40. Ассортиментная политика предприятия.

Ширина		Глубина
	Узкая	мелкая	Глубокая
		Небольшое количество товарных групп с небольшим количеством моделей в каждой группе	Много товарных групп с небольшим количеством моделей в каждой группе
	Широкая	Небольшое количество товарных групп с большим количеством моделей в каждой группе	Много товарных групп с большим количеством моделей в каждой группе

Расширения ассортимента – происходит за счет поиска более прибыльных товарных направлений в рамках развития существующих или создания новых продуктовых линий.

Сужение ассортимента – происходит при ограниченных возможностях рынка и сворачивании производства, за счет отказа от производства и сбыта наименее рентабельных продуктовых линий или отдельных товаров.

Углубление продуктовой линии - поиск новых потребителей. Углубление продуктовой линии может происходить вверх, вниз за счет заполнения и модернизации продуктовой линии.

Прореживание продуктовой линии - происходит исходя из того, что с течением времени необходимо освобождаться от старых, не пользующихся спросом товаров

Инструменты формирования товарного ассортимента

АВС–анализ - один из вариантов математико-статистических методов анализа, используемый для исследования перспективности клиентской и ассортиментной политики предприятия.    Клиенты и ассортиментные группы подразделяются на 3 группы А (80%-ый вклад),В(15%-ый вклад),С (5%-ый вклад) по любому из выбранных критериев: по выручке, объему сбыта, прибыли, издержкам.

Формирования товарного ассортимента

Категорийный менеджмент - подход к управлению ассортиментом, который предполагает, разделение всего ассортимента на товарные категории, опираясь в первую очередь на психологические аспекты совершения покупки.

Убийцы товарных категорий - новый тип агрессивных дисконтеров, предлагающих широкий ассортимент товаров определенной категории.

41. Этапы разработки нового продукта. Проблемы, связанные с разработкой нового продукта

Новый продукт — продукция, услуга или идея, которые воспринимаются некоторыми потенциальными потребителями как новые. Разработка нового продукта — это разработка оригинальных продуктов, улучшение продуктов и их модернизация, создание новых марок продуктов путем проведения организацией своих собственных НИОКР.

Процесс разработки нового продукта состоит из восьми этапов:

• генерация идей (систематический поиск идей о новых продуктах);

• отбор идей (анализ всех выдвинутых идей о новом продукте с целью отсеивания неперспективных на наиболее ранней стадии разработки.);

• разработка концепции и ее проверка (идея о новом продукте трансформируется в концепцию продукта, которая испытывается на группе целевых потребителей с целью определения степени ее привлекательности. Может быть представлена потребителям словесно или в виде иллюстраций.);

• разработка маркетинговой стратегии (определение маркетинговой стратегии выхода на рынок с новым продуктом. Здесь: описываются размер, структура и характер целевого рынка, осуществляется позиционирование нового продукта; даются оценки объему продаж, рыночной доле, цене, прибыли, осуществляется выбор каналов сбыта.);

• анализ бизнеса (оценка для нового продукта предполагаемых величин объема продаж, издержек и прибыли на предмет их соответствия целям организации);

• разработка непосредственно продукта;

• пробный маркетинг (проверка продукта и маркетинговой программы в реальных рыночных условиях);

• коммерческое производство.

Основные проблемы, способствующие провалу нового продукта:

— недостаточный анализ рынка; — дефекты продукта; — недостаток эффективных маркетинговых мероприятий ; — чрезмерно высокие издержки; — действия конкурентов; — недостаток поддержки при выведении товара на рынок; — производственные проблемы;