Практичне заняття № 8

1. Організаційна частина заняття

2. Повідомлення теми, формулювання мети, забезпечення:

Тема: «Розгляд, аналіз та розв’язання ситуаційних задач по збуту продукції промислового підприємства»

Мета: закріплення теоретичних знань та набуття практичних навичок з розв’язання задач по ефективному збуту виготовленої продукції промислових підприємств.

Матеріально-технічне забезпечення та дидактичні засоби: інструкційна картка, ситуаційні завдання, формули , калькулятори, зошити.

Література:

1.Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. – М. : Банки и биржи, ЮНИТИ–ДАНА, 2000, с. 170-270

3. Актуалізація опорних знань:

1. Розкрийте зміст комерційної діяльності по збуту продукції на підприємстві.

2. Дайте визначення ємкості товарного ринку.

3. Назвіть критерії оцінки нового виробу при плануванні асортименту продукції.

4. Що розуміється під раціональною структурою продукції, що виробляється на підприємстві?

5. Які існують методи прогнозування обсягу збуту продукції?

6. Перерахуйте основні документи, які відділ збуту повинен оформити при відвантаженні продукції покупцям?

7. Які з перерахованих документів відносяться до основних товаросупроводжувальних документів?

4. Мотивація навчальної діяльності.

5. Виконання практичної роботи:

5.1. Видача завдання і вступний інструктаж (визначення часу та порядку виконання завдань):

1. Вивчить схеми з переліком робіт при плануванні асортименту продукції на підприємстві; вкажіть схему , в який є помилка , в чому її сутність?

2. Зробіть висновки щодо впливу даної помилки на остаточний результат планування асортименту.

3. Проаналізуйте ситуацію за одним з варіантів і дайте відповіді на конкретні завдання.

4. З’ясуйте сутність задачі по збуту готової продукції та розв’яжіть її.

5.2. Методичні вказівки:

Уважно розгляньте дві схеми на малюнку, в якому даються послідовні роботи при плануванні асортименту продукції на підприємстві. В однієї із схем є помилка: порушена послідовність планування асортименту продукції і, крім того, роботи представлені не в повному обсязі. Вам треба з’ясувати, на якій схемі є помилка , в чому її сутність; до яких наслідків може привести ця помилка при плануванні асортименту продукції.

Відповідно до запропонованого Вам варіанту, розгляньте ситуаційну задачу, проаналізуйте її сутність і запропонуйте правильні варіанти вирішення цієї ситуації, представте послідовні дії або заходи.

Проаналізуйте сутність задачі по збуту продукції промислового підприємства (за Вашим варіантом), розв’яжіть її за допомогою певних формул.

Всі дані і формули заносяться в зошит для практичних робіт .

Примітка : При вирішенні задач обов’язково робити пояснення щодо своїх дій .

5.3. Поточний контроль виконання роботи: здійснюється в ході самостійного виконання роботи студентами.

5.4. Заключний інструктаж: перевірка виконання завдань, здача матеріалів.

Після виконання практичної роботи студенти повинні:

знати		вміти
сутність, основні функції, форми й методи системи збуту, канали збуту, порядок складання плану збуту		аналізувати ситуаційна задачі по збуту продукції промислового підприємства і вирішувати їх на основі отриманих знань

Контрольні запитання:

1. В яких умовах на підприємстві формується портфель замовлень?

2. Які канали збуту частіше за все використовують підприємства?

3. Назвіть основні критерії вибору найбільш ефективних каналів збуту продукції.

4. Розкрийте зміст оперативно-збутової роботи на підприємстві.

6. Підбиття підсумків заняття та оцінка виконаної роботи: підведення підсумків по кожному завданню, виставлення оцінок.

7. Домашнє завдання: повторити тему «Планування та організація збутової діяльності промислових підприємств», розробити конкретну ситуаційну задачу по збуту готової продукції з метою її подальшого аналізу на заняттях

Викладач Г.В.Непочатова