХ» имеет 180 рабочих мест, мощность производственных линий: до 250 тыс. т/год. При этом технологический процесс разделен на две независимые производственные линии, производительностью по 15 т/час гранулированных кормов каждая (суммарно: 30 т/час). Комбикормовый завод увязывается с проектируемым производственным комплексом по выработке БиоЭТБЭ (биоэтил-тетробутиловый эфир), побочные продукты которого (пшеничные отруби, сухая барда), подлежат использованию в качестве сырьевых компонентов при выработке кормов.

4. Социальный фактор: ООО «ХХХХХ» реализует программы, направленные на создание условий социальной защищенности работников, поддержание стабильности и благоприятного психологического климата в коллективе. Основные направления социальной политики закреплены в положениях о социальных гарантиях либо коллективных договорах, заключаемых между администрацией и профсоюзными комитетами. В них, в соответствии с действующим законодательством, прописаны гарантии и социальные льготы, предоставляемые работникам предприятий в области социальной поддержки, охраны труда, здоровья и правовой защиты. Отдельное внимание уделяется вопросам защиты социально-экономических интересов молодежи и развитию культурно-массовой и физкультурно-оздоровительной работы. Компания участвует в решении жилищных проблем своих работников, приглашенным иногородним высококвалифицированным специалистам частично компенсируются расходы на жилье. Средний возраст работников – 41 год, треть составляют молодые люди в возрасте до 35 лет. Коллектив предприятий ежегодно пополняется выпускниками Омских учебных заведений, студенты и учащиеся омских учебных заведений ежегодно проходят производственную практику на предприятии ООО «ХХХХХ».

5. Конкуренты: в Омской области функционирует 2 комбикормовых заводов: ОАО «Лузинский комбикормовый завод», ООО «РУСКОМ-Агро» (Приложение А).

Таким образом, главным конкурентом ООО „ХХХХХ” является ОАО „Лузинский Комбикормовый завод”. Предприятие стабильно функционирующее на рынке с наработанной клиентской базой, основной вид продукции и цены на уровне ООО „ХХХХХ”. ООО „ХХХХХ” планирует обслуживать, регионы, отличные от районов обслуживания ОАО „ЛКЗ”. ООО „Руском-Агро” может составить конкуренцию ООО „ХХХХХ” только на рынке кормиловского района при сбыте комбикормов для птиц и свиней.

Рассматривая вопрос реализации комбикормов, следует также учитывать в качестве потребителя данного вида кормового средства, жителей сельской местности, которые содержат на своем подворье крупный и мелкий рогатый скот, свиней, птицу, кроликов, а также возможность производить на заказ корма для уток, гусей, перепелов, цесарок, рыб, выращиваемых в искусственных водоемах, а также для кошек и собак. Следует отметить, что в последние годы в ряде районов отмечается устойчивый рост поголовья дойных коров и продуктивности в частных подворьях, чему в определенной степени способствует организация приема и закупа продукции.

Прогнозный объем продаж полнорационных комбикормов частным предпринимателям Омской области (ЧП Рипп, ЧП Вяткин, и др.) составляет около 1,2 тыс. тонн в месяц или до 15 тыс. тонн в год, птицеводческим комплексам Омского региона – не менее 4,5 тыс. тонн в месяц (54 тыс. тонн в год) [19].

А также собственное потребление (внутри ЗАО ГК «Титан») комбикормов – комплекс крупного рогатого скота (4 500 голов КРС единовременного содержания) и свиноводческий комплекс (100 000 голов единовременного содержания).

Таким образом, стратегия сбыта ООО „ХХХХХ” должна быть нацелена на расширение рынков сбыта и рыночной доли предприятия, увеличение торгового и финансового оборотов, обеспечение стабильно устойчивого притока денежных средств от реализации продукции предприятия. Обязательным условием становится развитие единой управляемой сбытовой сети, отслеживание товарооборота продукции по составляющим ее элементам, планирование развития коммерческих служб предприятия в зависимости от варьирования объемов продаж готовой продукции.

В качестве ключевых аспектов сбытовой стратегии комбикормов ООО „ХХХХХ” можно выделить:

1. применение экономически эффективных форм и методов сбыта реализуемой продукции;

2. разработка и внедрение экономически эффективных технологий управления продажами торговли;

3. разработка и внедрение элементов торгового маркетинга – комплекса мероприятий, направленных на продвижение продукции завода (планирование и структурирование ассортимента);

4. оперативность выполнения заказов клиентов;

5. качественное обслуживание клиентов;

6. применение экономически эффективных методов управления структурой взаиморасчетов с покупателями продукции.