Зовнішні

Обсяг та структура пропозицій споживчих товарів

Становище конкуренції на даному регіональному товарному ринку

Внутрішні

Спеціалізація підприємства (товарний профіль)

Обсяг та структура споживчого ринку (попиту)

Стратегія діяльності підприємства на споживчому ринку

Місцезнаходження підприємства

Державне регулювання

Забезпеченість товарообігу

Прибуток населення та оплата праці

Товарними ресурсами

Переліку та розмірів податків, що формують ціну закупівлі та реалізації

Трудовими ресурсами

Розмір торговельної надбавки та цін реалізації

Основними фондами

Загальна макроекономічна ситуація

Загальна макроекономічна ситуація

5. Загальна макроекономічна ситуація значення.

Це обсяг валового продукту, національного доходу та темпів їх росту, рівня платіжної дисципліни суб’єктів господарювання, рівня інфляції, інвестиційний клімат, соціально-політична стабільність і т.д.

Торгове підприємство знаходяться під впливом розглянутих факторів і в більшості випадків не має можливості істотно впливати на них.

До основних факторів внутрішнього середовища відносяться:

1. Загальна стратегія діяльності підприємства на споживчому ринку, що розробляються, виходячи зі стадії життєвого циклу підприємства, стан зовнішнього середовища, конкурентних переваг підприємства і т. д.

2. Спеціалізація (товарний профіль) підприємства.

Даний фактор, насамперед, обумовлює асортиментну структуру товарообігу підприємства, тобто обсяги реалізації окремих груп товарів і співвідношення між ними.

3. Місце розташування підприємства.

Чим вища інтенсивність потоку потенційних покупців підприємства, тим більший обсяг товарообігу підприємства і навпаки.

4. Забезпеченість товарообігу

4.1. Забезпеченість товарообігу товарними ресурсами.

Обсяги товарообігу підприємства залежать від наявності товарної пропозиції (надходження товарів), обсягів товарних запасів і їх зміни протягом визначеного періоду. Між цими показниками існує балансовий зв’язок, що виражається формулою:

Зп +Н = Р + Зк, де

Зп – запаси товарів на початок звітного періоду;

Н – надходження товарів у звітному періоді;

Р – реалізація (товарообіг) товарів у звітному періоді;

Зк – запаси на кінець звітного періоду.

4.2. Забезпеченість товарообігу трудовими ресурсами.

Наявність персоналу відповідного складу і кваліфікація для реалізації необхідної маси товарів, створення умов для забезпечення необхідного рівня продуктивності праці приводить до росту обсягів реалізації.

4.3. Забезпечення товарообігу основними засобами.

Наявність необхідної матеріально-технічної бази підприємства і її раціональне використання також приводить до підвищення товарообігу.

5. Цінова і маркетингова політика.

Успіхи підприємства в реалізації товарів значною мірою залежать від ефективності її цінової і маркетингової політики.

Цінова політика підприємства визначає рівень цін на реалізовані товари.

Ефективність маркетингової політики з таких питань як вивчення кон'юнктури ринку, поведінка та мотивація покупців, формування попиту, визначення товарного підприємства, організація роботи з постачальниками, організація рекламної компанії і т. д. значною мірою впливає на обсяг товарообігу підприємства.

Купівельними фондами населення називається та частина грошових доходів населення, що направляється на придбання предметів споживання.

Купівельні фонди населення менші, ніж його доходи. Вони складають тільки ту частину доходів, що буде спрямовано в торгівлю для обміну на товари. Тому при прогнозуванні роздрібного товарообігу необхідно визначити цю частину.

Купівельні фонди населення розраховуються шляхом складанню балансу грошових доходів і витрат населенню.

У балансі грошових доходів та витрат населення показують обсяг та джерела грошових доходів населення, а також обсяг і структуру його витрат.

Основним джерелом грошових доходів населення повинна бути заробітна плата, на частку якої приходиться біля ¾ його доходів.

Усі витрати населення поділяються на товарні та нетоварні.

До товарних відносять покупка товарів або купівельні фонди населення.

При складанні балансу спочатку визначають нетоварні витрати (комунальні послуги, транспорті послуги, послуги зв’язку, покупка квитків у театр, кінотеатри, оплата дитячих установ, оплата путівок, обов’язкові відрахування в цільові фонди, податки і т. д.

Зразкова форма балансу грошових доходів і витрат населення

Доходи	Витрати
1. Заробітна плата 2. Находження від продажу продуктів сільського господарства 3. Пенсії та посібники 4. Стипендії 5. Інші надходження	1. Покупка товарів (купівельний фонд) 2. Оплата послуг і ін. витрати 3. Податки та інші обов’язкові платежі 4. Інші витрати
Усього грошових доходів	Усього грошових витрат
Перевищення витрат над доходами	Перевищення доходів над витратами
Баланс	Баланс

Перевищення доходів над витратами в балансі означає переміщення грошей з даного району в інші райони або збільшення залишків грошей на руках у населення. І навпаки, перевищення витрат над доходами свідчить про „приплив” грошей з інших районів або скорочення грошових залишків.

На підставі даних про доходи та нетоварні витрати розраховують купівельні фонди населення, що являють собою різницю між доходами та нетоварними витратами.

Кф = Д(заг) – Нв

При прогнозуванні роздрібного товарообігу враховують не тільки купівельні фонди місцевого населення, але й попит на товари приїжджого населення, а також закупівлю товарів організаціями, установами, підприємствами, тобто загальний платоспроможній попит населення на товари або ємкість ринку. Ємкість ринку (області, краю та т. д.) складається з купівельних фондів місцевого населення, попиту на товар приїжджого населення та продажу товарів організаціям та установам.

Ер = Кф +Іп +Зо

Приклад 1. Розрахунок купівельних фондів і ємкості ринку зробимо на підставі фактичних даних статистичного відділу Донецької області.

1. Фонд заробітної плати населення 3915,9 млн. грн.;

2. Інші грошові доходи населення 3942,6 млн. грн.;

3. Нетоварні витрати склали 38,6% всіх доходів;

4. Інорайоний попит населення 579,0 млн. грн.;

5. Продаж організаціям і установам 126,5 млн. грн.

Визначити купівельні фонди населення та місткість ринку.

1) Визначимо загальну суму доходів населення

∑ Д(заг.) = ∑ ФЗП +∑ Д (ін.) = 3915,9 + 3942,6 = 7858,5 млн. грн.

2) Визначимо суму нетоварних витрат населення

∑ Нв = Д(заг.) Пит. в. Нв / 100% = 7858,5 *38,6% / 100% = 3033,4 млн. грн.

3) Визначимо суму купівельних фондів населення

Кф = Д(заг.) – Нв = 7858,9 – 3033,4 = 4825,1 млн. грн.

4) Визначимо місткість ринку області

Єр = Кф +Іп +Зо = 4825, 1 + 579,0 + 126,5 = 5530,6 млн. грн.

Правильне визначення купівельних фондів населення є однією з умов економічно обґрунтованого прогнозування роздрібного товарообігу. Його обсяг (без дрібно гуртового обліку) повинен дорівнювати обсягу купівельних фондів населення. Якщо обсяг роздрібного товарообігу буде встановлений нижче купівельних фондів, то потреба населення в товарах не буде задоволена, що приведе до нестачі товарів. Якщо ж товарообіг буде встановлений вище купівельних фондів населення, то частина товарів не буде реалізована і осяде в магазинах, що створює фінансові проблеми для торговельних підприємств.

Література: Головінов М.І. с. 148-159

Мазаракі А.А. с. 93-106, 106-119.