Вопрос 2. Роль, значение и задачи торговли

Важная роль торговли заключается в следующем:

5. она призвана удовлетворять запросы людей, сокращая при этом время на приобретение товаров;

6. торговля – это барометр, зеркало экономики. В торговле находят отражение важнейшие народнохозяйственные пропорции;

7. торговля является неотъемлемым условием производства. Обусловлено тем, что большая часть товаров личного потребления завозится через торговлю (9/10 всех потребляемых материальных благ население получает через торговлю);

8. торговля участвует в решении социальной задачи сближения уровня благосостояния различных групп населения.

Основные задачи торговли:

10. снабжение населения товарами и сокращение затрат времени покупателями на приобретение товаров;

11. совершенствование хозяйственных связей торговли с промышленностью, промышленными предприятиями;

12. совершенствование торгово-технологических процессов;

13. дальнейшее развитие рыночных отношений в торговле;

14. совершенствование системы ценообразования;

15. социальная защита интересов различных слоёв потребителей;

16. увеличение закупки высококачественных, соответствующих спросу населения товаров;

17. создание торговых предприятий с разным уровнем цен (магазины для богатых и бедных);

18. развитие внешнеэкономических связей.

м Тема 3. Фирменные магазины промышленных предприятий

Главной целью фирменной торговли является расширение рынков сбыта и увеличение объемов реализации продукции предприятия-изготовителя. Достижение данной цели способствует увеличению производства товаров и усилению позиций предприятия на потребительском рынке.

Задачи фирменной торговли включают:

• изучение конъюнктуры рынка;

• изучение и формирование спроса на товары изготовителя;

• эффективное воздействие на работу по обновлению, оптимизации ассортимента и повышению качества товаров;

• обеспечение предпродажной подготовки товаров, доставки их покупателям, проведение консультаций и оказание других услуг;

• формирование положительного имиджа предприятия-изготовителя.

Фирменная торговля характерна для производителей мебели, бытовой техники, аудио- и видеоаппаратуры, парфюмерии и косметики. Магазины фирменной торговли открывают птицефабрики, мясокомбинаты, хлебокомбинаты и другие предприятия пищевой промышленности. Как правило, это достаточно крупные предприятия, обладающие известностью среди покупателей и выпускающие популярные марки товаров.

Фирменная торговля осуществляется с использованием фирменных магазинов и фирменных секций.

Фирменный магазин – это торговая организация любой организационно-правовой формы, предметом деятельности которой является розничная или мелкооптовая торговля товарами, соответствующими производственному профилю предприятия-изготовителя. Фирменный магазин организует образцовую торговлю и сервисное обслуживание товаров своей номенклатуры.

Фирменные магазины могут быть 3 типов:

1. отрасли;

2. промышленного объединения;

3. предприятия.

В фирменных магазинах должен быть представлен весь ассортимент выпускаемой продукции, покупателям следует предоставить возможность широкого выбора моделей, расцветок. Поставка товаров предприятиями в эти магазины должна осуществляться регулярно.

Фирменный магазин должен иметь фирменное наименование, фирменный знак, фирменную упаковку для продаваемых товаров, фирменную одежду для продавцов. Интерьер магазина оформляется с использованием элементов фирменного стиля предприятия-изготовителя товаров.

Фирменный магазин является своеобразным испытательным полигоном для новой продукции предприятия, обеспечивает руководство достоверной и объективной информацией о состоянии регионального рынка сбыта, об отношении потребителей к продукции предприятия, об их требованиях к качеству, уровню цен, функциональности товара.

В связи с этим в фирменных магазинах серьезное внимание должно уделяться изучению и фиксированию покупательского спроса населения. Обобщенная информация в разрезе наименований изделий периодически должна поступать в маркетинговые и сбытовые службы предприятия, изучаться и анализироваться. Это способствует улучшению качества продукции, расширению выпуска нужного ассортимента. Такой подход к делу должен стать главной задачей фирменно торговли, т.е. не только довольствоваться выручкой от реализации, но и активно влиять на производственные процессы по выпуску тех конкретных изделий, которые пользуются наибольшим спросом.

ПОНЯТИЕ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ, ЕГО ПРИЗНАКИ.

Торговое предприятие – основное звено розничной торговли, для которого характерны 3 признака: 1) экономический, означающий осуществление полного цикла торгово-хозяйственной деятельности, обособление имущества, полный хозяйственный расчет, наличие собственных основных и оборотных фондов; 2) Организационный, предусматривающий, что предприятие является единым целым с внутренней структурой аппарата управления в соответствии с уставом; 3) Правовой, характеризующий предприятие как юридическое лицо, которое имеет счет в банке, совершает коммерческие сделки от своего имени.