2. Маркетинговый анализ

Ассортимент рынка интерьерной керамики на сегодняшний день достаточно широк и разнообразен как по качеству художественного исполнения изделий, так и по ценовой характеристике. Массовое изготовление керамических изделий отличается выверенностью технического процесса, повторяемостью заданных шаблонов, в то же время отсутствием уникальности, серийностью производства.

Наряду с этим в России существует и ряд керамических мастерских, в которых создаются уникальные авторские работы, удовлетворяющие не столько массовый, сколько эксклюзивный спрос («Матвей и Глеб», «Гранат», «LUMI»). Подобные авторские произведения могут являться потенциальными конкурентами, однако каждый уникальный товар несет на себе отпечаток авторского видения мира, выраженного неповторимым языком, а потому найдет отклик в душе лишь того покупателя, духовный мир которого созвучен миру автора, создателя произведения искусства.

В Ростове-на-Дону моими прямыми конкурентами являются местные художники - керамисты, которые так же выполняют подобные работы на заказ (в том числе и из шамота).

Основными конкурентами дипломного проекта являются:

• Художественная Мастерская КСХ - создает керамические панно-картины по своим и эскизам заказчика, предлагает варианты облицовочной плитки ручной работы для оформления ступеней, пола, облицовки каминов и печей, а также скульптурные изделия из керамики.

• «Штучка» - производство эксклюзивных подарков, в том числе роспись на плитке, с обжигом при 160^oC.

• Лапо Евгений - создает надглазурную роспись керамической плитки.

• Нестеренко Роман - предлагает изделия из керамики, в том числе картинны - панно из шамота.

Проведя анализ цен конкурентов, было выявлено, что представленное художественное изделие стоит дешевле, чем у них, так как не имеется наценки за имя. Преимущество перед конкурентами – это не только качество товаров, но и сроки изготовления.

Потенциальными заказчиками, в основном являются люди, имеющие загородные дома и дачи. Преимущественно это группа граждан в возрасте от 30 до 65 лет, лица занимающие управляющие должности, технические специалисты, владельцы фирм, бизнесмены, т.е., как правило, состоятельное население.

Подводя итог, можно сделать вывод, что проект «Край незаходящего солнца» рассчитан на потребителя, проявляющего интерес к искусству, состоятельного жителя мегаполиса, ведущего активный образ жизни, с уровнем дохода от 500 тыс. рублей в год и выше, в основном представителя умственного труда, желающего получить эстетическое удовольствие от данной покупки и создать неповторимый, эксклюзивный и уютный интерьер в своем загородном доме.

3. Финансовый план

В процессе производства дипломного проекта использовались в качестве сырья и материалов: шамот, древесина, пигменты в ассортименте и глазури.

Для определения полных затрат, с целью установления рыночной цены, были произведены следующие расчеты, представленные в таблицах 4.1. – 4.3.

Таблица 4.1.

Расчет затрат на энергоресурсы

№№	Наименование затрат	Сумма, руб.
1	Электроэнергия	1648,0
2	Вода	124,0
3	ИТОГО	1772,0

В ходе выполнения дипломного проекта использовались услуги плотника. Стоимость услуг плотника составила 500,0 рублей. Также, для перевозки необходимого сырья, были затрачены 600,0 рублей.

Таблица 4.2

Расчет затрат на материалы

№№	Наименование элементов затрат	Ед.изм.	Цена ед., руб.	Норма расхода	Сумма, руб.
1 2 3 4 5 6 7	Шамот Древесина Бесцветная глазурь Белая глазурь Ангоб белый Пигмент голубой Другие пигменты	кг кг кг кг кг кг кг	20,00 100,00 100,00 100,00 82,50 150,00 150,00 -	120 5 1,8 1,6 1,21 0,01 -	2400,00 500,00 180,00 160,00 100,00 15,00 600,00
8	Итого по материалам				3955,00

Таблица 4.3

Расчет затрат на рекламу

№№	Наименование статей затрат	Сумма, руб.
1	Графическая подача	4000,00
2	Итого к оплате	4000,00

При расчете цены на данное изделие использовался метод ценообразования – установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара, когда в качестве ключевого фактора ценообразования рассматривается восприятие товара покупателем. Для формирования в сознании потребителя представления о ценности товара используются неценовые элементы маркетинга. В процессе установления цены мы учитываем не только экономическое, но и психологическое воздействие цены, так как многие потребители воспринимают цену как показатель качества продукта.

Расчет полной себестоимости изделия представлен в таблице 4.4.

Таблица 4.4

Расчет полной себестоимости

	Наименование статей затрат, руб.	Итого, руб.
1	ПРЯМЫЕ РАСХОДЫ: Материалы Коммунальные платежи Оплата труда плотника	3955,00 1772,00 500,00
2	НАКЛАДНЫЕ РАСХОДЫ: Транспортные расходы Реклама (графическое представление проекта)	600,00 4000,00
Полная себестоимость		10827,00

Проведя анализ цен эксклюзивных керамических изделий на рынке, окончательная цена нашего проекта составляет 42 800,00 рублей, включая его себестоимость – 10827,00 рублей и заработную плату мастера в размере 31973,00 рублей. Рентабельность проекта составила – 295%.

Размер заработной платы мастера был обусловлен такими факторами, как эксклюзивность данного изделия, техника исполнения (ручная работа), а также сроки изготовления.