Практичне заняття № 14

1. Організаційна частина заняття

2. Повідомлення теми, формулювання мети, забезпечення:

Тема: «Підготовка презентації оптово-посередницької організації»

Мета: закріплення теоретичних знань та набуття практичних навичок по підготовці до презентації підприємства

Матеріально-технічне забезпечення та дидактичні засоби: інструкційна картка, ситуаційні завдання, ПК, зошити

Література:

1. Виноградська А.М. Технологія комерційного підприємництва: Навчальний посібник. – К.: Центр навчальної літератури, 2006, с.196-236

2. Комерційна діяльність: Підруч. /За ред.. проф. В.В. Апопія. – Вид. 2-ге, перероб. і доп. – К.: Знання, 2008, с.128-151

3. Криковцева Н.О., Казакова О.Б., Саркісян Л.Г., Авдєєнко Л.Л., Дяченко Г.А., Курська Л.С., Сахарова О.Н. Комерційна діяльність. – К.: Центр учбової літератури, 2007, с.95-113

4. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. – М. : Банки и биржи, ЮНИТИ–ДАНА, 2000, с.370-398

5. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговки. – 2-е изд. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000, с.60-76

3. Актуалізація опорних знань:

1. У яких випадках доцільно використовувати складську форму продажу?

2. Що таке метод стандартного постачання товарів?

3. В чому сутність діяльності магазину дрібнооптової торгівлі?

4. Які передумови формування ринку оптових послуг?

5. Які основні ознаки класифікації оптових послуг?

4. Мотивація навчальної діяльності.

5. Виконання практичної роботи:

5.1. Видача завдання і вступний інструктаж (визначення часу та порядку виконання завдань):

1. Ознайомтеся з представленими ситуаційними завданнями

2. Розробіть ідею презентації

3. Визначте мету та тему презентації

4. Розробіть засоби зорового враження та вокального каналу комунікації

5. Запропонуйте зміст презентації

5.2. Методичні вказівки:

Для виконання даного завдання група розділяється на чотири команди – фірми, які самостійно визначають виробничу ситуацію щодо асортиментної політики, умов діяльності, наявності партнерів тощо.

Роботу з підготовки та проведення презентації зручно поділити на елементи. На етапі виникнення ідеї необхідно визначити переваги презентації порівняно з іншими способами поширення інформації про товар і зв’язки фірми з потенційними споживачами.

Для реалізації ідеї презентації повинен бути привід: поява нового товару, нового потенційного споживача, настання сприятливого сезону для виведення товару на ринок, підвищення активності конкурентів, відповідь на чутки тощо (вибрати один з них).

При ухваленні рішення про проведення презентації дуже важливо визначити мету, тему, аудиторію, час проведення. Метою є відповідь на питання: «Чого ми хочемо домогтися цією акцією?». Мета повинна бути визначеною та конкретною. Тема визначає напрямок її реалізації.

Головним інструментом виступаючого є зоровий ефект, форма виступу (характер мовлення), і лише третьому місці – зміст виступу. Зорові враження від виступу складаються з оцінки зовнішнього вигляду виступаючого і використаного ним демонстраційного матеріалу. Інтонація голосу складається з модуляції, гучності звучання, наголосів.

5.3. Поточний контроль виконання роботи: здійснюється в ході самостійного виконання роботи студентами.

5.4. Заключний інструктаж: перевірка виконання завдань, здача матеріалів.

Після виконання практичної роботи студенти повинні:

знати		вміти
сутність презентацій, їх переваг перед іншими заходами просування товару, порядок підготовки до проведення презентацій		організувати роботу по підготовці до проведення презентації оптово-посередницької організації

Контрольні запитання:

1. Які основні переваги презентацій перед іншими заходами, що сприяють просуванню товарів?

2. Які існують види презентацій?

3. Що відноситься до основних елементів презентацій?

4. Які основні етапи технології підготовки презентації?

5. Які існують вимоги до презентації?

6. В чому сутність роботи з аудиторією?

6. Підбиття підсумків заняття та оцінка виконаної роботи: підведення підсумків по кожному завданню, виставлення оцінок.

7. Домашнє завдання: підготувати деякі зразки демонстраційних матеріалів з теми

Викладач Г.В.Непочатова