3.5.3. Определение рентабельности

Рентабельность – показатель эффективности использования в производстве ресурсов, выраженный отношением прибыли от реализации к полным издержкам.

Прибыль – превышение доходов от продажи товаров и услуг над затратами на производство и продажу этих товаров, выраженное как разность между выручкой от реализации товара и суммой затрат.

Выручка – денежные средства, полученные от продажи чего-либо в качестве дохода.

Если Вы оценили затраты на производство и реализацию своего товара и выбрали подходящий для него метод ценообразования, можете определить величину цены товара и его рентабельность.

Уровень рентабельности товара (работы, услуги) рассчитывается по формуле:

(Прибыль/ Полная себестоимость) х 100% (1)

Пример 4: Для товара с ценой 125 руб. и полной себестоимостью 90 руб. рентабельность составит 38,9%. Из них: Прибыль равна цена минус полные затраты или полная себестоимость, т.е. 125-90=35 руб.; реальная рентабельность (35 /90) х 100% = 38,9 % .

Плановая рентабельность – рентабельность, которую вы закладываете из ощущаемой ценности продукции и является ни чем другим, как надбавкой к полной себестоимости (полная себестоимость + надбавка).

Пример 5: Полная себестоимость составляет 148 руб. + надбавка (плановая рентабельность) 35%. Следовательно, рыночная цена составит 199,8 руб. (148 + 35% = 148 х 1,35 = 199,8). В данном случае, прибыль будет равняться 199,8 – 148 = 51,8 руб.

3.5.4. Определение безубыточного объема выпуска продукции

Для тех изделий, производство которых не единично и может быть поставлено на поток, можно определить безубыточный объем выпуска.

Безубыточный объем выпуска - такой минимальный объем производства товара, при котором из полученного валового дохода можно погасить все (валовые) затраты.

Безубыточный объем выпуска (Q* ) определяется по формуле:

Q* = FC /( P-VC) (2)

где FС – постоянные затраты, руб. (как правило, это все накладные затраты);

Р - цена единицы продукции, руб.;

VC – переменные затраты на единицу продукции, руб. (как правило, это прямые затраты: затраты на сырье, материалы, энергоресурсы, оплату труда).

Пример 6.

Таблица 7. Расчет полной себестоимости

	Наименование статей затрат, руб.	Изделия					Итого, руб.
		1	2	3	4	5
1	ПРЯМЫЕ РАСХОДЫ: 1.Материалы и фурнитура 2. Электроэнергия Заработная плата	890 25 3000	755 25 3000	810 25 3000	755 25 3000	890 25 300	19225,0**
2	НАКЛАДНЫЕ РАСХОДЫ 4. Вспомогательные материалы (инструменты) 5. Транспортные расходы 6. Реклама	30 70 3100	30 70 3100	30 70 3100	30 70 3100	30 70 3100	16000,0
	Полная себестоимость	7115,0	6980,0	7035,0	6980,0	7115,0	35225,0*

Так как, производимые художественные изделия являются предметом индивидуальной, единичной работы, а предполагаемые потребители – люди среднего достатка, то выбрана надбавка в 50%. В результате отпускная цена полного комплекта составит 52837,5 рублей. При этом:

• Полная себестоимость всего комплекта художественных изделий составит = 35225,0* руб. или 7045,0 руб. с одного изделия;

• Плановая рентабельность (надбавка) – 50%;

• Рыночная цена всего комплекта (планируемая выручка) = полная себестоимость + плановая рентабельность = 35225,0 + 50% = 52837,5 руб.;

• Ожидаемая прибыль = рыночная цена всего комплекта – полная себестоимость комплекта = 52837,5 – 35225,0 = 17612,5 руб. со всего комплекта или 3522,5 руб. с одного изделия;

• Средняя цена одного изделия из комплекта = отношению полной себестоимости всего комплекта к количеству изделий = 52837,5 / 5 = 10567,5 руб.;

• Точка безубыточности в данном примере составила 2,38 ед. или 3 изделия (16000,0 / (10567,5-3845,0) = 2,38 ед., где

16000,0 руб. – постоянные затраты (накладные затраты),

10567,5 – средняя цена одного изделия,

3845,0 руб. – средние переменные затраты на одно изделие (средние прямые затраты), так как, переменные затраты (прямые затраты) составили 19225,0 руб.(19225 /5=3845,0 руб.).

В итоге средняя себестоимость одного изделия составила 7045,0 руб., следовательно, планируемая прибыль с одного изделия – 3522,5 руб.

Возможно, использовать метод ценообразования «на основе текущей рыночной цены». Известно, что отпускная цена одного комплекта аналогичного типа на рынке 8578,0 руб. Прибыль = цена минус полная себестоимость = 8578,0 - 7045,0 = 1533,0 руб. с одного комплекта. Рентабельность производства составляет 1533,0 /(7045,0 х 100%) = 22 %.

При выборе стратегии и метода ценообразования следует помнить, что на практике чаще всего осуществляется комбинация стратегий, а методы ценообразования должны быть нацелены на установление таких цен, которые позволили бы ей прорваться в сектор рынка с максимальными объемами продаж и максимальной прибылью (рентабельностью), чтобы в минимальные сроки вернуть средства, вложенные в организацию производства товара.

Определите, какая или какие стратегии ценообразования предпочтительны для Вашего товара и почему.