10.2. Оцінка реального стану

Насамперед, необхідно визначити, якої стратегії дотримується! підприємство (низькоцінового лідерства, відмінностей від конкурентів, орієнтації на невеликі групи споживачів).

Наступною характеристикою конкурентної ситуації в галузі є ступінь вертикальної інтеграції і географічний масштаб ринку. При цьому слід вивчити стратегію виробництва, маркетингу, фінансів, використання робочої

Моделі і методи прийняття рішень в аналізі та аудиті

сили. Додатково слід проаналізувати заходи, що можуть забезпечити часткові конкурентні переваги та поліпшити конкурентну позицію.

Найбільш очевидними індикаторами стратегічної діяльності'Є наступні:

• збільшення чи зменшення розміру ринку, що контролюється підприємством;

• зміна обсягу продажу продукції підприємства, його порівняння з обсягами продажу продукції конкурентів;

• тенденції зміни чистого прибутку підприємства, швидкості повернення інвестицій.

10.3. Swot-аналіз

Ситуаційний, чи "SWOT (СВОТ)-аналіз" може здійснюватися як для підприємства в цілому, так і для окремих напрямів його діяльності. Результати аналізу використовуються при розробці стратегічних планів і планів маркетингу.

SWOT - це акронім слів Strengts (сильні сторони), Weaknesses (слабкі сторони), Opportunities (сприятливі можливості) і Threats (загрози). Внутрішній стан підприємства виражається в основному в S і W, а зовнішня ситуація - в О и Т. У табл. 10.2 представлені основні фактори, що враховуються в SWOT-аналізі.

Таблиця 10.2. Складові SWOT-аналізу

Складова SWOT	Визначальні фактори
1	2
	Чітко виявлена компетентність. Знання галузі та вимог ринку
	Наявність стабільних джерел фінансування
	Висока конкурентоспроможність
	Розуміння потреб споживачів
	Позиція лідера на ринку
Сильні сторони (S):	Чітко сформульована стратегія
	Економія на масштабах виробництва, конкурентоспроможні ціни
	Власна унікальна технологія, високі виробничі потужності
	Кваліфікованість персоналу
	Налагоджена система делегування
	Налагоджена система маркетингу та збуту. Ефективна реклама
	Проблеми з фінансуванням
	Недостатність фінансів, необхідних для зміни стратегії, недостатнє
	володіння ринковою ситуацією
	Відсутність аналізу інформації про потреби споживачів
	Пасивна участь у розвитку ринку
Слабкі сторони (W):	Відсутність чітко вираженої стратегії, непослідовність у її реалізації
	Висока вартість продукції у порівнянні з основними конкурентами
	Застарілі технологія й устаткування
	Втрата глибини і гнучкості керування. Звільнення ключових
	працівників та спеціалістів
	Недосконала політика просування продукції

232