- •Тема 1. Роль экономических исследований в системе управления маркетингом.
- •Выбор целевых рынков. Позиционирование продукта.
- •Планирование маркетинга. Последовательность разработки плана маркетинга.
- •Анализ хозяйственного портфеля. Виды стратегий маркетинговой деятельности
- •Совершенствование организации управления отечественными предприятиями на принципах маркетинга.
- •Цели, задачи и основные понятия маркетинговых исследований.
- •Маркетинговая информационная система. Опыт организации маркетинговых исследований.
- •Тема 2 . Процесс маркетинговых исследований.
- •Общая характеристика этапов проведения маркетинговых исследований. Определение потребности в проведении маркетинговых исследований. Определение проблемы.
- •I. Определение проблемы и целей исследования.
- •II. Разработка плана исследований.
- •III. Реализация плана исследований.
- •Метод логико-смыслового моделирования проблем. Формулирование целей маркетинговых исследований.
- •Выбор методов проведения маркетинговых исследований.
- •Эксперименты и их роль в проведении маркетинговых исследований.
- •2.5 Информация в маркетинговых исследованиях. Определение типа требуемой информации и источников ее получения.
- •Тема 3. Методы маркетинговых исследований.
- •3.1 Определение методов сбора данных. Общая характеристика методов сбора данных. Наблюдение и его роль при проведении маркетинговых исследований.
- •3.2 Метод фокус-группы. Методы опроса. Панельный метод обследования. Методы получения данных от респондентов. Выбор конкретных методов опроса.
- •3.3 Измерения и разработка форм для сбора данных. Измерения в маркетинговых исследованиях. Методы измерений.
- •Объединение неустойчивых рангов по итогам двух последовательных замеров
- •Вопросник для выявления мнения потребителя относительно товара определенной марки
- •3.4. Надежность и достоверность измерения маркетинговой информации. Составление анкет.
- •Проверка надежности шкал измерений
- •3.5 Разработка выборочного плана и определение объема выборки. Этапы разработки выборочного плана.
- •Структура выборки
- •3.6 Определение объема выборки. Сбор данных. Организация и проведение сбора данных. Ошибки сбора данных. Контроль качества собираемых данных.
- •Значение нормированного отклонения оценки (z) от среднего значения в зависимости от доверительной вероятности (а) полученного результата
- •3.7 Анализ данных. Подготовка заключительного отчета о проведенном исследовании.
- •3.8 Экспертные опросы, проводимые в несколько туров. Метод коллективной генерации идей. Порядок проведения экспертных опросов и содержание их отдельных этапов.
- •Потенциальные области применения экспертных оценок в маркетинге
Объединение неустойчивых рангов по итогам двух последовательных замеров
-
Исходные ранги
1 2
3 4 5
6 7 8 9 10
11 12 13
14 15
Объединенные ранги
1
2
3
4
5
Объединение рангов при их числе, большем 15—18, помогает повысить устойчивость, но одновременно резко снижает чувствительность шкалы. В этом случае может использоваться метод парных сравнений.
Парное сравнение представляет собой процедуру установления предпочтения объектов при сравнении всех возможных пар и дальнейшее упорядочивание объектов на основе результатов сравнения. В отличие от ранжирования, в котором осуществляется упорядочение всех объектов, парное сравнение объектов представляет собой более простую задачу. Парное сравнение, так же как и ранжирование, есть измерение в порядковой шкале.
Метод парных сравнений может использоваться также при определении предпочтительности относительных весов целей, критериев, факторов и др., осуществляемом при проведении различных маркетинговых исследований.
При большом числе признаков метод парных сравнений оказывается громоздким, поскольку эксперты должны рассмотреть каждую возможную пару признаков, а число таких пар быстро растет с ростом числа признаков. Так, при k = 5 число пар равно 10, при k = 30 — 435.
В таких случаях используются некоторые другие методы, из которых наибольшее применение получил метод равных интервалов.
Основное отличие метода равных интервалов от метода парных сравнений заключается в том, что большой список высказываний об изучаемой характеристике, полученных от респондентов, оценивается экспертами, которые располагают признаки (суждения) в фиксированное число категорий, ранжированных по степени предпочтения.
Список суждений сортируется таким образом, чтобы они по возможности покрывали весь континуум установки: от мнений, выражающих крайнее положительное отношение к объекту установки, до мнений, выражающих крайнее отрицательное отношение к этому объекту. Также формулируются нейтральные мнения.
Обычно выделяется 5, 7, 9 или 11 групп. В первую группу помещаются утверждения, соответствующие максимально негативной установке к объекту исследования; в конечную — максимально положительной установке; в среднюю помещались нейтральные утверждения.
После того как эксперты провели сортировку, необходимо оценить каждое суждение с точки зрения его соответствия шкале и установить вес суждения на шкале. На этом этапе построения шкалы суждению, помещенному данным экспертом в некоторую категорию, приписывается число, совпадающее с номером этой категории. Затем вычисляется медиана (М) распределения оценок, данных всей группой экспертов для каждого суждения.
На основании подобных расчетов каждому суждению приписывается вес, равный его медиане. В итоговую шкалу отбираются суждения, которые, во-первых, сравнительно равномерны по всей шкале (по М) и, во-вторых, обладают сравнительно небольшим квартальным отклонением:
Квартили делят вариационный ряд на 4 равные по объему совокупности. Различают нижнюю (Q1) и верхнюю (Q3) квартили. Величина Q2 является медианой.
