Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
билеты маркетинг.docx
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.07.2025
Размер:
212.03 Кб
Скачать

47. Основные направления политики распределения

Маркетинговая политика распределения - это деятельность предприятия по организации, планированию, реализации и контролю за физическим перемещением продукции от мест ее добычи или производства к местам использования или потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и достижения собственных целей

Полезность маркетинговой политики распределения заключается в обеспечении: своевременного предложения товара (полезность времени), поступления товаров к местам спроса (полезность места), изменений формы и вида товаров с целью достижения их большей привлекательности для потребителей (полезность формы), возможности приобретения товаров (полезность собственностиасності).

Политику распределения целесообразно ориентировать на:

1) получение прибыли в текущем периоде и па перспективу;

2) максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;

3) долгосрочную рыночную устойчивость предприятия и конкурентоспособность его продукции;

4) создание положительного имиджа на рынке и его общественное признание и т.д.

48. Каналы распределения (товародвижения)

Каналы распределения - это маршруты, по которым продукция перемещается от мест производства или добычи к местам потребления или использования, останавливаясь в определенных пунктах, переходя от одного соб ика к другому, это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя обязанность помогают передать кому-то другому право собственности на товары (услуги) на их пути от производителя к потребитель.

1) прямые – связаны с перемещением продукции от производителя к потребителю без использования независимых посредников. Они чаще всего используются компаниями, которые хотят контролировать всю маркетинговую программу, стремятся к тесному контакту с потребителями и располагают ограниченными целевыми рынками;

2) косвенные каналы – связаны с перемещением товаров от производителя к независимому участнику товародвижения, а затем к потребителю. Они обычно привлекают компании, которые, чтобы увеличить свои рынки и объем сбыта, отказываются от многих сбытовых функций и расходов и, соответственно, от определенной доли контроля над каналами сбыта и контактов с потребителями. Когда производители продают через торговые точки, принадлежащие компании, то используется прямой канал сбыта (например, автозаправочные станции нефтяной компании). Если в процессе товародвижения включается несколько уровней оптовой торговли (например, региональные, местные) и различные виды розничных магазинов (например, сниженных цен, универсальные и специализированные), то используются косвенные каналы.

Функции каналов распределения можно объединить в следующие группы:

а) функции, связанные со сделками:

  1. закупка или получение продукции для соответствующего, перепродажи или передачи ее потребителям;

  2. продажа продукции, т.е. контакта с потенциальными покупателями, продвижение продукции, получения и выполнения заказов;

  3. взятия на себя делового риска (при наличии права собственности на продукцию);

б) логистические функции:

  1. подбор продукции, т.е. создание необходимого ассортимента для

  2. сохранения полученной продукции, ее качественных характеристик;

  3. сортировка, комплектование, разделение крупных партий продукции в соответствии с потребностями потребителей;

  4. транспортировки продукции

в) функции обслуживания:

  1. торговое кредитование покупателей;

  2. осмотр, проверка, оценка продукции, определение ее сорта и качества;

  3. проведение маркетинговых исследований;

  4. планирования продукции, то есть консультирование

  5. определения цен, наценок, скидок и других условий продажи товаров;

  6. предоставление информационных, производственных, коммерческих и других услуг.