Это значит, что если встречаются два суждения с примерно одинаковым весом, выбирают то, которое имеет наименьшее квартильное отклонение (суждение, относительно которого эксперты наиболее единодушны).
Лайкерт в 1932 г. предложил метод измерения без использования экспертной оценки, который получил название шкалы Лайкерта (метод суммарных оценок). Группе лиц даются вопросы, которые должны оцениваться по пятибалльной системе в отношении согласия с этими вопросами (суждениями):
5 — «абсолютно согласен»;
4 — «согласен»;
3 — «нейтрален»;
2 — «согласен»;
1 — «категорически не согласен».
Баллы одного лица относительно всех вопросов суммируются. Полученная сумма — балл этого лица. Затем лица ранжируются по баллам.
Для построения шкалы отбирается большое число вопросов (утверждений), относящихся к исследуемой проблеме.
Данный метод можно использовать для отбора наиболее значимых вопросов для их включения в анкету, особенно в случае, когда имеется большое количество вопросов и реально существует проблема их отбора для включения в анкету.
Например, ограниченной группе потребителей или экспертов в 10 человек (А, Б, В и т.д.) дается 10 вопросов, из которых производится отбор. Вопросы оцениваются по пятибалльной шкале Лайкерта. Каждому лицу дается бланк (табл. 3.2).
Таблица 3.2
Иллюстрация метода суммарных оценок
Номер вопроса |
Ответ |
||||
Абсолютно согласен |
Согласен
|
Нейтрален |
Не согласен |
Категорически не согласен |
|
1-й |
+ |
|
|
|
|
2-й |
+ |
|
|
|
|
3-й |
|
|
+ |
|
|
4-й |
|
+ |
|
|
|
5-й |
|
+ |
|
|
|
6-й |
|
|
|
+ |
|
7-й |
|
|
|
+ |
|
8-й |
|
|
|
|
+ |
9-й |
|
|
+ |
|
|
10-й |
|
+ |
|
|
|
Индивид делает отметку по каждому вопросу в соответствии со своим отношением к нему. Далее подсчитывается общий балл лица относительно всех вопросов. Полученные данные сводятся в следующую таблицу (здесь даны вычисления для пятого вопроса):
Лицо
|
Общий балл
|
Балл пятого вопроса
|
Разность
|
|
Лицо
|
Общий балл
|
Балл пятого вопроса
|
Разность
|
А
|
45
|
5
|
40
|
|
Е
|
39
|
4
|
35
|
Б
|
42
|
5
|
37
|
|
И
|
33
|
3
|
30
|
В
|
35
|
4
|
31
|
|
К
|
40
|
4
|
36
|
Г
|
35
|
4
|
31
|
|
Л
|
22
|
1
|
21
|
Д
|
20
|
1
|
19
|
|
м
|
27
|
2
|
25
|
Затем строится таблица сопряженности между баллами вопроса и величинами в графе «разность», причем разности сгруппированы по интервалам (табл. 3.3).
Таблица 3.3
Таблица сопряженности
Балл
|
Интервал разностей |
Балл
|
Интервал разностей |
||||||
10 - 19
|
20 - 29
|
30 -39
|
40 -50
|
10 - 19
|
10 - 29
|
30 -39
|
40 -50
|
||
1 |
1 |
1 |
- |
- |
4 |
- |
- |
4 |
- |
2 |
- |
1 |
- |
- |
5 |
- |
- |
1 |
1 |
3 |
- |
- |
1 |
- |
|
- |
- |
- |
- |
Вычисляется коэффициент корреляции между баллом и разностью. И так для каждого вопроса. Вопросы с малыми корреляциями выбрасываются.
Техника построения шкал методом суммарных оценок обеспечивает порядковый уровень измерения.
Мы продемонстрировали достаточно широкий набор методов построения шкал измерений и самих процедур измерения. Многие из них носят достаточно трудоемкий характер, и их разработка была обусловлена сложностью измерения социальных явлений. Большинство объектов маркетинговых исследований носит более конкретный характер, за многие годы их проведения накоплен большой опыт, осуществлен отбор вопросников, наиболее адекватных конкретным направлениям исследований. Поэтому рассмотренные методы скорее следует использовать в тех случаях, когда применение прямых методов измерений вызывает сомнение и отсутствует опыт реализации данного направления маркетинговых исследований.
Проблема сопоставимости признаков, измеренных по разным шкалам, с одной стороны, и желание иметь некий интегральный показатель для характеристики совокупности свойств измеренного объекта — с другой, приводят к задаче объединения нескольких признаков, измеренных по разным шкалам, в один общий, итоговый показатель — индекс. Другими словами, речь идет о построении индексов.
Во многих случаях при составлении вопросников нецелесообразно с «нуля» разрабатывать шкалы измерений. Лучше воспользоваться стандартными типами шкал, используемыми в области маркетинговых исследований. К числу таких шкал относятся: модифицированная шкала Лайкерта, шкала для изучения жизненного стиля и семантическая дифференциальная шкала.
На основе модифицированной шкалы Лайкерта (интервальная шкала), адаптированной под цели проводимого маркетингового исследования, изучается степень согласия или несогласия респондентов с определенными высказываниями. Данная шкала носит симметричный характер (табл. 3.4) и измеряет интенсивность чувств респондентов.
Таблица 3.4